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2016年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告

2017-01-09 15:46:36 责任编辑: 李娟 浏览数:

中华衣柜网讯,“互联网+”时代已经到来,互联网招商颠覆了传统招商方式,对衣柜行业的招商作用逐渐凸显。以中华衣柜网为代表的垂直门户网站,成为众多衣柜企业寻找加盟商、拓展全国市场的首选渠道。岁末将至,中华衣柜网秉承“反映行业呼声、回应企业诉求、服务代理商成长”的宗旨,推出《2016中国衣柜行业互联网招商指数分析报告》,从加盟指数、招商指数和经营情况突破思维局限,剖析衣柜行业招商现状,解析未来招商趋势。

2016年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告

中华衣柜网讯,“互联网+”时代已经到来,互联网招商颠覆了传统招商方式,对衣柜行业的招商作用逐渐凸显。以中华衣柜网为代表的垂直门户网站,成为众多衣柜企业寻找加盟商、拓展全国市场的首选渠道。岁末将至,中华衣柜网秉承“反映行业呼声、回应企业诉求、服务代理商成长”的宗旨,推出《2016中国衣柜行业互联网招商指数分析报告》,从加盟指数、招商指数和经营情况突破思维局限,剖析衣柜行业招商现状,解析未来招商趋势。

加盟指数

一、2016年衣柜代理商年度加盟指数分析

(一)、2016年衣柜代理商互联网在线参与加盟代理数据

①从衣柜代理商全年参与数据来看,下半年上升趋势显著,精准代理商数量同样增势明显,代理商加盟需求持续增强,行业发展前景可观。

为迎接金九银十以及双十一的销售旺季,企业会加大政策扶持力度,并且加速终端店面铺设;品牌的高活跃度吸引意向加盟商的关注,代理商在线参与数量持续增长。

7月广州建博会使得衣柜品牌高度集中,代理商有机会更深入、更广泛地综合考虑品牌后,加盟意愿增强,意向加盟商数量明显上升。

(二)、2014年-2016年衣柜代理商加盟代理数据对比

衣柜代理商参与数量连续3年呈现递增趋势;2015年代理商参与数量高达12294,同比2014年实现53.08%的高位增长;2016年代理商参与数量呈稳健上升趋势,以大基数保持19.33%的递增比例;一方面衣柜行业态势良好,另一方面代理商对于衣柜行业的关注度不断提高。

2016年衣柜精准代理商数量高达8056人,同比2015年增加27.89%,数据说明代理商加盟热情高涨,衣柜行业发展前景广阔。

二、2016年衣柜代理商加盟区域、店面位置分析

(一)、2016年衣柜精准代理商加盟区域分布情况

华东地区辐射范围广,经济水平发达,代理商品牌加盟意识强烈,以29.40%占据首位无可厚非。

②华中地区交通地理位置突出,中部经济迅速崛起,以18.57%的占比位列第二;华北地区作为中国经济的第三增长极占比15.20%。

广东省作为华南地区主力占比8.64%,广东是定制家居生产重地企业活跃度和集中度增加当地代理商的加盟机会。

④西南地区属于衣柜品牌发展超迅速的地区,近几年,川派定制发展迅速,使代理商看到该区域定制市场潜力。

2016年,衣柜精准代理商加盟占比超过5%的省份包含华东地区的江苏、山东;华中地区的河南、湖南;华北地区的河北;华南地区的广东;西南地区的四川。

(二)、2016年衣柜精准代理商代理级别分析

①2016年地级市作为现阶段衣柜代理商的主要来源,占比44%,同比2015年波动不大。

县级市占比由2015年的18%上升至39%,索菲亚、诗尼曼、卡诺亚等衣柜企业高举"招县纳市"的旗号时有可见,渠道下沉使得县级市衣柜代理商显著增加,市场活跃度高、潜力较大。

(三)、2016年衣柜精准代理商店面经营场所分析

①相比卖场的高门槛、高成本、低容纳率,建材商贸城凭超高人流成为大部分代理商的首选,占比持续上升,高达50%。

②县级城市鲜有卖场和商贸城,临街店面更有利于县级城市的消费拉伸,随着县级市代理比例的上升,临街店面占比36%。

三、2016年衣柜精准代理商加盟条件分析

(一)、2016年衣柜精准代理商店面筹备分析

(二)、2016年衣柜精准代理商投资能力分析

衣柜精准代理商店面面积100-200平方占比46%,投资能力相对应也以20-50万为主,占比41%,两者占比均为40%以上,在开店筹备中成为主流。

②店面筹备面积在200平方以上的共占比30%,投资金额相对应在50万以上的达到32%,侧面反映代理商实力有所增强。

(三)、2016年衣柜精准代理商行业经验分析

①拥有3-5年经验的代理商占比35%,衣柜行业具备5年以上家居建材行业经验的代理商占比22%,原因在于该类人群对行业及品牌有较深入的认知,丰富的行业经验有利于项目运作,是企业选择加盟商的理想人群。

