定制家具盛行 在城镇的市场如何?

中华衣柜网讯：如今，定制家具发展得如火如荼，在一二线城市的市场已接近饱和。在这场定制家具的竞争中，想要抢占市场份额，渠道尤为重要。定制家具品牌下沉渠道的选择以三四线城市以及一些城镇市场居多，那么，定制在城镇的市场究竟如何呢?

二三线城市的家具需求增速加快

有媒体报道，我国二三线城市总体家具消费需求巨大，如果对人均消费支出超过2万元的城市进行统计，预计目前二线城市的家具消费占比53.2%，一线城市家具消费占比31.2%，三线城市家具消费占比15.7%;如果对所有一、二、三线城市做统计，则二线城市家具消费占比44.8%，三线城市家具消费占比37.8%，一线城市家具消费占比17.4%。此外，二三线城市房地产的销售情况好于一线，并且二三线城市消费水平增速与一线相近、消费增速带来的家具消费刺激高于一线，因此业内人士预测二三线城市的家具需求增速会更快。

一二线市场趋近饱和 三四线市场开始发力

目前，国内衣柜行业一二线市场逐渐趋于饱和状态，这让许多衣柜企业不得不寻找新的盈利点，在此同时极家衣柜企业发现在一二线城市衣柜行业发展出现冻结的情况的时候，三四线城市的衣柜行业市场却依然持续火爆。这一现象出现，也是让许多衣柜企业都嗅到了商机，衣柜企业纷纷开始渠道下沉。也是因为这后续的情况，三四线城市的衣柜品牌如雨后春笋，五花八门，导致市场出现僧多粥少的局面，随之一场激烈的市场战争即将拉开帷幕。作为房地产下游的家具行业自然也出现了蓬勃发展之势，包括索菲亚、好莱客、尚品宅配、诺维家、诗尼曼等在内的行业品牌均已将战场瞄准了三四线城市，由此可见，未来谁能抢占三四线市场，谁就能多一大筹码。

以直营店为轴心辐射周边 形成以点带面的形式

据了解，“建材下乡”的政策早就开始了。国家把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法建设自用住房，这就意味着，城镇农村建设也会形成新的拉动力。这对于定制家具，衣柜行业不正是一个机遇么?那么，定制家具品牌怎么更好的利用这个机遇呢?拓展销售渠道，走农村包围城市路线，先在三四级市场开发一级代理商，然后攻克一级市场，对代理商而言，做一级代理和做二级代理的地位不一样，因此在三四级市场开发一级代理商相对比较容易。最直接有效的办法就是在各地区的一级市场设立公司直营店或者体验馆，形成办事处的职能，以直营店为轴心，辐射周边，形成以点带面的形式。

因地制宜设计出符合当地风格的产品

其实对于定制家具行业植入二三线城市，对于正在建设开发又有市场需求的二三线城市是欢迎的。重点就是在于要掌握不同区域的的消费者喜好，定制家具行业一直以来都是国际化气场，扎根一线市场的，现在突然下沉到人生地不熟的二三线城市市场，有些问题和尴尬是可想而知的。定制家具企业想要站住脚并取得好的成绩，因地制宜，了解并掌握当地消费者的喜好，设计出符合当地风格的产品相比就已经成功一大半了，接下来的就是耐心。来到一个完全不熟的地方，想要成功并非口头上说的那么简单，凡事有个过程希望定制家具企业多一点耐心。

总之，现在衣柜行业已经到了一个不得不寻求突围的时期，三到五年后或将迎来真正的洗牌期，在这之前，所有的努力都会是保命的前提。惟愿众品牌早日“明察秋毫”，发现更多的商机。