干货|衣柜企业2017电商新玩法 从此告别价格战

中华衣柜网讯：近年来电商的迅速发展，对各行各业的营销模式都有着不同程度的影响，衣柜行业也不例外。2016年12月，阿里研究院发布了一份《未来商业新常态――201年双11深度洞察》报告，预示了电商接下来一段时间将呈现的特点，这无疑为衣柜企业电商运营提供了新思路，2017也将会有更多新的玩法。

干货|衣柜企业2017电商新玩法 从此告别价格战 (图片来源于网络)

营销娱乐化 直播推进衣柜品牌的传播与互动

如今，随着各种网络直播平台的推出，网红直播在备受观众青睐的同时，也成为各大家居建材品牌宠爱的营销平台。以双11期间为例，官方直播和红人直播场数超过6万场，超过600个国际大牌参与官方直播。天猫双11狂欢夜晚会充分调动现场与电视机前消费者的参与感，实现粉丝全场跨屏互动总数达到74亿次。

都说营销是抢夺注意力的战争，网红经济时代，今年的广州建博会上出现了一道往年从未有过的风景，就是众多家居大佬、媒体人当起了网红，开始了“直播”展会。此举不仅获得网民的热烈反响，而且让用户对品牌的认知从传统制造型企业向多元化、年轻化转变。这种模式一方面扭转了传统单向信息输出存在的枯燥、乏味、被动的劣势，另一方面也迎合了网民和年轻消费者热衷分享互动的需求，以单纯推送产品代言广告升级为双向互动。

既然直播营销的优势如此突出，衣柜企业岂能错过。在往后的产品发布会现场，衣柜企业可适时利用直播，将活动现场画面切给观众，让他们能够近距离的观察产品，给消费者提供实地考察的机会。衣柜行业的直播热潮让人耳目一新，为企业提供了更多的传播与互动可能性。

线上线下联动贯通 为衣柜企业电商拓展进行延伸

电商来势汹汹，电商将会取代传统销售渠道的言论也甚嚣尘上，但是现阶段来看，传统销售渠道依然具有不可取代的地方。电商渠道的兴起对于传统销售渠道的冲击并没有想象中的严重，这一新兴的销售渠道和传统销售渠道之间的关系并非此消彼长，更多的是相辅相成。目前来看，电商渠道虽然具有交易便利，回款快等特点，但也存在产品质量不可靠、后续服务难到位等问题。

单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返，衣柜行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同，而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显，两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。通过两者的相辅相成，衣柜企业能够有更多的渠道布局市场，消费者也会有更好的消费者体验，实在是一举两得!

小批量柔性补货方案，保持门店合理库存水平，可有效降低衣柜企业高库存风险。另外，嫁接AR交互技术，线下场景虚拟试戴线上产品，消费者在移动端APP选择自助结账，商品可自提或物流配送等为衣柜企业未来电商领域延伸、拓展提供多种尝试可能性。

对于衣柜企业来说，电商是一种新的渠道和模式。尽管线上存在些许优势，但是衣柜企业在进军线上商城时，也不能忘记线下发展的重要性。衣柜企业在发展过程中，还需掌握好方式，想要谋取更长远的发展，衣柜企业需将传统渠道与互联网渠道二者结合起来，取长补短致使发挥其更大的优势。