家居建材业“自杀”性促销 是行业趋势还是市场所逼?

中华衣柜网讯，现如今，各行各业未来商业利润，纷纷试行超低价促销来吸引客源，这样的促销战略对于行业来说无疑是“自杀”式的方式，在家居建材行业，这种方式也同样存在，噱头满满，不计成本，远低于市场价的自杀性特价促销，成了现在各行各业搞活动必用的招数，家居建材行业也不例外。在家居建材业，特价促销几乎就是各类活动的主题曲，平时卖几百的地板现在只需几十块，平时卖一二千的高档洁具现在298元就可搬回家，平时大几千的床垫现在999任你抢，等等。

那么，家居建材行业没有章法的自杀性促销，能有效果吗?

家居建材业“自杀”性促销 是行业趋势还是市场所逼?(图片来源网络)

自杀性促销，在家居建材业，效果会好吗?

在我们看来，建材是与其他日常用品有着显著区别的一个行业，绝大多数建材的消费特征独具特色，如定量性强，不可刺激消费;消费周期长，无法建立粘性和忠诚度;施工专业性强，需要由专业人员操作，消费者多属外行消费，对其中的细节根本不关注，也不会去深究弄懂等等。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同，所以，建材促销如不和本行业的特点结合，只是表面照搬其他行业的形式，自杀性促销，只能是饮鸩止渴，日薄西山!

事实上，大量实践、尤其是近两年来的实践证明：自杀性特价促销对商家的营销几乎是有百弊而难有一利。我们可以结合实践来分析一下为什么会这样。

想一下，我们搞特价的目的是什么?别告诉我说是为了确确实实让利于消费者(哪怕真是)，或者是什么开业、周年庆酬宾。在人与人之间严重缺乏信任度的今天，这些话只能起画蛇添足的作用。

老实说，对绝大多数商家而言，在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品，其目的无外乎两点：一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与，为以后作人气铺垫，可以帮助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客户关系，便于后期成交。这样的想法无可厚非，但是，仔细分析一下我们发现，这两个目的很难达到。

首先

即使特价吸引了很多人参与购买，这些人的购买对商家当前并无好处(买得越多商家亏得越多)，对商家的未来而言也并无多大价值，因为他们仅仅就是为了便宜，不会关注是什么品牌，过后会把商家忘得一干二净。同时，他还会帮你做负面的宣传，某某品牌多便宜，多少折可以买，以后你想卖正常价都难了!

其次

占了便宜他也不会买帐，因为他并不认为你对他有何特殊情分，所以他要怀疑你的真诚。他要么怀疑你的商品过于暴利，要么怀疑你的商品有什么问题。实践中多次发生买特价品后消费者很快来退货的事，就是对货品质量表示怀疑，因为消费者不相信你会做亏本买卖，他只会觉得你的利润太高，不会静下心来看质量如何。一传十，十传百，风气一形成，所有人买家居建材的时候都会使劲砍价，把整个市场环境都给破坏了!消费者占了便宜还怀疑你，你说值么?

再次

每个商品都有合理的售卖空间，如果逾越了这个范围，为了吸引顾客的注意力，不折手段，搞自杀性促销!顾客本来期望值就高，要求无底线，过来一看，只会嫌你的东西不好，他绝对不会认为买得值，最后只能让顾客产生反感的情绪，看，又在忽悠人了，吕牌美誉度也没有了!

最后

我们知道，营销的目的是为了增进消费者情感，消费者情感的反映表现在忠诚度上，即有反复购买行为。但是，根据建材行业的消费特征，我们通常理解的建材消费者是无法有反复购买行为的，对建材消费者应该重新定位。特价产品的促销对象一般针对的就是我们通常理解的消费者，所以，特价促销对商家营销而言毫无帮助，不仅如此，还可能因为让消费者产生怀疑，对商家的形象有着不可估量的破坏作用。

现在的市场，竞争越来越激烈，环境越来越恶化，为了自己和同行的可持续良性循环，共同维护市场的稳定和发展，搞特价促销一定要谨慎。

(来源：家居建材第一平台)