当国内收入水平不平衡 衣柜企业如何破局从生?

中华衣柜网讯：美国《纽约时报》曾报道称，中国家庭追踪调查的2015年度报告称：“将来，中国社会将面临一系列严峻的挑战。”报告中写道“在我们国家财富总额迅速增长的同时，中国社会的不平衡日益突出。”虽然中产阶层占比有上涨的趋势，但亦难以扭转低产阶层的主导地位。面对这一局势，衣柜企业如何破局从生?

当国内收入水平不平衡 衣柜企业如何破局从生?(图片来源于网络)

我国中低产阶层占比幅度大 抵档家具市场日益开阔?

据了解，我国中低产阶层占比82%，中产阶层仅占11%，虽然中产阶层占比有上涨的趋势，但亦难以扭转低产阶层的主导地位。近两日，林作新老师的公众号连发了两篇关于美国家具市场的定位文章，预测出未来全球范围内的中产阶级，正逐渐在被“驱离”到贫穷阶级：他们中最下面10%的人的收入，在过去十年已减少了近20%，已经沦为贫民。高档市场在量方面不会增加很多，但会追求更高档、追求极品，因为贫富悬殊拉大了，那一小撮富有阶级会越来越有钱，他们追求奢侈。

中国的中产阶级仍然在形成过程中，无论在数量上还是资产总额上在未来十年甚至数十年还会呈上涨趋势。那么，由此预测出家具行业未来的走势：中档家具市场会越来越小，低档家具市场会越来越大。这与目前大多数人对中国国内市场的家具销售趋势认识是有背离的。我国家具企业越来越多地尊重设计，尊重原创，并且有设计美学的产品在实际销售中并不便宜。面对这一不断增长的中产阶级群体，中档家具市场怎会越来越小?

提升产品附加值 高性价比才更受青睐

的确，品质和价格综合起来的因素才是最受人关注的，因此对于性价比高的产品，消费者一般会更加青睐。中国消费者目前还是更偏向价格导向的、热闹的广告，这在家具行业非常明显。面对这样一个不断增长的新兴市场，同时也是一群对价格非常敏感的消费者，宜家必须宣扬它最擅长的部分：把设计和技术转变为物美价廉的产品，让更多人买得起。为此，11年间，宜家在中国市场的产品平均价格下降了近50%。近五年，价格又下调15% 。这就是最典型的例子，在确保每款产品背后的设计内涵的同时把价格压缩一点，自然会赢得消费者的追捧。

还是以宜家为案例，年轻人之所以把宜家作为一个时尚又有品的购物地，是因为在这里你随手一件东西都是出自设计师之手，即便是一只6.99元的垃圾桶。宜家每年大约会更新2000种新产品，拥有15名内部设计师和75名合同制外部设计师。这内部的中坚力量无疑为宜家的终端销售作出了无可比拟的贡献，所以说，质量和价格双重亲民才能赢得消费者的喜爱。

价格战的结果是非常残酷的，但是如何利用品质和价值的巧妙调整去打赢这场战才是最关键的。在家居业关店潮涌的家居业背后，其实正潜藏着巨大的契机，有识之士正在攻城略地，而市场格局还远远没有定论。对于衣柜企业来说，注重细分市场和不同收入阶级的不同诉求来调整战略，这是一个关系行业前途命运的重大课题，值得我们每个从业者去共同努力和深省。