一二线城市呈饱和状 衣柜经销商是否要另谋“出路”?

中华衣柜网讯，在当下的衣柜市场，不少衣柜经销商都认为，目前的衣柜产品同质化现象不断加剧，使得市场竞争愈发激烈，那么，对于经销商而言，要想做好自身的品牌就必须具备与众不同的核心竞争点的优势，这样，才能占得更多市场机遇，赢得消费者的心。

一二线城市呈饱和状 衣柜经销商是否要另谋“出路”?(图片来源网络)

衣柜经销商：取胜市场之道并非价格

一些衣柜经销商聊到三、四线市场的时候，多数的经销商都认为与一、二级城市相比，一、二级城市的消费群体更容易划分。其实不然，在三、四级城市普遍存在着“城乡”这两类人群，其中城镇居民，他们的消费理念更注重性价比;而农村居民，他们更注重的价格，而且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混沌。

在这个模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批刚需人群开始注重衣柜与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;一方面，有一类人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至也可以表现出“只买贵的不买对的”倾向。但是，相对消费者群体的分化，和部分个体意识的先锋前卫，部分经销商就相对落后了——这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上，也表现在团队管理的混乱上，最终体现在企业销售的效果上。

相对于三年前骄人的销售业绩，目前经销商都会感觉到生意难做，客户难搞，于是也会埋怨同行竞争太激烈，杀价严重，但事实上，做得好的经销商并非仅仅是以价格取胜，还有更多的因素制约着胜负。

一二线城市衣柜市场逐渐饱和状态

一个城市内的衣柜商场越多其竞争就越大，客观上提升和优化衣柜行业稳健良性发展，同时也强化了行业规则和服务意识，引导和引领本土衣柜消费群体的品牌消费理念;但其档次越来越高、规模越来越大、气势越来越牛、商圈投资成本越来越高，必然增加了经销商的运营成本和压力，同时也增加了购买成本和负担：经销商们迫于厂家的压力、迫于同质化产品的扼杀、迫于无休止的重复开店、迫于所谓的扩张旗舰店的要求、迫于高场租的叫板，其品牌的无效维护、价格体系紊乱应对、及专店的整合调整，到最后有可能也最多是在帮物业“打工”而已。“穷的越穷富得越富”，造就了也只有衣柜大户们能“左右逢源”“拆东补西”而独占鳌头;而开个小店投入不大赚的不大，但运气好也兢兢业业也就能一直维系生计及正常发展。面对以上状况那些“不大不小”夹在中间的经营户就最难受了,其抗风险能力不大经不起大佬物业们的折腾,想要争当大户也确非易事。

但毕竟一二线城市里的衣柜大户不多，其“中间”份额怎样让“中间成为中坚”是摆在面前的直面现实问题。

大家都在叫“狼来了”，红星等经过轮番的“吸金门”事件，行业内的品牌厂家及物业等的抵制仍无法阻挡其“略夺扩张”的铁蹄。我们的衣柜经销商们还照样忐忑不安、诚惶诚恐、跃跃欲试的进入了“进与不进”的两难困惑之中，但其雄霸的姿态、高昂的头颅、高抬的门槛、高设的租金叫“爱你没商量”;他只会让有实力有关系有拼命精神的大户及或中或小的拜他的“敢死队”们捷足先登，其盈亏结果只能从理论上去拭目以待。

真正的中间类经销商该何去何从，笔者认为答案是以下20字方针：留守原阵地，静观其时变，调整机动战，突围设后防。

古人有云：宁为鸡头不为凤尾。又云：占地为营步步赢。城市的发展、企业的前进、产品的推广把“创新”作为灵魂作为发动机作为命脉，既然一二线城市是如此的竞争激烈和难熬，为何还要硬挤这个“独木桥”呢，我们不如换个思维，突围至三四线城市做“老大”吧。