衣柜行业怎么才能走出“价格战”这个“死胡同”?

中华衣柜网讯:近年来，家居市场受到经济下调及房地产市场变化等大环境的影响，企业“关停”、“倒闭”、“亏损”等消息多有听闻。很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。家居企业需探索精细化经营之路，或瞄准空白点寻求发展特色，从品质、服务、体验等方面比拼的“价值战”。

衣柜行业怎么才能走出价格战这个“死胡同”?(图片来源于网络)

“价格战”形势越推越猛 恶性竞争吞噬行业好光景

在行业竞争白热化的背景下，低价竞争能在一定程度上帮助企业吸引更多消费者的眼球，但是这并非长久之计。近年来，衣柜行业长此以往的“亚健康”运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。家具行业遭遇了新的一轮洗牌，部分中小型企业、甚至少数规模以上企业，均经历了倒闭、破产之困。然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬纸衣柜行业的好光景，“价格战”形势越推越猛。

尽管衣柜行业在国内发展已经有十余年的历史，行业内品牌云集，但纵观当下的衣柜行业，很多企业规模都还不能算是大企业的规模，在资金实力上自然也常出现心有余而力不足的情况。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型纸箱厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。这样对自身无益，更给行业健康发展带来了阻碍。

从基础成本方面发力 才能赢得更多市场份额

一个产业的利润与成本密不可分，得保证毛利率的正常才能保证企业的盈利。而据了解，家居建材厂毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资、房租、水电、市场推、物流费等等费用，利润也所剩无几了。可见“价格战”确实不是长久之计和制胜的关键。

衣柜企业不能仅仅拨弄价格在价格上做文章，而提高自己的生产能力，增强自身的综合实力。有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道家居建材行业这水有多深。近段时期，越来越多的家居建材企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。只有从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，才能赢得更多的市场份额。

频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同，更会扰乱正常营销和市场秩序和引发更大的行业危机。所以，明智的衣柜企业，从“价格战”的泥沼中挣脱出来，着眼于价值营销、挖掘自身优势，才能够获取更多利益。