“1+N”全渠道布局 领航佛山皮阿诺

中华衣柜网讯：商战无定则，开拓终端市场,各家有各家的妙招。佛山皮阿诺，从一家普通的卖场店，到面积1500多平方米的航母旗舰店，1+N的营销模式，助力其一跃成为当地建材行业的佼佼者，这是一支怎样的团队?又是凭借什么秘诀，笑傲一方市场?不管风云如何变幻，唯有创新永恒不变，只有跟上时代的脚步，弯道超车，真正做到“大店体验，多店分销”，才能快速发展，收获属于自己的一份丰功伟业。

“1+N”全渠道布局 领航佛山皮阿诺(图片来源于网络)

新常态渠道布局 引领销售业绩节节攀升

佛山地处珠三角腹地，毗邻港澳，东接广州，南邻中山，与广州地缘相连、历史相承、文化同源，是“广佛都市圈”、“广佛肇经济圈”、“珠江-西江经济带”的重要组成部分，全国先进制造业基地、广东重要的制造业中心，在广东省经济发展中处于领先地位。2015年8月22日，1500多平方米的皮阿诺航母旗舰店落地佛山禅城，开启了皮阿诺佛山的新局面，从此佛山皮阿诺，开始领航当地家居建材行业的发展之旅。

“1+N”渠道布局新模式佛山的门店营销模式采取“1+N”的组合渠道布局新模式，即一家航母旗舰店(大店)+一家卖场店+N家社区店，通过这种新常态的渠道布局营销模式，引领佛山皮阿诺销售业绩节节攀升。航母旗舰店(大店)互联网+时代，信息透明化，渠道碎片化，客户越来越挑剔越来越追求个性化，在这样的时代背景下，唯有给客户创造价值才能留住客户，而这个价值就是体验营销与高端服务，唯有大店经营才能够为客户创造更好的客户体验。航母旗舰店，早已经不再是传统意义上的专卖店了，在这些大店中既有产品展示，更有体验中心，产品的体验功能远远大于售卖功能。

大店体验中心为客户构建场景 带动整体经营

佛山经销商雪姐表示开大店的首要目的当然是为了销售，通过大店体验中心来为客户构建场景，客户来到店里，生动的场景展示通常能够激发客户的联想，从而产生购买欲望。大店自开业以来，承担起了总体销售业绩的50%以上，在整体的营销管理中占据重要的地位。雪姐多次表示，重抓航母旗舰店，只有把精力集中起来，管理好一个大店，以点带面，才能把整体的经营销售带动起来。因此，雪姐不同于一般的管理者，每天安排一个时间段到各门店去视察，而是驻守在大店。她表示，如果把时间分散了，反倒无法集中精力，把事情做到极致化。一家门店做好了，以此为标杆，其他门店复制学习经验，这样方为上乘之道。

卖场店随着近年来家居建材大卖场网点的增多，在一个地级城市出现十几家家居建材大卖场的情况并不少见，在这种情况下，客户通常会进行多家卖场的比价，要实现客户的拦截，卖场店的存在必不可少。卖场店地处佛山南海，面积为300多平米。相比大店，卖场店的规模相对较小，但在整体的销售业绩上也承担起了大任。卖场店为“老店”，也是雪姐在定制家居当家做主的第一个门店。

业绩不是首要使命 品牌宣传与社区服务才是重点

虽然相对大店而言，卖场店无论店面装修还是卖场人流量都略处劣势，但是经过多年的积累，口碑载道，依靠熟客带新，老客户回访的形式，还是保持一个业绩平稳上升的局面，这也有赖于雪姐的经营管理有道。社区店社区店，顾名思义为在居民小区开设的门店，通过N家社区店的销售网点，可以加快市场的开拓，迅速抢占定制家居市场。家居建材产品的消费对象大都是新装修楼盘的业主，将店开进小区将实现品牌的快速曝光，第一时间接触到小区业主。这样的社区店店面面积不用太大，只要能够展示公司的部分产品就可以了，销售业绩不是社区店的首要使命，社区店更多的是承载了品牌宣传与社区服务的功能。目前佛山皮阿诺已经有一家社区店，面积为100多平方米，2016年下半年计划新开社区店2家。这家社区店选址在新开盘的楼盘小区，主要服务于所在小区居民。

在互联网+时代，有时店铺的位置并不是最重要的，重要的是不管在时间上还是在空间上离客户的距离更近，更加方便客户的体验和购买，而社区店也是最接近客户、拿下用户最便捷的方法。“这家社区店所在的小区3000多户人，只要可以把其中300多户拿下就已经很成功了。”雪姐这样说道。社区店的制胜关键在于多开店，以点带面，铺网覆盖，这也是家居建材产品的行业属性使然。家居建材产品属于冷关注度产品，客户在没有装修以前很少关注这个行业，而品牌需要深入持久地传播给客户，影响客户有需求时的选择，而社区店就能增加品牌的曝光度，提升品牌在区域市场的影响力，随时解决客户的刚需。