川派定制家居崛起 “天时、地利、人和”因素助力其蓬勃发展

中华衣柜网讯，《孙膑兵法》有云：天时、地利、人和。成功之路中，天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力(成功的关键)，这句用在当下川派定制行业也不为过，川派定制家居在前十年的默默无闻，到近几年的迅速发展，它的崛起，也是具备“天时、地利、人和”的各方面原因。

川派定制家居崛起 “天时、地利、人和”因素助力其蓬勃发展(图片来源网络)

川派定制的“天时”

十年前的定制家具行业在西部来讲其实仅是小荷才露尖尖角，现在在西部地区活跃的川派们，比如帝安姆、伊恋、贵朝、品潮、鼎配、莱茵艾格、蓝莲、依威、多伦斯…等一大波品牌里，仅有帝安姆有成立，但也只运营了3年，余者大部份是在2010年至2014年成立的，实际上给这些正在崛起的川派定制企业们成长的时间大多仅3-7年。

要知道一个以生产为基础的定制品牌建立并不只是在工商注册即可，从生产基地的建设到团队组建，再到运营模式的精练，品牌化的打造，哪一项都损时耗月，所以3-7年的时间其实并不算长。

按企业生存理论来讲，成立3-5年的品牌是最危险的，而这一批“新生”品牌们，所以能视为已成功经历了市场的考验，已有能力开拓更广的市场，如果从2016年的定制元年起算，整个定制行业都尚处于成长初期仍有广阔作为，他们其实正是得“天时”之利的品牌们。

川派定制的“地利”

近十年是中国地产行业高速成长的十年，也是中国经济高速成长的十年，同时也是中国从外向内逐渐强大国家实力的十年。这些趋势让中国西部乃至整个中国的人群聚居、消费习惯等诸多方面都发生了演变，随着内地经济收入的上升越来越多的人不再离乡背井的外出打工，交通便捷性的日新月异变化让很多城市之间的距离也不再是鸿沟…等等一些内在的，外在的原因，让中国西部地区的城市得以快速发展。

以2016年的GDP为例，从各地经济实际增速和名义增速来看，中国经济呈现西部最快、中部次之、东部放慢、东北最弱的特征，2016年平均实际经济增速分别约为8.6%、7.7%、7.6%、3.5%左右。城市的发展也带动了定制行业的发展，这些增速也是川派定制们坐拥西部实际上所享受的地利之一。

还有一个隐形的地利原因则是国内过亿或数亿级的定制品牌们在西部的运营情况并未有想象中的那么好，加之他们更重视中国经济更为发达的南部、东部和中部地区，哪怕是截止目前也仅有少数几家定制巨鳄在西部布下战略级生产基地。因此，川派定制们仍在享受这个地利。

川派定制的“人和”

十来年其实也有很多川派定制品牌成了过往云烟，纠其原因是老板思路所决定，随帝安姆一起成长的那一波川派定制“老牌”们，老板大多是60、70后，甚至少量50后身影，他们只是在行业发展初期浅尝即止，赚了钱就投了其它行业，更重视前店后厂的销售业绩。

但在近几年崛起的定制品牌们老板至少都是75后，更多的则是80后或者是团队构建以80后为主，除了年轻之外，如上文所讲到越来越多的优秀人才回到家乡，从一线的生产员工，到总经理高管。而这些年轻人拥有更为开放的心态和胸怀与格局，为川派定制品牌们的人和之利注脚。

天时不如地利 地利不如人和

人和其实是近年来川派定制能快速成长的主要原因，亦是中国定制家居行业快速成长的原因，这个好习惯其实来源于广东衣柜协会，2013年成立的广州衣柜协会在促进行业成长的同时给川派定制提供了榜样，让行业更加和谐的发展，大家在市场上可以是你来我往的竞争，但是在线下却是坦诚布公的分享与互动。

比如说4月18日方结束的“大圣归来”主题沙龙上，帝安姆刘奇、伊恋谢宏伟、品潮刘晧分别就首次参展中国定制家居展的起因、经过、结果进行了分享，不论是帝安姆的引流手法，还是伊恋的产品故事，又或者是品潮的参展收获让人记忆犹新。在下半场的大咖分享上，各大品牌负责人更是各舒已见讲了自己对行业、品牌、运营等多方面的看法和收获，并且通过互动的形式让其它与会同行得到解答。

不论是主题沙龙、协会还是其它方方面面的行业事件，都是促进“川派”定制们在“沉寂”十年后快速成长的基因，诚然，我们仍能看到“川派”定制们在设备、规模、人才机制、产品研发等方面的不成熟，但再成熟的行业不都是这么一点一点过来的么?我们有理由相信，西部地区巨大的市场包融性给“川派”定制们带来更快的成长速度，更多的未来想象力，加之现在这些“川派”定制们已大多走出西部，纷纷在中部、东部建立渠道网点，谁能知道这些“川派”定制们未来会不会走到敲钟的那一步呢?我想，一定是有机会的。

(来源：家居邦)