家居卖场博弈家装市场 “手足情”缘何“同根相煎”

中华衣柜网讯，在家居行业，家装公司与家居卖场本是同一“手足兄弟”，但是随着精装房来临、电商崛起、80、90逐渐成为消费市场主力时，全力推动家装市场的变化，他们之间的关系也在悄然发生改变。那么，家装产业配套消费终端与家居卖场，作为相互影响的两方，其经营理念与营销方式也在逐渐发生变化。家居卖场与家装公司作为家装产业链条中相互依存的上下游，同一个摇篮里的兄弟“手足情”可见一斑，可就当两兄弟各自羽翼丰满时，彼此都看上了对方碗里的“美餐”，“家装客户”成为哥俩之间无法避免的竞争对像。家装公司开始跳过卖场，直接向厂家集采，推出整装概念，而家居卖场也纷纷加入家装行业，“同根相煎”必将引发家装行业发展趋势产生变革。

家居卖场博弈家装市场 “手足情”缘何“同根相煎”(图片来源网络)

家居卖场跨界拟结合销售终端整合上游方资源

众所周知，家居产业中三大主体分别为：卖场、家装公司、品牌供货商。随着市场的变化，三方都从各自的优势出发进行大规模的产业链整合，当三大主体各司其职的内容不再泾渭分明，巧妙的在三者间寻求平衡俨然成为不可能实现的事，客群重叠将是三者间最大的矛盾。“跨界”成为时下家居产业新潮流。

家居卖场跨界在国内亦非新鲜事，例如家居卖场巨头居然之家在2015年收购了北京老字号家装公司并且号称要在今年坐上北京城家装行业的头把交椅，而在昆明，百安居、得胜家居也尝试着与家装公司合作，借此跨入家装行业的大门。

虽然家居卖场跨界家装看起来蓄谋已久，但作为仅凭场地租用营生的家居卖场，是否真的能做好家装一事，这还有待商讨。但也不能以偏概全，家居卖场作为销售终端，多年累计下来的市场经验还是能为其在家装领域增分不少。

对于卖场涉足家装行业，多数的卖场管理者都抱着乐观的态度。家居卖场介入家装是整合产业链的必然趋势，卖场想要尝试在家装市场分得一杯羹，就必须拓宽长期以来单一的经营渠道，而家装领域自然成为其扩张地盘的突破口。目前许多家装公司提出的“整装”概念，经营范围涵盖了装修材料、衣柜、橱柜、家居、门窗、卫浴等，而家居卖场包含了所有一切想要的资源。

家居卖场在这场跨界表演中，需发挥一个资源整合者的作用，市场上传统家装公司合作的产品品牌太少，即便是互联网家装产品也同样存在单一化的问题，而家居卖场与二者不同，整合商家资源对于家居卖场来说只是“一句话的小事”，长年积累的商家人脉以及对市场上建材商家产品质量的洞察，都成为家居卖场跨界的便利条件。

跨界有风险 企业还需量力而行

家居卖场跨界家装是利是弊站在不同的角度，从各自的出发点来看自然褒贬不一，对于家装公司多了一个竞争对手，而对于消费者来说又多了一个选择的余地。即便家居卖场拥有资源的先天优势，但“设计”、“施工”仍然是卖场的软肋。在此前，家居卖场与家装公司的核心竞争力存在本质上的区别，卖场的职责就是最直观的“卖”，负责把产品销售出去再配备一系列的售后服务。

而家装行业经历了多年的竞争，该洗牌的洗牌，被淘汰的也消失在市场的洪流里，现在能够存活下来的，都是拥有专业水平与规模实力的家装公司。虽然卖场有一定的保障，但设计力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷，使得装修消费者普遍对家居卖场存有“家装底蕴不足”直观映象，而对于有意涉足家装行业的家居卖场而言，要做到专业水准，拿出能够吸引顾客的优秀作品也非一朝一夕就能达成。

有竞争才能有动力，市场中适当的良性竞争对于整个行业的发展都是一旨福音，从装饰公司的角度来看,本身行业竞争就比较激烈，业内整合早已进行多时,品牌装饰公司已经拿捏着市场上的部分江山。对于卖场介入家装，互联网向家装行业伸出触角，行业加入新的竞争元素，都会促使装饰公司从整体服务方面进一步提高,从而不断提升综合竞争实力。

总的来说，家居卖场与家装行业之间的竞争模式，对于消费者来说，无疑是受益方，俗话说，有竞争才有进步，消费者在“货比三家”的同时，也能促使企业在竞争市场中不断改善进步，通过更加完善的运营模式以此来吸引消费者的选择，以差异化的服务模式来加强自身的竞争优势。