“逆战”2017|衣柜企业转型升级5大看点

中华衣柜网讯：对于2016年的衣柜市场来说，严峻的市场形势让衣柜企业倍压力倍增。在环保和原材料价格上涨的压力下，不少衣柜企业“一筹莫展”。那么随着2017年的到来，衣柜行业将发生什么样的改变或转折呢?

“逆战”2017|衣柜企业转型升级5大看点(图片来源于网络)

定制衣柜vs传统衣柜

随着人们的生活水平越高，衣柜的个性化需求只会增加不会减少，对定制衣柜的需求越旺盛。这是发达经济体的经验，中国没有理由不走这条路，而事实也验证了这一规律。在定制衣柜发展的道路上，定制衣柜企业间的竞争也会越来越激烈，对于消费者的服务也会越来越周到。伴随着定制家具、网络销售增长的，会是传统家具市场份额的被进一步挤压。传统的纯粹依靠旧模式销售的企业，面对越来越多的强大对手，必须在网络销售与定制服务方面有所推进，方能守住自己的市场份额。

新商业力量将改写老规则

目前，体验式卖场正在发出越来越强的声音。传统衣柜商场不能吸引更多人气的缺陷越显严重，尽管一些卖场作出了各种努力，但是相比较于一些适应世界潮流的衣柜商场的人气，中国传统卖场在集聚人气方面显然还有巨大的上升空间。今年，相信会有更多卖场在集聚人气方面拿出更多法宝，会有更多新的商业力量来改写老规则，令传统家具卖场出现更多实质性变革，以适应正在改变中的实体消费新趋势。

营销从网络销售渠道分羹

网络销售对传统渠道市场份额的冲击可能会减弱，但是绝不会逆转，只是进攻的势头减慢而已，网络销售领域会出现更多的传统企业的身影。传统企业之所以在网络销售领域乏善可陈，主要的原因还是传统企业负责人对网络知之较少，不能灵活运用新技术、新手段，与既有优势形成合力，创造营销新优势。这一状况随着传统企业负责人的年轻化、知识化以及逐渐觉醒，有望改变。

衣柜产业均衡化态势持续

从中国各地争先恐后建设家具产业园的热潮看，中国衣柜产业布局均衡化的态势仍在继续。衣柜产业既有较高的附加值，又有很难大规模工业化的特点。这种产业的天然碎片化特点，有效阻止了大资本的入侵，使得这个产业注定有更多的生存空间。正是基于这一产业特征，这些家具产业园理论上是具有自己的长期生存空间的。衣柜产业的服务特征会更加明显。转型服务，是衣柜产业长久生命力的保证。而具有更多服务色彩，也会进一步支撑产业的均衡化布局。

衣柜产业向服务化转型

其一个最重要的标志就是传统销售渠道的服务化转型。当下，对于一个家具导购的要求是，他不仅仅要懂得家具知识，还要了解装修知识，甚至对于某些客户，他还需要了解风水、星座之类的小众知识。消费者对于家具的认知已经在发生改变。消费者不仅仅需要更多的定制家具，还需要一个设计师，来为他讲解家具风格、设计家具空间，让家具成为其中最重要的一部分。为了适应这股新的消费潮流，不少衣柜企业做出了努力，让自己的销售人员担当更多的个性化服务重任。而进行这类转型的企业，常常获得巨大回报。