全屋定制成品牌标配 营销噱头还是趋势发展？

中华衣柜网讯，在当下的家居行业，家居人就是否要创新改革一直在争论不休，他们认为，不创新是等死，创新就是找死吗?那么，是否要创新，也成为家居人持续思考的问题。

全屋定制成品牌标配 营销噱头还是趋势发展?(图片来源网络)

“全屋定制”成品牌标配 到底是营销噱头还是行业趋势?

家居城里随便逛上一圈儿，就会发现，“全屋定制”的招牌几乎成了每个品牌的标配。从前卖沙发的、卖橱柜的、卖衣柜的，甚至还有搞装修的，都一股脑儿地想要占据你家的每个角落。身边越来越多的消费者朋友，在装修前都会抓着天天在市场中穿行的我们，问上几个回合：某某衣柜家的儿童房怎么样?我想在某某橱柜家定个榻榻米，你觉得行么?那个某家装公司还能把家具给我一起配齐了，这样就不收设计费了，算算太值了，你就给我个准话，能用还是不能用?

说实话，能不能用、好不好用，还真不是《广厦时代》说了算，或是可以为消费者做决定的。然而当“全屋定制”扑面而来的时候，你确实应该仔细琢磨琢磨。

全屋大包大揽还告诉你“省心又省钱”你信吗? 如果在你为了装修、买家具而焦头烂额之时，有人站出来要“帮你全部搞定”，即便你心有怀疑，却还是恨不得马上当起“甩手掌柜”站旁边儿指挥就好。的确，这样最省心;如果在你四处比价又眼花缭乱之时，有人提供了风格合你心意的全套产品，还有一个“买越多折扣越大”的优惠后，大概你会乖乖签下合同交出钱包。没错，这样挺省钱。

反观这些愿意“大包大揽”的品牌，虽然几乎个个儿都在自己原先的领域内做得风生水起，但是否具有专业定制整套房子家具的经验和能力，还真的难下定论。

在定制流行的这几年，我们的报道中，不少消费者都有过惨痛的经历：

名气响当当的某品牌，测量、设计、定方案，全程都专业又效率，到了后面的安装阶段，大小问题不断，各种漏洞百出，拉回工厂来回改了很多次都不合心;家里面积小，设计师以实用为由，每个屋都做了满满当当的柜子。由于消费者对板材缺乏了解，虽然全屋算下来花费并不多，但显然全屋大量的柜子，已经使室内空气超负荷了，足足放了一年的味儿还是不敢入住;橱柜、衣柜、电视柜、书柜和衣柜，全都来自同一品牌，花色、造型、材质全都令消费者很满意。搬家后一开始真正使用，才发现边角空间没利用好，两个柜门总是“打架”，隔板的高度很尴尬，一排带锁的抽屉实在没什么用。

你心里的“定制”理想与商家“定制”是否一样?

说起来，在过去的采访中，有不少业内人士都普遍向我们传达了一个同样的观点：商家现在所做的一切，是基于各自对“全屋定制”的不同定义，报价模式、操作流程、生产体系都有着大大小小的区别。如果非要追根究底，它们中的大多数都是“伪全屋定制”。

“定制”这个词本就起源于服装行业，因此，我们拿高端定制的西装举例最贴切。消费者心中对于定制的理解，应该是面料、质感、颜色、款式、尺寸、剪裁都符合人们追求品质和个性的心理，同时，后期还可以增减长度和肥瘦。关键点在于消费者介入产品的生产过程，并且获得强烈的个人属性。

再转到“全屋定制”这个话题，消费者的要求可能不像定制一套西装一样精细到毫米，但也丝毫不含糊。陈女士带着一家老小接受了我们的采访。同样一个问题抛给全家5口人，得到的答案令人惊讶。年过六旬的父母希望家具不仅样子简单大方，用起来也不能太繁琐，儿女不在家时，自己能做得了饭、找得到东西，生活不费事儿;陈女士希望储物空间尽可能多，犄角旮旯别浪费，一切装饰都必须建立在好打扫的基础上，不求花哨，但必须实用;先生的要求最短，却最难实现：无论做多少柜子，花多少钱，产品必须环保;而他们6岁的儿子，则天马行空地说了半个小时??床要上下铺的，房顶上要画上飞机，柜子第一层放汽车模型、第二层放机器人，要有自己的桌子、电脑、小沙发，还要有好多好多抽屉装“秘密”……如上这些，才是消费者最真实的想法。

而商家可真不是这么认为的。某家装公司提出的“全屋定制”好像并没有体现太多由消费者主导的属性，更多的是将主材与成品家具捆绑销售，从而拉低价格，为消费者节省预算;某板式家具品牌，通过变化花色、缩放尺寸，将同一设计元素放到卧室、客厅、书房的各种家具身上，更像是一个传统套系的升级版。当你问到餐桌能不能做直径1米5的?销售的回答可能是，我们只有1米和1米4的两种。要说谁能仔细深入到消费者家中，知道全屋的每个空间未来到底是一个什么职业、什么性格、什么爱好的人来使用，了解他们的生活习惯和“小毛病”，对不起，我们还真的说不出来。

“全屋定制”到底哪家强?目前还没有准确答案

说了这么多，那“全屋定制”到底该找谁?展会上、家居城里，总该有个能信的吧?欧派、志邦、索菲亚、飞美、博洛尼、百强、意风、尚品宅配，还是大自然?其实，上面提到的这些品牌，还有更多家居圈儿里有发言权的关键人物，心里都有谱儿。有的站出来说一说，有的闷头混一混。

8月底，当曲美家居将三元桥边的家具店升级成为“你+生活馆”时，我们曾问董事长赵瑞海，这是否意味着曲美开始做起了全屋定制?他的回答出乎意料：“我们就是专注做家具设计和制造的，你说你需要什么，我们就给你做什么，至于全屋定制，那涉及了整个家居空间的设计，可不是干家具的人能做的。术业有专攻，那得需要专业的、有深度的、真正能够与你沟通生活方式的专业设计师。”

一直致力于做定制的飞美家具周凯军此前也向我们表示，家居定制服务不仅是指家具，还包括整体设计、软装配饰以及售后服务。“成熟的定制并非是高高在上，能踏踏实实研究消费需求，并用优化设计生产将售价回归合理化更重要。”

不久前刚在居然之家丽泽店开了全屋定制MALL的欧派，虽然就是我们上文提到的覆盖居室各个空间，囊括全线产品，在全屋基本不留“死角”的品牌，但北京分公司副总经理姚刚还是“拎得很清”。他表示，虽然是做橱柜出身，但目前已经配备了全屋规划师和产品设计师，基于专业设计能力和对生活的理解，不仅可以设计家具的模样，还能帮消费者规划生活的方式。

这回你该明白了，真正的全屋定制应该交给能够跟你沟通生活方式的人，有的甚至需要从建筑和装修设计环节就介入。本着对自己负责的态度来说，绝非某个单一品牌就能完全搞定。

如果你真想试一试全屋定制，那么从毛坯状态开始量房可能是最好的选择，而后，专业设计师要从生活、审美、功能的角度深入到具体的设计中。空间在前，产品在后，在哪儿储物、在哪儿睡觉、在哪儿工作、在哪儿娱乐，这些都要深入消费者的生活习惯后再进行规划。至于水电改造这项在别人家装修中最先实施的项目，真的得往后排排了。当家居品牌都在把“定制”当作一种认同感和标志时，希望商家和消费者都记得，房子是为了居住而搭建的，家是为了可持续地生活而创造的。

(来源：中国家具报道)