3年以下家居建材行业经验的代理商占比43%,衣柜行业的广阔前景吸引大批拥有创业精神的人加盟。

(四)、2016年衣柜精准代理商代理状况分析

①2016年,47%的衣柜代理商属于新入行业,在全屋定制热潮的推动下,衣柜行业吸引更多意向经销商的目光,提升意向经销商的加盟信心。

跨行经营的衣柜精准代理商占比达到34%。作为家居建材行业内的代理商,相比家居建材门外汉,其敏锐触角能迅速感知衣柜行业的发展前景,并积极投身衣柜行业,抢占定制市场。

衣柜代理商行业内品牌增替状况占比19%。代理商对本行业原品牌有一定认知的情况下,依托原有的行业资源,根据市场做实时战略调整。

(五)、2016年衣柜精准代理商加盟成功开业周期情况分析

①开业周期在1-3个月的比例相比2015年有所上涨,达到37%,代理商开店的迫切性,从侧面反映衣柜行业的火爆程度。

②衣柜精准代理商加盟成功开业周期以3-6个月最为普遍,占比41%。从开业常规流程上看,衣柜代理商从加盟、设计店铺,到上样、试营业,再到正式开业,3-6个月均为正常周期。

四、2016年衣柜精准代理商自身情况分析

(一)、2015年-2016年衣柜精准代理商性别对比分析

衣柜女性代理商占比达到46%。女性代理商群体对定制家居产品的关注度更高,随着女性创业者逐渐增多,女性代理商比例加大。

(二)、2016年衣柜精准代理商年龄阶段分析

31-40岁之间的代理商占比最高,达到37%,41-50岁的代理商占比30%,该群体具备扎实经济基础与丰富从业经验,且处于勇于拼搏的事业上升期,是衣柜企业选择加盟商的最佳人群。

30岁以下代理商占比27%,该人群具有强烈的创业激情,为衣柜行业注入新生力量。

五、2016年衣柜精准代理商加盟途径、动机等情况分析

(一)、2016年衣柜精准代理商选择互联网加盟渠道分析

行业垂直门户以其精准度、专业度成为加盟优选渠道,占比44%。其中,中华衣柜网作为行业垂直门户第一网站,以高人气、高流量、高排名累计为近十万代理商匹配优质品牌资源,每年为定制衣柜行业提供近万名经销商,成为行业内90%以上的品牌招商首选平台;线上征集代理、线下配合落地,强化招商效果,在互联网加盟渠道中独占鳌头。

(二)、2016年衣柜精准代理商代理投资动机类别分析

投资动机中看好行业前景因素占比46%,大部分代理商十分看好行业发展前景而投入衣柜行业。利润空间和人脉资源作为两大重要因素,分别占比26%和22%;熟悉本地市场环境、掌握行业人脉资源,了解产品利润空间,均驱使代理商关注并从事定制家居,且这三大因素更有利于代理商投资后实现可盈利的持续发展。

(三)、2016年影响衣柜代理商选择品牌的主要因素分析

投资回报成为首要因素,占比23%,衣柜代理商选择加盟衣柜品牌,通常情况下第一时间关注资金回报情况;投入资金因素占比18%,承担范围内的投入资金能增强代理商加盟意愿。

③终端店面的发展依托产品特色和品牌价值,团队能力和产品特色是体现核心竞争力与盈利的关键考核指标,两大因素分别占比15%和14%。

招商指数

一、2016年衣柜代理商最关注品牌及衣柜企业招商成果分析

(一)、2016年最受衣柜代理商关注品牌排行榜

(二)、2016年衣柜企业重点招商区域分布分析

华东地区占比高达24.27%,华东地区自然条件环境优越、综合技术及经济水平较高,是2016年度衣柜企业最主要招商区域,招商重点区域与精准代理商分布区域吻合。

西北、华北和西南地区分别以16.04%、15.66%和15.66%,成为衣柜品牌重点招商的战场。随着西部交通、物流、经济水平的提升,定制家居企业逐渐对西部地区发力,西南、西北成为企业重点招商区域。

