年报放送|好莱客2016年度营业收入14.33亿元 比上年同期增长35.35%

中华衣柜网讯： 2017年3月30日，好莱客公布了2016年度财务报告。报告显示，好莱客2016年度营业收入14.33亿元，比上年同期增长35.35%;归属上市公司股东净利润2.52亿元，同比增长55.30%。

2017年3月30日，好莱客公布了2016年度财务报告。报告显示，好莱客2016年度营业收入14.33亿元，比上年同期增长35.35%;归属上市公司股东净利润2.52亿元，同比增长55.30%。

业绩高速增长的背后

2016年，好莱客采取了一系列的渠道整合优化政策。

公司通过对营销组织体系优化(营销区域中心下沉、加强营销人力资源建设及组织体系建设等)、市场制度建设进一步完善、经销商管理的策略性优化(支持策略、考核体系、淘汰标准及制度、激励政策)等措施，在营销体系化建设方面取得了积极的效果。

好莱客继续加强经销商销售网络的建设，通过全新招商、原有经销商开新店及原有经销商旧店翻新等措施加大渠道布局力度。在继续加密一、二线城市销售网点布局的同时，加强三至五线城市销售网点的下沉。报告显示：截至 2016 年 12 月 31 日，公司共有经销商近 1,000 家，经销商专卖店近 1,300 家。

我们不妨先来核算一下，好莱客1300家销售网点，目前的营业额为14亿元，推算一下，均店销售回款额107万，再看看索菲亚数据，1800家店，2016年销售额45亿元，均店回款250万，尚品宅配600家店，维意400家，营业收入40亿元，店均回款是400万。在所谓的行业一线品牌中，好莱客的店均回款是偏弱势的，但是增长速度则是最快的。

强势品牌推广之硬伤

2016年，公司签约知名艺人 Angela baby(杨颖)为品牌形象代言人，并续约保罗·安德鲁先生，形成以 Angela baby 面向大众消费者群体，以保罗·安德鲁先生代表好莱客“定制家居大师”专业形象的双代言人品牌战略。公司在营销推广及品牌建设方面持续投入(如品牌公关传播、渠道终端广告、机场、地铁及高铁广告投入等方面)，提升品牌认知度。

好莱客铺天盖地的广告宣传，强势的品牌推广助力企业整体快速提升。

先说一下品牌宣传广告语，从2007年的好莱客衣柜，整体衣柜的领跑者，好莱客就一直以领跑者的姿态展现在行业内，不知从何时起，好莱客的广告语变成了“全屋原态定制”，以及聘请安德鲁先生之后的“世界大师之作”，直到2016年才算是真正稳定了下来，叫做好莱客，定制家居大师。

无独有偶，行业内还有另一家名叫科凡的品牌，早早的就喊出了“定制家居大师”的广告宣传。

不得不说，这都是品牌在对外推广时一定要注意的问题，宣传语实质是一种企业的理念，文化，精神或者定位的输出，海飞丝从来就是宣传去屑，飘柔是柔顺，而潘婷则是营养头发，宝洁公司同时运作3个品牌，各自定位都不一样，而几十年以来，对外传播的诉求从来没有变过，这样的品牌才有连贯性及穿透力，值得我们定制企业学习。

信息化的建设及应用是定制企业腾飞的基础

欧派姚良松董事长曾经说过，信息化是欧派今后发展的核心竞争力，定制行业具有典型的信息化特性，好莱客巨资投入软件的更新及完善，全力投入 3D 设计软件的研发与优化工作，于 2016 年 10 月全面完成了原设计软件 2020到 3D 的顺利切换。3D 设计软件的成功上线和使用，有效提升了设计效率及展示效果，进而有效的提高了销售客单值(报告期内终端客单价与 2015 年相比提升 15%以上);同时，3D 设计软件的使用有效降低拆单及审单的人数及人工审核的出错率。 2016 年 12 月开放至全国经销商使用。3D 设计软件将前端设计至后端制造的全流程顺利打通，对公司运营效率的提升及大数据基础的夯实均有积极效果。

软件在定制企业中的重要性毋庸置疑，凡是解决了软件问题的企业，才有资格谈做大做强，前后端的一体化对接软件，不仅大大降低前端营销人员的技能要求，同时会使制造端生产数据的处理方面有效提升，从销售前端到生产后台的连接更加高效，满足消费者更多的个性化定制需求。

因此，信息化是定制家具企业做大的前提，是充分必要条件。

公司高度重视人才建设，加大人才引进及人才储备力度：

(1)在供应链管理、信息化建设、研发等关键领域引入关键管理人员或核心技术人员，以职业化的运作方式来驱动公司的发展及各项经营措施的落地(2)对核心管理层实施限制性股票激励，让员工分享公司的发展成果，提升员工责任意识(3)持续在全国重点院校招募应届毕业生，并对其提供系统的培训，建立人才梯队(4)在企业绩效管理、提升人员效能、培养人才等方面持续提升与探索。

2017年，蓄势待发

在2017年好莱客全国经销商年会上，公司总经理周懿表示，2017年是好莱客的匠心年，作为“定制家居大师”，好莱客将重点磨砺“产品+服务+数据”三个核心能力。

自2014年大力推广“原态板”以来，这一产品已成规模，消费升级助力客单价提升，数据显示，目前好莱客终端成交价格比去年同期客单值已经提升15%，原态板功不可没。

从好莱客衣柜领先全行业推出“原态系列”衣柜--“北欧阳光”和“柏林岁月”开始，公司目前的销售中原态板占比已经20%以上。这直接促成了客单值的大幅提升。

规模和信息化优势逐渐体现，盈利能力有望持续提升：

对于定制家居行业，公司的信息化程度的往往在生产、营销和供应链管理中起着决定性的作用，这也是定制家居行业龙头长期保持盈利能力稳步向上的重要原因之一。从业绩预告的情况来看，公司2016年受益于生产柔性化程度及生产效率的提升、板材利用率的提升，毛利率已经同比有所提升。

可以预见的是，公司未来在信息化建设方面的投入将不断增加，现阶段公司将对企业资源计划系统、供应商关系管理系统、制造企业生产过程执行管理系统进行升级改造，并配合定制家居智能生产建设项目，最终在企业内部实现信息化和工业化的融合。

与索菲亚、欧派的大家居扩张战略有所不同，好莱客还是稳扎稳打，从产品(品质、研发)+服务(一次性满意率)+数据(信息化建设)3个方向解读了发展规划，专业专注，审时度势，从本质上理解行业，把控自身问题，实在难能可贵!

相信低调稳健的好莱客将会越走越好!

PS：图说好莱客2016报表

(来源：定峰汇)