线下市场竞争日趋激烈 衣柜企业需注重多元化渠道建设

中华衣柜网，由于产权意识的薄弱，近年来，衣柜行业产品的同质化倾向日趋严重，为解决“撞衫”危机，躲开“仿冒”嫌疑，部分衣柜企业开始把发展重心放在衣柜产品的研发和创新上。然而，对扩大衣柜品牌知名度和实现转型升级而言，相比产品，渠道的建设和开发显得更为重要。未来，衣柜行业的渠道将如何发展?

线下市场竞争日趋激烈 衣柜企业需注重多元化渠道建设(图片来源网络)

衣柜销售渠道将呈现三足鼎立趋势

在衣柜行业巨大发展前景的吸引下，不少投资者纷纷进驻该行业。然而，在大环境低迷衣柜市场随之受影响的背景下，衣柜企业想要像以前一样轻易就想打开市场、获得盈利并不简单。目前，衣柜行业竞争日益激烈，不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象，在这种形势下如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，最终只能陷入价格战的囹圄。

对此，衣柜企业要突破发展囹圄，还需要积极拓展销售渠道。有业内人士表示，未来国内的衣柜销售渠道必将三足鼎立：传统卖场、精装修工程、装修(互联网)公司。目前来看，大品牌在守住传统强势的线下渠道时，都会在后两个渠道做出尝试，但当下这两个渠道尚没有绝对的强者。

品牌服务或成衣柜企业渠道建设的核心竞争力

首先，衣柜出厂作为半成品，服务的制约越来越明显，这是劣势也是机遇。随着互联网家装概念的普及，衣柜品牌必须自觉或者被动的融入整体家装方案提供者的思维中去。安装技术，安装工人都要打造出核心优势出来。

其次，线下渠道的竞争激烈，那种把小品牌、非全国性品牌在一个地方做得相当好的经销商会越来越少，经销商在当地对品牌的背书效果会越来越弱，以后品牌的事品牌方会做，经销商可以发力的唯有服务。经销商唯有提供超越第三方安装公司的，品牌化服务和保姆式的跟踪维保，凭优秀的服务品质实现其作为经销商的价值。

简而言之，依靠产品突破目前行业竞争格局已不太可能，成为行业标杆企业的终极途径还在于抢占终端消费市场份额。通过多方渠道建设，不仅可以扩大销售市场份额，还能提升品牌知名度，进而扩大品牌效应，实现品牌影响力价值。