在有限的市场挖掘无限的潜力 衣柜经销商当知这几点!

中华衣柜网讯：如今，家具企业的发展与经销商切切相关。行业相关人士表示，现在衣柜市场中部分企业依然会对经销商采取“放任”的态度，这并不利于经销商与企业的发展。当然，市场竞争中有不好的现象也会有好的现象。如何让经销商提高产品竞争力从而增加利润，这需要企业和经销商多思考。

随着市场经济的发展和改变，消费者受到品牌产品的影响力也越来越大。如何提升自己的竞争力，依然是衣柜经销商们在当前这个阶段需要解决的急迫任务。衣柜企业在面对不同的市场发展环境时，必然要采用不同的发展模式和发展战略。衣柜企业要如何提高自己的竞争力，克服障碍促进企业发展呢?

在有限的市场挖掘无限的潜力 衣柜经销商当知这几点!(图片来源于网络)

留意厂家 明确运营思路

经销商难免会在展会现场遇见以前合作过的厂家或代理商，趁此机正好可以一观此家的市场动向和企业整体素质，从而决定以后的合作与否。另外，对于已经接触过企业(通过媒体、网络、销售人员等途径)，经销商更要仔细观察，必要时可以直接上前与之交流，从而明确该家的综合实力以及运营思路，把握选择主动权。

与消费者无缝对接 加强门店管理是关键

去年，在逆势中完成了增加门店、销量增长的欧派整体衣柜，今年准备通过公司化的管理模式，让销售更上一个台阶。欧派整体衣柜负责人范先生介绍，以往很多门店，多以夫妻店的形式运作经营，在计划执行、人员分工管控、制度等方面相对欠缺。而今年以品牌门店为例，将聘请经理，对售前、售中、售后的各个环节，进行科学合理的管控。团队人员的配备，也将从现有的五六人，增加到20人左右。“团队扩充，并进行系统高效的运作，相信在市场开拓和客户维护上，将取得更好的效果。”范先生说。

加快推广部分 由点至面加大力度

其他在家居建材业拼搏的同行也有着自己的调整方案，一家集成灶品牌经销商表示，明年会与本地的家装公司合作套餐模式，同时推出爆款产品，加强与橱柜品牌的联合销售，以相对平民的价格来争夺客源;而一位瓷砖品牌经销商表示，很多特色产品，其实还是要靠设计师的搭配，才能让亮点得以发挥，加快推广步伐，因此与设计师的合作，将尝试从“点”上的合作，扩展到“面”上，加大配合力度。除此之外，产异化的产品也是吸引消费者眼球的关键，特别是在新常态的环境下，对创新的要求更是明显，因此，衣柜企业还要不断抬高自己的创新能力。

坐在店里等顾客上门消费就能赚钱的时代早已过去，衣柜企业和经销商都需要提升自主性。如何在有限的市场中，挖掘出新潜力，是衣柜企业和经销商永恒的课题，但具体采取何种方式进行，则需要衣柜商家自身不断进行探索和拓展。如果你不想让自己的企业难以经营，不想让自己的企业裹足不前，就想想自己的思想是否超前，看看国家出的新政策对手是如何操盘的，看看行业内有何新的热点。