稳住中产消费群体 衣柜企业需从三个方面入手

中华衣柜网讯：目前，随着80后和90后成为主要的家居消费群体的崛起，追求个性张扬的家居环境正在逐渐成为主流。而衣柜产品已不仅仅局限于其原有的实用属性，逐渐向“个性张扬”和“绿色环保”方向发展。而消费者对衣柜产品的绿色环保属性也越来越受关注，并且更加注重体验和配套服务。而行业细分和消费前置的大家居理念，正逐渐成为衣柜销售“升级与创新”的体现。

稳住中产消费群体 衣柜企业需从三个方面入手(图片来源网络)

衣柜环保是生产重点

另外，衣柜企业需要坚守健康环保的品牌理念，把环保、安全放在第一要素，只有这样，才能为消费者创造一种安全感，实现真正的无忧消费。当前，环保已成为中产阶级最关心的问题，因为他们最不能容忍的是新家居对他和他的家人健康造成伤害，这是底线。所以，在选择产品时一定会仔细查看产品和说明书、不断询问销售人员，甚至会回到家中在网上认真地搜一搜相关资料，直到对产品有了清楚的了解才会购买，与以往的冲动式消费不同，他们在环保问题没解决之前是很难形成冲动购物。

衣柜设计创新须加强技术投入

稍稍有些崇尚轻奢主义的中产阶级，对品牌产品总是偏爱有加，更重要的是，对于家居基础建材来说，产品的质量和安全性一定要禁得起时间的考验，因此，地板企业还需加大对品牌的打造力度，并注重提升产品附加值。除此之外，家居风格已经成为彰显中产阶级个性的重要阵地，千篇一律的“样板间”已经无法引起他们的注意，地板作为装饰性材料，在一定程度上决定着整个家居的氛围，企业需对产品设计投以更多的精力，才能俘获中产阶级的心。

走大家居路线 “强攻”消费体验感

过去的2016年，不少衣柜企业依靠在产品、服务等方面的升级创新，不少地板门店生意取得了不错的效益。也有企业提出了消费前置的“大家居”理念，开始提供一站式的“大家居”服务，将消费前置起来。业内人士表示，现在的衣柜行业进入了大家居时代，不再是原来的只卖衣柜产品，而是为客户提供系统解决方案，提供一站式服务。与此同时，衣柜企业还可以采用线上线下相结合模式，通过体验式消费来打动客户。

在当前经济转型背景下，传统衣柜制造和销售业态正面临巨大挑战，而作为人民生活消费品行业，衣柜行业具有钢性需求的特点，随着人民生活水平的不断提高，城镇化步伐的加快，衣柜等需求量不断加大，但需求质量、档次在不断提高，个性化、功能化、多样化、绿色环保已成为发展趋势。

对于衣柜行业来说，衣柜企业传统的忽悠手段已经落伍，只有在品牌、个性化等方面下功夫，同时拥有品牌力和产品力的企业才能迎合中产阶级的消费观，才能抓住市场机遇。