家居卖场生存矛盾凸显 衣柜经销商该何去何从?

中华衣柜网讯：近年来随着电商的发展，家居卖场的冷淡情况颇受业界关注。一方面是卖场持续扩张，租金逐年增加;另一方面是卖场客流量减少，衣柜经销商生意不好。一直以来，卖场和衣柜经销商之间的这对矛盾都难以调和。企业也曾绞尽脑汁，可问题始终没有得到圆满解决，衣柜经销商应当何去何从?

家居卖场生存矛盾凸显 衣柜经销商该何去何从?(图片来源于网络)

企业发展成本高 衣柜经销商面临极大压力

近年来众多整体衣柜企业开始进军全屋定制领域，并结合互联网，整合行业资源，布局全屋定制O2O模式。众所周知，传统家具建材行业存在着价格体系混乱、信息不对称、品牌意识薄弱等诸多问题如今，家居卖场生存矛盾凸显，产品进货费用、卖场租金、日常开支等成本上升。，近几年，以上几项成本却都有较大幅度的上升，给经销商的经营带来了极大的压力。衣柜企业不仅急需向互联网转型还面临着成本上升等诸多难题。

大卖场数量与日俱增，卖场容量远超市场需求的应有容量，这导致市场蛋糕被摊薄，单位店面销量下滑。在此情况下，财大气粗的卖场在装修上极尽奢华，在租金上唯恐不高。此外，大卖场为了实现租金利益的最大化，衣柜品牌经销商在卖场备受挤压，店面在卖场内位置较偏，经营难度加大。再者，在全球经济大环境的影响下，我国近几年物价一直处于快速增长中，各种原材料涨价导致制造成本上升，石油涨价拔高了物流成本，使得橱柜企业不得不通过提高供货价的方式，将成本压力转嫁给经销商，而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价，只能自身消化拿货成本的压力。经销商拿货费用增加，零售价却无法相应提升。

反抗力量不足 经销商仍面临困境

对于经销商来说，无论跟进还是不跟进，店面的销量因市场分流而下降了，很多经销商为了求得生存，不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上经销商大多以个体户的形式存在，管理方式粗放，抵御风险的能力弱，在市场洗牌加速的环境下，在成本增加的情况下，衣柜经销商的盈利空间却不断压缩吗，不少经销商因亏损而退出行业。

在不断提高的场租和运营费用的情况下，没有一定经济实力及经营管理经验的经销商是不敢下手的，而且花大价钱进驻后，一连几个月卖不出几件产品是常有的事。另外，经销商要求卖场降租的呼声高涨，加上经销商联盟等行业组织的出现，经销商的话语权增强，一些地方出现了经销商联合抗租，抱团与卖场谈判，甚至集体撤场的现象，这也给卖场带来了一定压力。但这些仍不足以改变卖场与经销商的关系，卖场仍拥有强势地位，在对话中占据主动。如此一来，经销商进退两难，如何改变这种局面?

单打独斗不是策略 与企业共患难才是出处

作为个体，能力再强也有一定限度，而对于团队而言，凝聚一起就是力量。一般而言，经销商只要加强沟通，处理好与企业老总的关系，往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利，这些对于改善经销商的经营是有帮助的。经销商在“斗”不过大卖场的情况下，寻求企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看，经销商与橱柜企业是同一根线上的蚂蚱，也更容易得到企业的同情与帮助。这样一来，加强与企业的沟通并合作，实现双赢才是最大的成功。

面对经营困难的加剧，坐以待毙是不行的。经销商更多的是需要发挥自己的智慧，一方面与卖场周旋，争取更利于自身发展的机会;另一方面取得企业的扶持，壮大力量赢得更多筹码。只有实现两头抓夺得主动权，才能在家居市场上取得一席之地。