赢定市场 家具企业应掌握关键三点

中华衣柜网讯，对于当下的家具市场，由于成本上涨、恶性竞争等发展瓶颈期，首先就要有足够的利润给支撑下去，而盈利也是家具企业发展最核心的目标，如今，随着家具行业成本上涨，以及日趋白热化的行业竞争，给家具企业造成了不小的压力，为了进一步抢占市场，不少家具企业通过薄利多销的“价格战”模式获取利润，但是，“价格战”并非长久之计，家具企业要想长期稳定的获得利润，还需做好以下几点：

赢定市场 家具企业应掌握关键三点(图片来源网络)

一、全面改变“价格战”等销售模式

家具市场经济发动价格战，广告战、促销战是司空见惯的商业行为，但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为，长期的进行广告轰炸、价格跳水，一旦广告播出频次稍微减少一些，终端的货就出现滞销，一旦促销期结束，马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为，带动销量的提升，家具企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。天天疲于奔命，陷入到同质化的红海中，这样还能坚持多久呢?故此，以价值赢市场是永恒不变的真理。

二、加强家具企业之间人员管理

部分家具企业员工养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对家具企业健康持续发展带来障碍。所以，紧抓内部管理是家具企业需要重视的事情。

三、需全面提升经销商综合素质

传统家具企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。千万不要为了招商数量而牺牲质量，到头来，公司对这些经销商难以掌控不说，这些跟不上电商化发展的经销商迟早会拖累公司，就算公司不淘汰，也会被市场淘汰。

渠道建材固然重要，但对于传统的家具行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，家具企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。

由此可见，家具企业在面临市场上的重重考验下，要突围发展必须要制定正确的战略决策，从价格、人才管理、经销商等几点上发力，全面发展，这样，才能在日益激烈的市场竞争中取得胜利，占得先机。