探讨智能家居领域发展 创业成功有哪些秘诀?

中华衣柜网讯：随着智能家居在市场中的广泛应用，消费者实际需求尚未明确，且创业成本的降低，全球各地掀起一阵创业风潮，新创业者成为带动智能家居应用的又一股力量。以下是透过成功案例分析新创业者的成功关键因素，借此探讨目前创业者在智能家居应用领域的发展，以提供给厂商参考。

探讨智能家居领域发展 创业成功有哪些秘诀?(图片来源于网络)

智能家居创业者主要资金来源：群众募资平台

新创业者的募资管道相当多元，除了自行储蓄、透过亲朋好友募集资金外，传统的募资管道包含：银行、创投、天使投资人等方式;另一方面，近年来亦兴起透过群众募资平台向大众进行募资，透过平台让设计者能向大众说明其产品，借助大众的赞助以集资。

由于目前智能家居未来发展的不确定性高，市场上对于智能家居开始快速成长的预期时间点不同，对于传统募资管道的投资者而言，投资智能家居产品的风险较高，另外智能家居的投资规模亦较小，而使投资者投资意愿不高，因此群众募资平台便成为智能家居产品的主要募集资金的管道之一。

稳定且多远的收入来源才能创新商业新模式

一个产品未来能否永续发展，是否有稳定的收入来源为重要因素之一，观察目前群众募资平台上的许多产品，部分虽然能够因为产品的创新性而募资成功，但由于没有稳定的收入来源，而使其在面对后续的制造、经营会面临难题，可知商业模式为产品是否能够成功的关键之一。

由于新创业者所设计的智能家居产品，在资金、技术方面的进入门坎通常不高，而使其产品成功后容易被他人所复制，因此若是能在随着产品的销售下持续创造后续可被利用的资源，则可创造与后进者之间的差异。

明确的产品诉求成创业成功的关键因素

观察目前智能家居市场，由于大厂开发产品受到过去既有产品线及技术的限制，所推出的产品并不一定符合消费者真正的需求，使得智能家居市场呈现厂商一头热的状态，为发展速度缓慢的原因之一。

订定明确的产品诉求，并以生活化的方式向消费者说明虽然智能家居市场中，消费者对产品的需求尚未明确。但观察成功的新创业者，能从消费者生活及过去使用产品不便之处观察市场需求。避免从技术的角度进行产品设计，并且将其所研发的技术转换为消费者可以理解的实质效益，透过生活化、故事化的说明，用图像、影片等方式，让消费者清楚了解产品所能提供的价值，明确产品定位及诉求，避免消费者被专业的技术名词所困惑。

新创业者在发展产品时则较不受到过去包袱的限制，能从市场端的角度出发，重新思考产品在物联网时代下的价值及定位、并且能较具弹性的根据消费者意见修改产品，而使产品较符合消费者的实际需求，亦让消费者能够透过这些产品了解智能家居的概念，加速对智能家居的认识，借此加快智能家居的发展。

如今随着技术的创新，智能家居行业爆发增长只是时间的问题。透过新创业者观察市场发展动向，与其合作共同发展智能家居不失为一剂良策。笔者在此提醒创业者，一个产品的成功并非只需要创意，在产品概念完成后，亦需要后续的制造、流通等方面的能力。