(三)、2016年衣柜企业招商成果分析

①通过对180家衣柜一二线品牌在互联网渠道上的2016年招商成果数据来看,招商成果在30-50家区间的占比最大,高达41%。

2016年互联网渠道招商成果维持30家以上的一二线衣柜品牌占比68%,小于20家的仅占7%,说明终端扩展增势喜人,行业整体发展向好。

(四)、2016年中华衣柜网助力衣柜企业成功招商成果分析

以中华衣柜网为例,2016年度12%衣柜品牌在该平台成功招商50家以上,45%衣柜品牌成功招商超30家,75%的品牌招商20家以上。

②据诗尼曼全屋定制、欧派衣柜、卡诺亚定制家居、科凡定制、劳卡衣柜、邦元·名匠定制家具、顶固全屋定制、莱茵艾格衣柜、佰怡家衣柜、蓝乔衣柜等企业反馈,2016年通过中华衣柜网均取得了非常好的招商效果。中华衣柜网作为招商平台精准助力,为衣柜品牌提供招商形象包装、招商数据配对、线上线下支持服务,连续8年为其推荐了80000名以上精准代理商,受到合作企业一致好评,通过独有数据分析,对症下药,有策略的规划招商节奏,推动了建材家居行业的招商加盟的高速发展。

2016年代理商经营情况分析

一、2016年衣柜成功代理商运营情况

通过抽样近5年在中华衣柜网成功加盟的近1000位衣柜代理商,对其经营状况进行调研

(一)、前期投入情况统计

成功加盟的衣柜代理商前期投入(选址、装修、上样、人工运营成本等)20-50万区间占比49%,前期投入50万以上占比32%,基本符合代理投入门槛标准。

(二)、成单数量情况统计

①从衣柜2016年度的成单情况来看,年成单量基本集中在100-200单,占比65%,成单数量可观;年成单量200单以上的占比16%,绝大部分衣柜代理商经营状况良好。

(三)、年度回款金额情况统计

①年度回款金额是反映代理商经营情况的重要指标之一,衣柜代理商年度回款金额在100-200万区间的占比高达37%,大于200万的汇款金额占比29%;一定程度上说明衣柜代理商运营能力普遍较强。

(四)、客单均值情况统计

①衣柜客单均值在2-3万之间占比高达40%,3-4万区间占比29%,数据表明衣柜产品客单值较大,侧面反映衣柜消费主流趋势。

(五)、年度店铺运营成本情况统计

①衣柜代理商年度店铺运营成本10-30万区间占比最多,高达44%;小于10万的占比21%,基本保证正常运营。

②30-50万区间占比19%,大于50万的占比16%,大店与规模店仍有待开发,衣柜行业的运营投入正逐步提升与完善。

(六)、盈利阶段情况统计

①盈利阶段大部分保持在1-3年区间内,占比63%,一年内实现盈利的情况占比20%,均符合家居行业盈利周期,衣柜市场活跃度高,行业投资前景一片大好。

(七)、品牌认可度情况统计

53%的代理商表示比较认可品牌,认为品牌需要改善的代理商占比21%,表现出更换品牌意向的代理商占比8%;衣柜行业正处于初步发展阶段,衣柜企业仍需注重综合实力的加强,进一步提升品牌认可度。

(八)、成功代理商最倾向扶持政策情况统计

24%的成功代理商倾向于品牌提供特殊政策,通常情况下,代理商希望通过特殊政策提升销量,增加利润。

②活动支持、广告支持分别占比19%和18%,表明衣柜代理商想提升终端客户对本品牌认知度、吸引更多人流量的迫切性。

③15%的成功代理商希望品牌提供终端运营扶持,终端店面在服务、管理等方面都需要品牌强有力的支撑。

结语:在衣柜行业发展前景可观的大环境下,“行业黑马”、“家居行业最后的一块蛋糕”等评语不时见诸报道,定制衣柜已然成为一种发展趋势,品牌竞争激烈亦是必然,这时候更需要企业有自己独特的品牌定位和招商战略。

纵览加盟指数、招商指数和经营状况,不难看出,下半年代理商整体活跃度较高,衣柜企业应适时加强品牌的曝光度,提升扶持政策的力度,从而提高成功加盟的可能性;企业不应只着眼于辐射范围极广的华东地区,华中、华北经济地位日益凸显,意向加盟商更是与日俱增,放眼全国,适当调整自身发展战略及政策扶持方向,方能吸引更多的代理商加盟;代理商加盟热情持续高涨,依托于行业光明前景,更得益于招商平台的精准推荐,与行业门户的正确引导,中华衣柜网融合招商平台与行业门户两大功能体系,以高效率、高流量、高排名成为品牌招商首选渠道。

洞悉市场先机,把握行业趋势,中华衣柜网与您共同期待行业飞速发展!

(免责申明:本报告由中华衣柜网独家提供,未经许可不得以任何方式翻版,所提供的信息仅供参考。所有信息均由合法渠道获得,尽可能保证客观、可靠。本报告不作研究依据、法律依据与凭证,不承担版权及法律责任。)

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