艾瑞卡衣柜副总经理唐晓玲：打通全互联网 凸显全屋整装定制

倾听最真实的声音，了解最真实的行情。2016年11月7日-11月12日，中华衣柜网走进成都，走进艾瑞卡衣柜，独家对话艾瑞卡衣柜副总经理唐晓玲、企划总监李春明 。以下是对话实录：

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，今天非常荣幸邀请到艾瑞卡的唐总和企划部经理李总接受我们的采访，唐总您好。

艾瑞卡企划部经理李春明（左）、艾瑞卡衣柜副总经理唐晓玲（中）与中华衣柜网记者合影

【艾瑞卡衣柜 唐晓玲】：你好。

【中华衣柜网】：李总您好。

【艾瑞卡衣柜 李春明】：中华衣柜网的网友们，大家好。

【中华衣柜网】：今年差不多只剩下一个半月的时间，对于今年整个成都市场的情况，唐总您有怎样的感受。

【艾瑞卡衣柜 唐晓玲】：今年我们明显感觉到，行业开始在洗牌，整个形势非常好，做得好的品牌越来越好，但是有些小的品牌也面临着倒闭的危险。在这种背景下，无论是品牌在终端的知名度，还是产品的张力，都需要进一步强化。

【中华衣柜网】：艾瑞卡今年的市场表现情况如何?

【艾瑞卡衣柜 唐晓玲】：在整个衣柜行业发展的大盘，艾瑞卡占30%，如果没有超过这个行业的发展，那就是退步，这是艾瑞卡发展的底线。从今年发展的整体程度来看，公司发展是按照这个思路去进行的，而且已经达到目标。

【中华衣柜网】：现在成都越来越多的成品家具企业也开始转型做定制，针对这一情况，艾瑞卡的竞争优势表现在哪方面?

【艾瑞卡衣柜 唐晓玲】：我们招募的经销商团队里有很多是以前做成品家具的，他们有很多自身的优势，投资能力强、有现成店铺、市场经验丰富，这对于我们来说是优势。因为相对来讲，成品家具后期运营能力较弱，对于经销商来讲，要把定制家具做好，重点是后期的运营和辅导。这块是我们公司的核心，艾瑞卡有一套保姆式的服务，能确保经销商加盟艾瑞卡以后，能顺利进入定制行业，保持良好的盈利能力。

【中华衣柜网】：今天也是双十一，今年9月份艾瑞卡正式启动了互联网O2O全屋定制板块，那么目前情况如何，请李总给我们介绍一下。

【艾瑞卡衣柜 李春明】：艾瑞卡家居经过前期的发展，已经能够快速拓展和运营市场。但是我们在经营过程中发现，市场是瞬息万变的，采取一些传统的营销方式不能直接和消费者进行互动。电商这方面，互联网是快节奏，需要企业快速进行判断，进行前期准备工作。我们从9月中旬开始，公司经过前期大量的市场调研和公司内部多次会议的讨论，说干就干，马上展开了互联网全屋定制的战略转型，跨上一个新的平台。

艾瑞卡作为西部定制家具企业，在O2O、互联网定制家具领域可以说走在最前列。最近，我们正在积极地搭建天猫和京东平台，很快就会和广大网友见面。当然平台只是我们的一个方面，平台搭建像盖房子一样，盖完了以后，还需要进行大量的工作。那么这些工作会在哪些地方体现呢，我们提出了一个互联网的360°闭环系统。比如通过搜索引擎、移动端、PC端，消费者都可以第一时间直达艾瑞卡平台，快速地对产品进行全方面的了解。2017年，相信是艾瑞卡腾飞的一年，也相信艾瑞卡能给我们行业带来大的突破和亮点。

【中华衣柜网】：好的，今天非常感谢唐总、李总接受我们的采访。

【艾瑞卡衣柜 唐晓玲】：非常感谢中华衣柜网支持艾瑞卡。

【艾瑞卡衣柜 李春明】：关注中华衣柜网，关注艾瑞卡，谢谢大家。