紧跟买方市场需求 家居卖场应打破发展壁垒

中华衣柜网讯，回首已然过去的2016年，这一年的家居卖场历经了众多的机遇与挑战，终于在时间的长河中完美的落下帷幕，那么，在已经到来的2017年，家居卖场如何在新环境下适应买方市场需求，实现创新发展呢?这是摆在经营家居卖场负责人面前一个难题，该如何突破这层壁垒?是每个家居人需要思考的问题。

紧跟买方市场需求 家居卖场应打破发展壁垒(图片来源网络)

家具市场盲目扩张及上游产能过剩 卖场供求关系失调

目前市场上都在说家具卖场过剩，这是因为卖场一方面凭借地产资源优势成功绑架了厂家和经销商，拥有强势的话语权，成为行业的掣肘，而它的急速扩张也使得经营成本水涨船高。同时通过不断提高店面租金、变相截取入驻商户的现金流等方法转嫁营业压力。这也让经销商跟不上大卖场的速度，促使经销商与商场的矛盾逐渐升级，更加速了卖场的恶性循环，加大了大企业之间的恶性竞争。

家具市场的盲目扩张和上游产能过剩已使得卖场供求关系严重失调。市场容量本来就有限，门店数量增加了，单店营业额自然被摊薄了，经销商的利润空间被压缩，卖场经营不下去是必然的。目前所出现的家具卖场倒闭现象，实质上是家具行业的自我调控，是家具行业自身在挤掉泡沫，所以在一定程度上来说这并非坏事。

未来家居卖场该如何立足? 需抓住关键五点

未来家具行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但卖场的发展需要的更多是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：

(1)卖场需合理布局，不再是抢占市场为目的，盲目扩张，而应该以实际情况来设置卖场。

(2)改变经营模式，卖场更多的是要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，也给经销商带来一些品牌效应与实际服务，而不再是单纯的提供场地。

(3)加强卖场的监管，正规的收费、有力的管理、贴心的服务，给经销商与消费者都营造一个良好的环境。

(4)细分市场，区分高中低端市场，有层次的选择经销商和家居品牌，亦可以开始往三四线城市发展。

(5)卖场的合理有效发展，还可以与厂商合作，实现共赢。同时，品质、价格、服务、口碑也都占据一定的比重，只有从各个方面努力做好，家具卖场问题才能早日解决。

那么，在2017年伊始之际，家居卖场未来的发展纵使会面临众多困难与挑战，家居人都应该坚守本心直面未来的挑战，而在市场的开拓上，全面坚守本心，从市场角度出发，时刻洞悉市场以及消费者需求，这样，未来家居卖场的发展之路才能更加宽广。