瑞丽宜家常务副总王雷：为客户着想，用产品说话

2017开春之行，中华衣柜网团队来到瑞丽宜家总部，与瑞丽宜家董事长杨永强、常务副总王雷高谈阔论，探全屋定制未来趋势。瑞丽宜家十分认可中华衣柜网作为品宣和招商平台的实力，常务副总王雷先生接受中华衣柜网专访。以下是采访实录：

【中华衣柜网】中华衣柜网的网友大家好!我现在位于安徽瑞丽宜家家居总部，非常荣幸能够邀请到咱们常务副总王雷先生接受专访，王总您好!

【瑞丽宜家王雷】全国中华衣柜网的网友大家上午好!

瑞丽宜家常务副总王雷

【中华衣柜网】经销商扶持对于经销商来说是发展的土壤，那么刚刚落幕的年会对经销商有怎样的利好政策，能跟我们分享吗?

【瑞丽宜家王雷】瑞丽宜家在定制家居行业发展有15年的时间，我们深深的感知到，在经销商的需求以及我们整个终端建设层面，明晰对经销商应该提供哪方面的支持与支撑，才能使我们的经销商达到良好的终端盈利目的。总部在2017年从几个层面对我们的经销商提供各方面的帮扶和支撑。

第一，从整体形象建设方面与我们终端层面，我们在2017年度签约香港马楚设计装饰公司，为我们全国经销商提供良好、优异、高端的终端展厅的形象设计，以及产品的设计。

第二，同期我们在整个广告片与宣传片层面，公司也投入巨资，宣传片正在制作当中，3月1号可以上映。

第三，公司通过了十环认证，这是我们的生产团队的肯定，当然这也无疑是为我们的客户提供一个购买产品的保证。

第四，在生产与产能层面，2017年总部投入巨资，承建20000平米的厂房，在承建厂房的同时，我们也花巨资引进目前德国最先进的智能化设备投入到生产。无论在形象建设方面，还是生产产能方面，都为我们的客户提供良好、优异、有力的保证，使我们整个经销商群体达到良好的盈利目的。

瑞丽宜家常务副总王雷与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】瑞丽宜家目前完全实现数码化生产与智慧型工厂，那你们今年的招商目标是怎样的?

【瑞丽宜家王雷】我们为了进一步的提高我们的产能，进一步提高我们的产品和品牌覆盖率，等我们厂房建设好之后，在我们现有的基础上，可以达到5倍的提升，2017年我们的整体目标是成就100个城市，也就是100区，同时我们会成就100个城市区域冠军。我刚刚谈到产品是产品层面，终端形象建设层面，以及我们形象升级层面，当然在整个营销活动层面，我们一直推行31550这种爆破模式，或者是营销常规的支撑模式。我们讲好的产品需要好的销售，总部这么多年来一直秉承着对健康负责的方式和方法，去推行31550的模式，给经销商强有力的支撑。

【中华衣柜网】作为一个强势的区域品牌，我们的独特性和创造性体现在哪些方面?

【瑞丽宜家王雷】瑞丽宜家在这个行业当中一直稳扎稳打的前进，但是我们通过12年的沉淀，深刻的认识到，对于定制家居行业客户，或者是对于终端需求是什么?第一点最核心的层面，我们目前全部是数码化的生产和智能化的工厂，在整体体验上，工厂交期层面，我们是确保客户12天交货期。当然在终端销售层面所体验，目前整个3D数码设计和3D设计，基本上是在几分钟之内给客户呈现全屋动漫3D设计效果图，这个是基于整个瑞丽宜家大数据平台去实现的，客户能自由的进行选择。全国各地的楼盘，以及户型的话，都在我们数据库当中去产生，便于我们终端客户快捷找寻到自己的小区，自己的户型，给予我们终端客户提供更贴切，更个性化的家居设计服务。

【中华衣柜网】瑞丽宜家可以说是加盟招商有道，那招商之后如何去降低加盟商流失率呢?

【瑞丽宜家王雷】加盟商流失率这个层面，只要我们的经销商能盈利，盈利情况比较理想，我想每个客户都会跟随这个品牌。首先产品是核心，我们保证12天交期上面，保证品质，拥有极高的产品安装成功率，在终端，每一个客户都是一次性安装成功。我们在交期层面和品质层面，确保我们的客户达到一个完美的效果。

其次，我们在终端销售支撑上有专业的31550爆破团队，即3人团队、15天服务、保证50万成交量，以及我们所特有低成本营销的方式方法给客户。在整个终端不单是这些，还有经销商团队培养和建设、我们整个终端活动的导入以及一些低成本活动的导入等等。

所以目前跟随我们瑞丽宜家有很多客户，五年、八年、十年甚至更长，一直跟随着瑞丽宜家的步伐，也有很多客户达到千万级别的销售。所以一件事情，只要用心去做，我相信一定会做到最好!

【中华衣柜网】感谢王总接受中华衣柜网的专访，我们也祝愿瑞丽宜家家居在2017年蓄势腾飞!打造惊艳开局之势、迈向更辉煌的明天!