莫干山家居总经理唐远明：转型全屋定制 机遇挑战并存

12月5-6日，由全国工商联家具装饰业商会召开的“2016年中国家居业重塑产业链价值体系大会”圆满落幕。年关之际，定制家居行业的数千家居人济济一堂，共享一年一度的行业盛会!回顾过往、畅谈热点话题;展望未来，发出行业心声——中华衣柜网作为大会垂直门户唯一战略合作媒体，记者团全线出击，实时直播大会盛况，并对莫干山家居总经理唐远明进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，我现在在2016年全国家居业重塑产业链价值体系大会的活动现场，今天非常荣幸地邀请到莫干山家居总经理唐远明先生接受我们的专访，唐总，您好。

【莫干山家居 唐远明】：你好，中华衣柜网友大家好。

莫干山家居总经理唐远明

【中华衣柜网】：不知道唐总这次来参加年会，有什么样的收获呢?

【莫干山家居 唐远明】：很高兴今天能参加2016年中国家居业重塑产业链价值大会，莫干山家居每年都在广东或者上海参加这样的大会，每次大会都给我们带来很大的收获。这次大会我们收获最大的是，未来发展将用智能家居来武装我们的产品，利用互联网来武装家居智能配套，我相信在未来的3到5年内，这会成为一种潮流和趋势。

【中华衣柜网】：重塑产业链是咱们这次大会的热点话题之一，您刚刚也有说到智能家居的转型，那您认为衣柜企业在转型全屋定制的过程中会迎来哪些机遇和挑战?

【莫干山家居 唐远明】：整个家居行业的全屋定制，目前来讲可以分为两大块。第一块是板式全屋定制，目前很多衣柜企业，尤其是广东的一些大型衣柜企业，不再为衣柜单一产品做宣传，而是以全屋定制作为宣传的出发点，这就要求我们提供更好、更便捷的服务，以及提高客单价，这其中还包括衣柜、书柜、玄关柜、鞋柜、书柜等一系列产品。

第二块是整木定制，这一块在浙江的市场份额比较大，整木定制主要针对高端别墅费群，整套产品包括木饰面、木门、楼梯、地板、实木衣柜等。目前，我们把这个市场分为板式全屋跟整木全屋两大块。莫干山是做传统板材起家的，目前我们也做地板、衣柜、木门，所以莫干山家居不仅有板式全屋定制，同时也在发展整木定制，我们希望在这两大块市场均能有所发展和建树。

现在整个家居行业实际上已经不再有非常详细的市场细分。第一，各个行业都提到了泛家居概念，很多企业都在产业的上下游进行跨界，或者在木制品产业中横向跨界，像莫干山是做板材和地板，我们也在利用自己的莫干山板材来打造衣柜。现在也有从橱柜行业向衣柜行业发展，也有从地板行业向衣柜行业发展，也有木门行业向包括护墙、楼梯、实木衣柜在内的整屋定制发展。所有说，家居市场已经不存在很大的细分，每一个企业都在打造泛家居。

第二，精装修时代来临，对于泛家居企业也是一个很好的机遇。目前浙江、杭州、上海，政府都要求2017年在市区推出全装房，也就是在房屋交付给业主的时整个装修已经基本完成，这对于泛家居行业，包括衣柜行业在内，都是一个非常好的发展机遇。

第三，消费者的消费行为也在发生转变，现在很多消费者不愿付出更多的时间成本，都希望家装能够一站式搞定，这对像莫干山这种泛家居企业来讲，应该有很大的机会。但从目前整个家居行业状态来讲，机遇很大，挑战也很大。因为一般的企业都是在追求规模化和标准化的生产体系，但是家居产品主要是以定制化、个性化为主，这就需要企业利用先进的柔性化生产智能制造，利用信息化管控和大数据来保障企业生产既能够实现规模化和标准化，又能实现个性化和定制化。在这个过程当中，需要信息技术和智能制造来作为保障。

莫干山家居总经理唐远明与中华衣柜网记者合影

今天也在讲智能家居的理念，智能家居要实现，需要向所有家居企业提供一个大的整合平台。

目前整个家居行业，有很多知名企业。像莫干山去年发展的很快，莫干山衣柜实现了100%的增长。但是在整个行业当中，也有很多大企业利用价格战的方式来进行市场竞争。我认为价格战对整个行业有利，大家通过市场大促销，能够让广大业主认识到定制衣柜的高性价比，从而更多的接受定制化产品。

另外，也有不利因素。由于市场大打价格战，很多企业利用劣质的产品，低价的成本，来参与市场竞争。我们莫干山衣柜是用莫干山生态实木来打造的，这些年获得了很多消费者的认可，尤其是在华东区域。莫干山板材成立21年来，曾经获得过中国名牌的称号，而莫干山衣柜也获得了全国业主很大的认可。在这里，也感谢中华衣柜网的支持。

【中华衣柜网】：感谢唐总接受我们的专访，也预祝莫干山在唐总的带领下，在重塑产业链的过程中，能够占领市场的制高点。