以互联网为载体的智能家居第三渠道或将引领行业发展

中华衣柜网讯：目前，智能这个话题一直备受家居行业的热议，而少有人关心智能行业的商业渠道。据笔者了解，中国智能家居行业的商业渠道，目前基本是两种模式：一是厂家直接面对大用户；二是厂家通过各级代理商面对用户。关于智能家居渠道方面，笔者作了以下分析。

以互联网为载体的智能家居第三渠道或将引领行业发展(图片来源于网络)

常规模式：直面大用户与通过代理商面对用户

众所周知，厂家直接面对大用户，需要厂家具有一定的经济实力与管理能力。虽然是厂家直供，但大用户实际采购价格并不低，并没有体现出规模采购的优势。厂家通过代理商面对用户，如果是一级代理，一般需要增加10个百分点以上的渠道成本，如果是二级代理，渠道成本会更高。这种商业结构，对用户而言是增加采购成本，对厂家则是提高销售价格，降低了产品在市场中的竞争能力。

以互联网为载体的第三种模式使企业降本增效

中国智能家居行业也在原有的厂家面对大用户，厂家通过代理商面对用户的两种方式上，出现了以互联网为载体的第三种模式，以一种全新的商业形态，成为产品流通领域的第三种渠道。智能家居行业的第三渠道，可以为用户提供更多一站式、一条龙的专业化服务，来实现合作间的共同发展。整个交易过程的电子化，实现了效率全面提升。

近年来，电子商务席卷了整个消费品市场，互联网+成为各行业产业升级的重要途径。现阶段，中国经济已进入新常态，过去粗犷式发展的时代已一去不返，企业都处于全面提升管理水平的降本增效时代。互联网及电子商务通过信息的力量，全面提升商业效率，而效率又是企业降低成本、全面提升竞争力的重要条件。

电子商务为用户增加全新的供应链渠道

互联网的去中间化特性，使渠道扁平化，让产品价格更有竞争力，从而获得更多的商业机会，赢得更多的市场份额。电子商务是产业互联网平台的1.0版本，后续，通过互联网的思维理念，借助大数据、云计算等先进技术，产业内外的各种资源将得到进一步的整合。

电子商务模式对厂家而言，通过与B2B平台的紧密合作，可以直接面对各类大、中、小用户，建立直达用户的绿色通道，互联网的信息化属性，促进厂家建立广阔市场空间的大通道。对用户而言，电子商务为用户增加了一个全新的供应链渠道，技术设计人员方便的查阅产品与技术数据，采购人员可随时随地货比三家，下单查单。企业的管理人员也可把平台资源与数据作为管理的工具，简单方便又透明，大大提高了经营管理水平。

关于智能家居出现第三渠道的利弊，业界各有说法。而事实上不可否认的是，基于商业创新的本质，对于行业来讲，能为企业带来价值的模式就是好的模式。笔者认为，只有更多不同模式与领域的积极创新，才能带来行业的百花齐放。