衣柜企业如何做好市场定位?

由于生产技术、社会风潮、竞争格局等的演变，消费市场与之相应也会是一个永远动态且充满变数的“场所”。所以在市场细化的今天，精准定位的营销显得尤为重要。在市场环境变幻莫测的形势下，精准定位有利于企业稳妥发展。因此，中华衣柜网记者认为，衣柜企业需根据市场变化不断调整自身的发展战略，打造独特的竞争优势。正如某一业内人士曾说，“消费者并不完全忠诚，其消费习惯会随大环境发生较大变化。”衣柜企业精准市场定位迫在眉睫。

当下，衣柜行业正面临着新一轮的行业洗牌，而近两年衣柜企业的发展之路也并不是一帆风顺。受楼市低迷、生产成本、经营成本的水涨船高，衣柜企业的发展也存在较大压力。与此同时，市场环境变幻莫测，难以捉摸，消费者消费习惯受大环境影响而发生较大变化。在这种形势下，衣柜企业要想在行业洗牌中不被淘汰出局，就必须在发展中对自己进行精准有效地市场定位，如何做好定位还需要企业多思考了。

衣柜企业如何做好市场定位?(图片来源于网络)

自身情况结合行业发展 做好市场调研

衣柜企业市场，第一步是做好市场调研。当前，受国内经济下行压力增大和全球经济低迷的影响，衣柜市场整体规模增长速度有所放慢;另外，衣柜品牌数量不断增加，竞争激烈等问题日益突出，中小企业生存空间将被进一步挤压。所谓识时务者为俊杰，因此，衣柜企业应该顺应整个行业的发展潮流，高瞻远瞩、审时度势，切忌盲目扩产。只有将自身的发展与整个行业的发展结合起来，才能长久地走下去。

其实，有的衣柜企业有了明确的自我定位，比如在刚过去的2014年，就有部分品牌知名度较高的衣柜企业在同时向高中低端的市场发力，不再仅仅是瞄准单一的客户群体。在将市场进行更全面细分的同时，对企业内部也在进行细分，分化出专门针对高中低端市场的部门与团队，全面抢占市场。这也从侧面说明了衣柜市场的竞争的激烈，单一的进攻某个市场群体，是不够的。每个衣柜企业都希望多涉足点市场群体，为企业的发展添一点支撑。

找准细分市场“软肋”助力企业发展

联想集团总裁柳传志曾在谈到企业发展时说：“公司有一个准确、合适的定位是我们能够生存并逐步繁荣起来的重要因素。因为，只有结合行业与产业发展的状况，做到公司定位准确，才能立意高远，才能依照目标一步步地去实现，最终实现企业的长远发展。”某衣柜品牌也曾说过：“企业要生存发展，必须找准自身定位，在细分市场做专做精。”当衣柜企业确定自己的消费市场后，就应该实现精准化定位，产品的设计、推广等都应该紧紧围绕这一核心去展开。

业内人士表示，消费者并不完全忠诚，消费习惯会随着技术、社会风潮、市场格局的演变而发生剧烈的变化，与之相应的市场则是一个永远动态而充满变数的场所。而市场细分带来的另一种可能性，就是引领市场变革、主导消费潮流。衣柜企业如果能够挖掘出原有市场的软肋所在，那么这个细分市场就有可能迅速做大，并成为一个可以与原有市场分庭抗礼的新兴市场。

做好品牌建设 坚持自主创新

品牌，是企业无形的资产。在当今品牌角逐的时代，国家靠品牌振兴，市场靠品牌整合，企业靠品牌生存。因此，衣柜企业要树立品牌意识，坚持品质第一的原则，用好的产品才能打动客户，赢得客户的信任，从而建立稳固的客户关系。其次，随着互联网的快速发展，如今品牌建设的渠道也变得多样起来，企业要在高屋建瓴的全局视野下，把握机遇，加大投入，充分利用当下的互联网平台做好品牌的宣传工作，建设自身的品牌。

当前，衣柜行业价格战愈演愈烈，同质化、技术含量低的产品时有可见。因此，在常规产品已经无利可图的情况下，唯有差异化产品才能异军突起，走出一条康庄大道。而差异化产品的研发离不开企业的创新，所以，衣柜企业一要加大资金投入，加大新产品的研发力度，提高产品附加值;二要在技术上有所突破，有所创新，要形成自身的特色，打造出自主核心竞争力。

不是所有的市场细分都具备如此高的成长性，衣柜企业需要在行业趋势演变、消费形态进化、竞争对手的软肋中去找到结合点和细分点。在当下市场竞争日益激烈的阶段，衣柜企业只有精准把握细分市场，做好市场开发的详细规划布局，抛弃那些看起来很赚钱但却不切实际的想法，集中有限的资源和精力，才能在激烈的市场竞争中稳妥发展!