尚品宅配：明年经销商要突破1000家

中华衣柜网讯：尚品宅配成立至今逾12年，经销商数量已发展到了600多家，明年目标突破1000家。短短一年，经销商数量将要实现近50%的增长!相较以往的发展进度来说，这种跨越可谓巨大，但对现在的尚品宅配来说，自信满满：从品牌角度来说，尚品宅配在行业里的知名度极高，更多的人认同这个品牌;从投资角度来说，诸多潜在加盟商对尚品宅配已经有了长久的了解，只等时机成熟进行接洽。

尚品宅配：明年经销商要突破1000家(图片来源于网络)

打造一个“千万级大商”的示范小组

对于经销商的选择，尚品宅配一直显得非常慎重。据郭子骞透露，尚品宅配早在2010年就停止了对外的招商推广，而如此调整的原因也在于确保已有经销商的运营质量和盈利能力。为此，在2010年，尚品宅配还专门挑选了10家经销商组成俱乐部，以打造一个“千万级大商”的示范小组。“我们当前的经销商数量为620家，2017年目标是增到1000家，但以目前的加盟速度来看，一定会快速突破1000家。” 尚品宅配新店体系副总经理郭子骞对说到。

招商选择：多元考量，专注为上

当前，随着企业发展体量的迅速扩容，尚品宅配欲在经销商规模上寻求新的突破。但即便如此，尚品宅配也没放松对加盟商的准入要求。首先，在地理位置上，店面选址要占据城市中心地段。其次，在行业经验上，加盟商最好有在建材或者定制家居行业的经验。从今年开始，尚品宅配逐渐转变思路，开始欢迎在其他行业表现出色的经营者，拓展招商渠道;再次，要求经销商要有足够的精力。

这种“精力”指的是专注与坚持，经销商必须要扎根尚品宅配，把它当做一项事业来做，以公司化运营理念来对待。当前，对于经销商的选择，尚品宅配有着更多元化的考量：有没有经营管理能力?是否愿意学习?要加入尚品宅配，经销商除了对公司有基本的了解外，更是要经过总部的当面测评。

据郭子骞介绍，经销商来到尚品宅配总部后，要经过两轮不同的面评，方可确定合适与否。这个面评程序看似严格，实则体现了尚品宅配的良苦用心。“我们觉得在这件事情上还是要本着负责的态度，要确保经销商能赚钱，有发展，可以放心地把区域市场交给他们去做。目前，我们每个月有20~30个客户需要面评，只从中选择4~5个。”郭子骞称。

招商帮扶：全面服务，提升关键绩效指标

经销商确定以后，如何尽可能地对这些新店面进行帮扶，更是关键一环。在尚品宅配，设置着一个专门的帮扶团队叫“330支持部”。这个部门在负责店面的同时，也是公司内部的培养部门，团队规模多达120多人。总体而言，以“330支持部”成员为主体的帮扶团队将对新经销商进行全方位的服务，借助新居网的客户资源，帮助这些经销商提高指标。

具体到如何提高店面量尺率、成交率的问题，尚品宅配有着自己的一整套“公式”：从店面建设开始，选址，客流量是最主要的指标;店面面积，经测评，250~350平方米是投入产出比最好的营业面积;店面人员，对每个新入职店员将会进行若干个培训。在店面运营过程中，帮扶团队也会传达一系列的KPI指标，通过对进店量、量尺、成交、客单价等关键指标的考核来进行对症下药的帮扶。“330支持部将会以‘一个店铺经理带一个导购，再带两个设计师\’的方式来帮扶新店面。

通过这种方式，帮助加盟商快速复制、执行，把各项指标快速提升起来。”郭子骞描述说，“在运营过程中，所有店面每天都会把经营情况以报表形式汇报给总部，运用大数据汇总，经过专门部门进行运营数据统计分析后，再提请相关管理部门做诊断。”从今年9月份开始，尚品宅配为客户举办每周一次的见面会，带领客户深入总部、工厂，让他们深入了解尚品宅配的整个商业模式、店面盈利模式以及工业4.0生产。这种办法取得了很好的效果，因此这种客户见面会将会被推广到更多城市举办，借助品牌推广契机，让更多的客户了解尚品宅配的价值。

店面布点：抢占城市中心，挖掘最大市场潜力

在2012年，尚品宅配针对店面布局进行了一次战略调整。此次的战略目标就是要抢占城市中心。在一二线城市，尚品宅配主要选择shopping mall购物中心进驻;而在三四线城市，尚品宅配主要做临街店铺。无论是购物中心还是临街店铺，店面面积都是按照250~350平方米这个最好的投入产出比的面积来进行布局。尚品宅配专注临街店铺的布局也有着自己的考量：首先，三四线城市很少有购物中心;其次，店铺主要布局在商业街而非建材街。这样，尚品宅配便能摆脱建材街品牌林立的尴尬，独自享受商业街的高曝光度。

同时，在郭子骞看来，即使在几近饱和的一二线城市还存在很大的市场容量：在进驻购物中心的同时，也可以布局一些次主力店，甚至在合适的时间、地点开临街大店。而对于在相邻购物中心里同时开店，郭子骞认为也是可行的。在他看来，不同购物中心的客户群体不同，本身的经营也各有特点，店面也会根据消费者的不同特征量身打造各类活动，因此并不会出现1+1﹤2的情况，而实际效果远大于2。按照尚品宅配最新数据统计显示，在全国总店铺数量中，购物中心店已布局多达300家。

招商动向：着力O2O招商，成果显著

据郭子骞透露，2017年，尚品宅配在招商方面将有一系列的新动作上演。除了营销、智能化生产制造方面，在店面建设周期上，公司内部也在进行深度研究。据了解，以往开一个店大概需要两个月的周期，而现在通过整合优化，广东已经实现了28天开店。今年，尚品宅配一方面加大了前端的投放力度，另一方面也专门成立了一支后端服务团队，还专门成立了定向定点区域开拓的先锋部队，以快速增加意向客户。

郭子骞称，明年的各个展会将成为尚品宅配的主攻方向，去年刚成立的海外部也开始在海外市场大施拳脚。为了达到明年新增300多家经销商的任务，尚品宅配也已经在着手O2O招商。通过与新居网的配合，尚品宅配每天能获得近200个招商咨询，这种招商形式从去年11月份施行以来效果显著。尚品宅配正利用自身的互联网基因优势，在网络招商的道路上“一骑绝尘”。

(来源：博骏传媒)