索菲亚上市六周年 董秘访谈录透露出哪些“商业机密”？（上篇）

中华衣柜网讯，2011年4月12日，索菲亚在深圳证券交易所挂牌上市，成为中国定制家具行业首家上市企业。上市以来，索菲亚持续增长的业绩和规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。过去六年，索菲亚股价涨幅超过8倍，现市值已超过300亿元，2016年，公司营收增长接近42%，净利润增长接近45%，是过去三年来表现最好的一年。

六年时间，刚好是求学的孩子完成人生第一阶段的学习，对索菲亚而言，是传统制造企业转型为大数据企业的第一个基础阶段。通过持续不断地信息化投入，公司率先解决了个性化定制和规模化生产的矛盾，规模效应逐步显现;通过布局五大生产基地，索菲亚打通了全国生产和物流脉络，缩短了交货期，夯实了后台供应链条;通过硬件的改造和软件的升级，公司主动提高生产效率降低成本，从而降低产品售价，使得昂贵的定制产品走进大部分家庭，为消费者带来全新的体验。从这六年的成绩单来看，索菲亚各项亮点突出，大家居布局初现雏形。

我们从定制衣柜出发，向定制橱柜、其他柜体、门窗等全力拓展业务版图，积累优势。下一个六年，索菲亚将继续稳步经营，积极拥抱市场、激流勇进，朝千亿家装市场大步迈进!

借上市周年之际，索菲亚董秘潘雯姗女士接受了记者专访，对公司2016年经营业绩、产能、扩张计划等做了详细解读，采访内容将分三期分享给大家。

索菲亚上市六周年董秘访谈录(上篇)

1.公司2016年净利润超四成，未来是否维持这个利润水平?

潘雯姗：今年的收入增长接近42%，利润增长接近45%，也是过去三年来表现最好的一年。今年看来，我们觉得还是受益于房地产这两个大年的影响，另外还有消费升级，以及我们去取代一些传统装修的柜子，有这几个因素的影响，我们未来几年发展还是会比较良好的。

2.公司目前在全国有多少店面?今年扩张计划?

潘雯姗：现在索菲亚在全国有大概1900个店，这是衣柜的，就是全屋定制的店;橱柜的店有600多个店。我们都是分开的，因为衣柜是用索菲亚这个品牌来运营，橱柜是用司米这个品牌来运营，它都是不同的两套人马、两套服务体系，工厂也是分开的。今年这两个品类都要扩展200到300家。

3.未来扩张开店的空间?

潘雯姗：其实从开店空间来看，现在有布局比我们早的品牌，它的店面也已经比我们多一两千个了。我们现在在一线城市的店或者说在省会城市的店占比大概是百分之十几，密度是不够的。未来我们开店还是两个方向，一是我们在原有的城市要继续加密，尤其是在省会城市，我们的加密速度会更快。那么地级市，随着它的消费、GDP的发展、房地产库存的消化等等，我们认为也是比较好的一个扩店的时机，所以还要持续的加密;然后是在县级市，我们现在大概进到八九百个县级市，在中国是有两千多个县级市，所以我们未来这块还有很大的开店空间。

4.目前公司的销售来源上,新房装修和二手房装修的比重大概各占多少?

潘雯姗：如果从全国来看，我们大部分还是新房，二手房或者二次装修这个加起来大概是两三成。但是我们如果去看一线城市、看北上广深这四个城市，这个数据就会比较有意思了。比方说在广州，我们去年新房的比例只有四成左右，其它都是二手房或者自己家里面重新装修。在深圳也是接近五成都是二手房和改造的家装。北京、上海也是四五成这样子。实际上在一线城市存量房的数量要远远大于每年新房的供应量，所以我们觉得未来应该是更大比例的销售会往二手房或者二次装修改造这个方向去转移。

5.未来的销售策略也会往二次装修方面倾斜?

潘雯姗：毕竟一线城市占到我们所有的销售占比里面还是不到20%，所以它对全局的影响会有，但是幅度不会太大，比方说在地级市或者县级市那边目前还是以毛坯或者新房为主的，所以二手房交易不是很活跃，在那部分的市场还是继续以新房为主。

（来源：索菲亚家居）