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客来福“双十一”大战专题采访

2016-11-18 16:11:13 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

作为中国定制家居行业的佼佼者,客来福家居天猫旗舰店最早于2012年上线,和众多传统全屋定制家居品牌一样,在此后三年多的时间里,线上渠道一直毫无起色、裹足不前。建立线上商城的原点,无非是为了增加一个产品的销售渠道,提高运营能力,扩大品牌知名度,也是为了迎合互联网和移动互联网时代的到来,顺应时代趋势,因为我们每个人的生活已经与互联网紧紧联系在一起了。

客来福“双十一”大战专题采访

一、如何看待双11和电商

1、客来福的电商情况?

作为中国定制家居行业的佼佼者,客来福家居天猫旗舰店最早于2012年上线,和众多传统全屋定制家居品牌一样,在此后三年多的时间里,线上渠道一直毫无起色、裹足不前。建立线上商城的原点,无非是为了增加一个产品的销售渠道,提高运营能力,扩大品牌知名度,也是为了迎合互联网和移动互联网时代的到来,顺应时代趋势,因为我们每个人的生活已经与互联网紧紧联系在一起了。

客来福对电商真正重视和觉醒,发生在2015年北京的一个互联网年会上。董事长尹其宏先生在那次的全屋定制互联网峰会上,遇到了天猫全屋定制类目的资深专家吉家和奕尘先生,以及当年在天猫双11有过抢眼表现的业界领袖。就在那一年,客来福在电商板块做出了三项重要决定:第一,将“开启互联网全屋定时时代”确立为企业的发展战略;第二,组建了专门的电商运营团队,目前规模达30人;第三,引进了TP,在学习实战、摸索,不断前进。

今天的一切都来源于过去的每一项举措。通过上述三大动作,大家看到了客来福在今年天猫双11大战的惊艳表现。从默默无闻的吃瓜群众,一跃成为名副其实的行业黑马,以超过8000万的成交业绩,赢得了全屋定制类目TOP7、整体衣柜前三甲、全屋健康定制第一品牌的行业盛誉。因为客来福在全国20多个省,拥有500多家强大的线下门店作为支撑,这一切都是水到渠成的事。

2、如何提升线上到线下的转化率?

线下难上,但不上不行。提升线上到线下的客户转化率,可以说是所有O2O商家的公共性话题和难题,电商团队绝大多数时间都在研究和解决这个难题。在我们看来,这是一个系统性的工程,不仅仅是“线上线下同质同款同价”就能解决的,需要线上和线下的高度密切配合,才能实现。

在O2O模式中,客户主要通过两个渠道触及到产品,一个是线上商城,另外一个就是线下体验店,其实这两个O都是客户的体验平台,让客户获得更多、更舒心的体验是提升转化率的核心。比如在线上需要流畅的网页、精美的场景化宝贝和详情页、热情及时的客服、实实在在优惠的价格。如此,客户才能更好地从一个虚拟的平台上捕捉到更丰富的产品信息,产生购买的欲望,从而促成成交。

那我们看看,线下要怎么配合呢?线下门店是客户“居家过日子”的真实场景呈现,在线下门店能否体验到健康、美轮美奂的家居显得尤为重要,当然还有及时、能解决问题的售后。总之,线上线下必须牢牢树立“以客户为中心”的服务理念,才能从根本上解决转化率的问题。

3、对于“新零售”(全渠道)怎么看?企业如何践行全渠道营销?

全渠道其实是线上线下高度融合的一个代表词。举个例子,在移动互联网时代的今天, O2O主导的全屋定制类目,很难想象一个客户只在网上简单对比后,不去线下门店实地体验,就在线上贸然下单数万元,订购一件家居产品。如果有,那只有两种可能,一种是傻子,另外一种就是亲友团,不要线上导购的;同样,也难以想象一个客户带着亲友团只在线下看了,不去线上商城比较,就贸然下单。这个案例说明,全屋定制类目做全渠道是必须的。

企业践行全渠道营销,最重要的还是打通线上和先下,进行全渠道融合,具体就是线上为线下赋能,线下为线上聚能,实现品牌企业的全链路数据化运营全能,实现所有消费互动行为的可视化和可追踪。

二、如何备战双11?

1、如何备战“双十一”?推出了哪些优惠活动和或者新品?

2、为应对“双十一”,公司在前、后端有何应对动作?

3、此次“双十一”活动阵地是在线上,还是线上,还是线上线下联动?

4、此次“双十一”的销售目标?

今年双11,客来福拒做吃瓜群众,力争在这场促销大战中首战告捷。为此,客来福电商团队从7月就已经开始布局电商平台,开始做线上和线下的预售蓄水,厉兵秣马,陆续在天猫及微信商城打造自己的销售网络,并在客来福10月启动大会上进行了隆重的开战授旗仪式。对于此次“双十一”的“备战”工作,无论从对外的宣传推广和销售策划,还是到针对经销商、客服、各销售总监及大区经理等相关人员的“战前培训”,都已经进行了缜密的统筹安排,并做好了充分的应急预案。

为在双11中让消费者更痛快地买买买,同时又让其回归“买点好的”理性消费,客来福以庆祝成功挂牌上市为契机,再次释放洪荒之“利”,实实在在回馈千万客户。不仅推出了海量劲爆衣柜移门产品,如衣柜新品买门送柜899元/㎡,榻榻米1198元/㎡,橱柜套餐4999元,儿童房套餐3999元,同时还为消费者带来了巨大的惊喜!价值300元的特权定金,10000套价值799元的超静音平开门,软包凳,豆浆机、电饼铛免费送!

在这些极具诱惑力的爆品和奖品中,最值得一提就是客来福厂家免费送的10000套超静音平开门。这些平开门采用全部采用镁钛合金,铝材厚度达到1.2mm,防潮防水,拥有卓越的隔音静音性能,设计美观大方,更关键的是,如此高大上的超静音平开门,平时近千元元才能买到,活动期间,只要你订购家具满15000元,即可免费带回家。

本次双十一是客来福进驻天猫商城之后的首秀,全国500家线下门店和线上活动联动。我们制定了“保六冲八”的小目标,即确定6000万,冲刺8000万的销售目标。

三、往年“双十一”回顾

去年双十一战绩怎样?转化率如何?

2015年是客来福天猫运营起步的第一年,面临着团队组建、模式探索等诸多基础问题,根据实际情况,我们没有参与双十一主会场和分会场的活动。

四、今年“双十一”战绩

今年“双十一”销售战绩怎样?与往年相比有多大增长?

今年双十一,客来福以8000万的销售业绩,实现了进军全屋定制行业TOP10的总体目标。如此骄人的成绩是消费者对客来福的认可,彰显了客来福强大的品牌实力,也进一步奠定了客来福在定制家居行业中的领先地位。

客来福之所以能在今年的双十一大战中全面爆发,一跃成为双十一中闪耀的新星,得益于客来福强势的品牌影响力、出色的产品品质和专业的服务。

客来福“双十一”大战专题采访_1

客来福“双十一”大战专题采访_2

门店数量:500-1000家

基本投资:30万-50万

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