模式不再单一 家居卖场已不是家居品牌入驻唯一选择

中华衣柜网讯，当下的家居行业，家居卖场实现扎堆式的开放，一个个全部都发足马力往豪华、高端方向打造，全力都想造出旅游酒店般豪华气派出来。可是，由于近些年经济的不景气，家居卖场的人气已大不如前，然而，想要打造豪华酒店般的效果，租金必定是高昂的，但是冷清的现状也让许多家居负责人叫苦不迭，那么，受到市场的影响，家居经销商也不在把专业卖场作为他们家居店的唯一选择了。

模式不再单一 家居卖场已不是家居品牌入驻唯一选择(图片来源网络)

不在仅仅局限于专业卖场的家居店

近两年，家具店，尤其是定制家具店，逐渐深入老百姓的日常生活圈。

在选址上，主要有两类：一类是进驻成熟的Shopping Mall开独立店，这股风潮起源于某知名家居定制品牌。为迎合这类市场需求，有的商场在业态规划上，会有一层是家居馆，消费者在吃喝玩乐之后，还能选购家居;另一类是进驻较成熟的社区店，通过口碑传播、熟人介绍朋友，来做稳定的客户生意。在装修上，进驻Shopping Mall和社区的家居店更具“生活化”气息，不一味追求大面积和奢华，而是走民用家居的“温馨”路线，注重与消费者一家人的互动，如增加儿童游乐区、等待区等。总之，这些家居店更像是一个零售店，更注重营造良好的体验氛围。

市场行情喜忧参半

并不是所有进驻商场、社区的家居店都获得了成功。即便是第一个进驻商场的某知名定制品牌，也在一开始遭遇了不少阻力。“我们的店，需要有线上商城的支持，并且主要是在一二线城市的商场，这里集中了很多80后、90后，他们是未来家居市场消费主流，他们对互联网更加了解，他们接受新事物的能力更强，因此把体验馆开进商业中心，是实现O2O线下完美体验的立足点。”一位家居品牌的资深店长说。

有消费者认为，大型商场就应该有各种店铺，有一些定制家具的店铺是好事。不过真的要买家具，货比三家还是必备的步骤，但商场内的家具店太少了。所以除非是逛商场时，心血来潮要买家具，不然很难特意进商场里的家具店。

“看的多，买的少，品牌宣传效益大于经营收益”，只有少数进驻商场的家居店取得了不错的营业额。面对远超家居卖场的客流，家居商家获得的成单率并不高。下单的客户并不是现场的自然客流，而是通过前期的小区推广吸引目标客户到店，很多店更多还是品牌的展示窗口。乐观派认为，“相较于家居卖场，商场灵活性更大，即使不是家居品牌的目标客户，其中不乏购买家具的潜在客户群;更是打品牌、做宣传、扩大市场影响力的好机会。”

企业进驻商场 需兼备耐力与实力

是否每个企业都具备进驻商场的能力及耐力是需要验证的。业内人士表示：“家居品牌进入专业卖场养成的时间是2年，但是在商场中孕育则需要5年甚至更长的时间，企业需要投入大量的人力物力来维持家居品牌店的运营。”就是说如果企业在被市场认可前失去了耐心，那么所有的努力与投入将付之流水。此外，在入驻商场时家居品牌的定位十分重要，要选择与自身市场定位相一致的商场，以此降低投入的风险。

无论是家具专业卖场，还是入驻家居卖场等大型商场，企业都要根据消费群体选择适合自身的线下渠道，在未来的市场中，越来越多的家居品牌都会进驻百货商场，而传统的家居卖场也会引入餐饮、健身等多个业态，在大消费生态圈内，家居门店也将综合考量自身的经济实力以此来拓宽市场。