促销大战频现衣柜“江湖” 衣柜品牌玩转促销当以创新取胜

中华衣柜网讯，回首每年的“十一”黄金周，衣柜市场每日都在上演传统促销大战，而对于消费者而言，各大节假日促销已司空见惯，但是，在衣柜经销商看来，促销的时间节点却甚为重要。如今，市场存在无促不销的魔咒，那么，衣柜企业该如何打破这一魔咒，再让促销成为销售数据的一剂“强心剂”，还需衣柜商家不断创新和突破。

促销大战频现衣柜“江湖” 衣柜品牌玩转促销当以创新取胜(图片来源网络)

传统促销模式逐渐被市场所淘汰

价格战一直是商家进行促销大战时最常使用的手段，但今年的国庆促销季，不少商家都对这种太过直接的方式进行了改良，还受到不少客户的青睐。以往这种重要的节日，商家都会策划一些大型的活动来做集中的爆发，但随着近两年行情的持续低迷，商家在促销上放弃了大而全的策略，转而采用小而精的方式来拉动消费者的需求。

促销活动中，除让利消费者外，为了增强与消费者之间的黏性，商户还通过赠送礼品的方式吸引客户进店选购，有些商家甚至推出免费定制家装设计图纸这项增值服务以增强消费者的好感度。

“现在市场上大多数经销商都不再盲目地做大型促销活动了，相反都会定期做一些精致的小型店面活动。”某衣柜店面负责人介绍，现在基本上两个月做一场小型的促销活动，一方面，投入的成本相对较低，能和目前营业额的增加成正比，其次是能减少人力成本，销售人员可以留在店面卖货。

家居卖场“神助攻” 商家集体抱团促销

终端营销人员普遍反映，市场一年不如一年，不仅产品销量不佳，卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停的涨，这就对经销商造成了更大的压力，同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。

利润空间缩水，宣传成本、促销成本自然就要往下降，因此，各种联盟促销活动也自然成为经销商的首选，有经销商直言：“参加卖场的活动和其他商户分摊成本，通过卖场集体优惠的平台对商户品牌的宣传和门店销售都有带动作用。”

同时，这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会，卖场作为组织方，在十一等节点举行品牌联盟促销，一方面可以为商户减轻宣传和活动本身的资金压力，另一方面又可以维护其与商户的关系。

在十一期间远远就能看见商户们搭起的临时连排摊位，市场方还在卖场内及周边配置了旗子、拱门等促销物料，消费者只要靠近卖场就能第一时间看到卖场内的活动，促销氛围很浓，为保障更好的客流，市场方还请了一些临促的人员在卖场及周边市场不停的走动，并向过往的路人分发促销单，以保证有更多的客源。

而对于商户来说，今年市场方把一些市场内的商户集中到一起搭建临时摊位的促销形式还是第一次尝试，这种模式有点类似于消费者在逛菜摊一样，出摊的商户每家拥有的展示面积都一样，摊位上一些样品和具有个性的产品，在消费者挑选产品的过程中，摒弃了高大上展厅及奢华装饰的搭配，第一印象完全是由产品决定，不过在持续推进的过程中，决定消费者是否最终成交的就要看价格以及品牌在市场上的沉淀，消费者的口碑当然也起到了很重要的作用。

卖场组织所有的商家进行抱团取暖式的促销让大家也尝试到一种新的促销模式。而消费者能在短时间内找到很多的品牌，既节省了时间，又能买到合乎心意的产品。

促销市场乱象频发 还需出台政策规避

事实上，对于衣柜品牌，促销活动不外乎打折、团购、特价处理这几种，不同的则是降价噱头是否能赚足消费者的眼球，并让其产生购买意向。面对如今市场上的各种促销活动，消费者很难辨别其价格虚实，有的品牌在正价基础上打3折、5折，有的品牌又说打6.5折，从降价幅度上看，打3折的产品似乎价格更低更实惠，“但这中间肯定有水分!”西安经销商陈先生表示。看似打折幅度差别很大，但这里面存在着“高标低档”的现象，“有些品牌价格只是虚高，每到有活动的时候就用降低之后的价格与原价对比，消费者一看，优惠幅度那么大，肯定也会动心。”

除了这种“高标低档”之外，现今市场上大多数品牌还用回赠消费者优惠券的方式提高成交率，“这种方式也是忽悠，就是利用消费者贪图小便宜的心理，”陈先生表示，他们其实也不希望产品价格虚高，但当大家都在用差价“诱导”消费者的时候，这也就逐渐成为了一种常态。

对于促销活动，辽宁锦州简一的销售经理穆宝伟认为，适时地做促销活动是有必要的，但不适合搞的太频繁。组织一场推广活动，包括会场的费用、礼品的费用等，整体需要好几万，不适合频繁做，还不如把价格优惠到最低，实实在在地让利给消费者。

穆宝伟称，品牌产品每年更新换代就那么多款，不可能所有的产品都轮流做一遍活动，这样是没办法卖货的，做活动也要考虑产品保护，价格方面不能太过于透明。

另外，辽宁锦州经销商吴世新也提到，现在好一点的小区装修，客户考察市场的时间是比较长的，有的甚至提前一年已经开始看产品，今年来提货的客户有可能是去年交的定金，客户会陆续反复地走市场，如果每次活动同一款产品的价格不一样，客户就会有争议。

因此，对于经销商来说，很多问题都是需要在活动中避免的。“活动如果搞得太频繁就失去它本身的意义了，常年都有活动反而也不好，所以应该适时地搞活动。”吴世新说，把活动频率降低，整体做的更紧密，前期推广做的更细致一点，这样才能保证效果。而适度地做一些活动，一方面能活跃店面的气氛，提高员工士气，调动员工的积极性，另一方面不管是大活动还是小活动都能吸引消费者进店来。

总的来说，衣柜品牌促销与非品牌促销的差异非常大。品牌能够凭借强大市场知名度，通过各种营销手段，可以让消费者体验到优惠，从而带来大量的订单。而非品牌的市场底子薄，市场知名度几乎没有，即使大规模的促销，消费者难以体验到。受到产品利润空间的限制，非品牌的打折促销始终有限。所以，衣柜品牌想要以促销赢得更多市场，还需在创新上下足功夫。