顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜：定制融年新机遇 年轻化群体是主攻对象

3月30日-4月1日，为期3天的第七届中国(广州)定制家居展/衣柜展在广州保利世贸博览馆如期举办。从2016定制元年，到2017定制融年，定制家居行业经历了从竞争发展到趋于融合的阶段。中华衣柜网360度探展，呈现最全展会动态、最具特色展馆信息，并专访顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜，探寻定制家居行业快速发展源动力。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，我现在位于广州定制家居展活动现场，非常荣幸能够邀请到顶固全屋定制的邹总接受我们的专访。邹总您好!

【顶固全屋定制 邹文胜】：你好，各位网友大家好!

顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜

【中华衣柜网】：本次展会的主题是定制融年，有衣柜企业说没有橱柜就没有未来，而橱柜企业也把衣柜作为了新的增长点。我想问问邹总，您是怎么看待定制融年这个概念的?

【顶固全屋定制 邹文胜】：今年衣柜展的主题是定制融年，定制融年这个概念中“融“，大家从字面上理解的是融合。定制衣柜的早期发展，到现在的全屋定制，是“融”的延展，是市场的必然。现在很多的终端用户去到店面都会问，定制衣柜能不能做，其他的产品能不能做?市场的需求，推动企业从产品延展，自然也推动这个行业的发展。所以这种融合、整合是市场推动必然的结果。我个人理解“融“，还有金融方面的意味。既然这么多的商机、产品融合在一起，必然每个品牌，都会取得业绩增长，赚得更多的利润，必然会带来行业的大发展。定制融年是非常好的概念,也预示着全屋定制这个行业有非常好的发展和前景。

【中华衣柜网】：去年底到现在，环保风潮席卷了整个建材行业，顶固一直都非常关注环保。邹总对顶固和定制行业的环保现状都有怎样的见解?

【顶固全屋定制 邹文胜】：环保是家装行业所有企业品牌都非常重视的一个指标。这个指标在定制行业里，也非常受关注。在顶固，环保被提到了非常重要的位置。从早期涉入定制行业，所有的产品，都采用E0级，这种高等级的环保标准。目的是希望顶固在环保上面，能够做到更好。在品质控制的环节上，环保抓的非常严，非常牢，不敢有所松懈。每一个环节，无论是从原材料的来料检验，还是整个生产过程、产品出场环节，甚至是去用户家里的安装环节，都非常重视环保。顶固也希望在产品环保方面做的更加好。发展到现在，环保应该会成为每个品牌，进入定制行业最低的门槛。至少要保证现在的产品，应该是健康的，对身体是没有伤害的，在使用的过程当中是安全的。这都是环保的指标，所以它不仅仅是具体在某种气味或挥发物的含量上，它更体现在产品的使用上，是不是简洁，是不是没有浪费，是不是物尽其用，这样一些大环保的概念上，顶固在这方面做了很多的尝试和探讨，取得了很好的结果。

顶固全屋定制市场兼电商总监邹文胜与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：刚刚邹总有说到产品，那这次展会上，顶固带了怎样的新品进行展示呢?

【顶固全屋定制 邹文胜】：这次顶固带??的产品安科纳全屋定制系列是目前在??终端上卖开的一个经典款。从客厅、衣帽间、酒柜、床边柜等等这些配套性的柜类产品，都采用了经典款式。有胡桃木色和白色，非常注重线条的简约之美。还有个系列是完美邂逅，相对偏中性、浅色系，是比较简洁风格的产品。这两款产品是顶固在这次展会上的主要产品。这次还特别带来了儿童款产品。这个儿童款的产品，是顶固第一次出展，不单单是从产品的功能设计上有考量，还考量到了儿童的心智层面、生活习惯。儿童房的设计，诠释了顶固在整个全屋定制上，不光是从功能风格，更重要的是从不同家庭成员的特殊性凸显大概念的全屋定制。

另外这次全屋定制系列的产品，从本身的板式产品，已经做了一个全屋产品的定制设计。另外还配套了软体床品、沙发等等，他们已经全部进入到了顶固的全屋定制系列。在顶固的任何一个终端，都能定制到用户希望定制的一些家居产品。目前顶固还差一个橱柜类的产品。可不久的将来，橱柜也会进入到顶固的全屋定制系列。以后顶固要发展就是橱柜类产品。

【中华衣柜网】：刚刚提到了全屋定制的大概念，随着现在80、90后消费市场的崛起。越来越多的定制品牌，已经在营销方式上迅速地转型，来迎合年轻人的需求。顶固在这方面是怎么做的?

【顶固全屋定制 邹文胜】：现在这个消费市场，有个大的趋势：消费者年轻化，消费升级。这两个消费的特点，促使我们这种定制企业，要非常关注消费者的年轻化。年轻化，体得很直观，就是他们的年龄比较年轻，消费理念比较超前，对一些新鲜事物的接受能力比较强。这个对于定制类企业提供了很多产品开发的思路，要去迎合，甚至去研究这一代人的消费习惯、思想，以及对生活的一些态度，价值观，人生观。这些，都会体现在产品的设计上。年轻人，在新材料的应用，新的设计风格的展示上，都有很强的接受能力。当然他们对于价格的敏感程度，也不像以前价格敏感型的客户群体。他们一旦喜欢，那么价格不会成为他主要选择、考量的因素。这对于企业的品牌运作和产品开发，提供了非常广阔的思路。对于定制行业来讲，是非常好的情况。定制类的企业和产品，都非常符合这一代人的消费习惯。因为这代人非常个性化，这正是定制产品最主要的特点——个性化。他们不希望家庭消费的产品有雷同。所以个性化的定制，符合他们个性化的需求，对于整个定制行业的发展，是非常好的消费特点。在未来，产品的开发、品牌的推广、服务上，顶固会更加注重对这一类消费者的研究，包括对他们生活习惯的把握，对他们生活的需求,产品的需求，提供更多支持和帮助。这样，品牌的运作，也会更加地年轻化。服务，也会更加无距离感。

【中华衣柜网】：非常感谢邹总接受我们的专访，与我们分享对行业的见解。我们也祝贺顶固全屋定制此次参展顺利，收获满满。