终端大突击！你选索菲亚还是欧派？

中华衣柜网讯：每个想装修、正在装修、刚装修完的人，不管有没有购买他们的产品，相信你对于欧派和索菲亚这两个品牌都不会陌生，各种户外广告牌、电视广告、互联网平台，这也许就是不少消费者最初与欧派、索菲亚相遇的方式。不仅如此，网络视频、朋友推荐、终端覆盖，这两个品牌“无孔不入”的让消费者知晓自己，但其终端运营、产品品质和品牌自身知名度是不是匹配，没有真正接触过这两大“巨头”的人恐怕没有话语权。为此，小编带着自己的装修需求，锁定长沙市一家高端家居卖场，走近终端，从计价方式到活动力度，从品牌战略再到终端实力，全方位多层次为大家一探究竟!

欧派or索菲亚?

欧派全屋定制贵不贵?

业内人士皆知，欧派于今年3月登陆A股市场主板上市，进店就看到其推出相应的上市折扣价格，目前是19800元16平方米(卧室、餐边柜、榻榻米等空间均可)，计价方式按展开面积算，超出部分按60元/㎡计价，抽屉每个200元，其他衣通、五金除外。针对我们提供的60平米一居室空间设计图，全屋定制面积在上市让利活动所包含的16平方米以内，无特殊需求的情况下基本做到2万包干。

欧派上市狂欢大让利

该卖场的欧派，整个展厅大概放置15套样品，空间分布均匀合理，但风格更为偏向30-50岁的精英人群、成功人士。谈及板材材质时工作人员这样说道，目前欧派所有产品的柜体基材部分，均为实木颗粒板，且采用独有的橡胶木打碎制成，将环保放在首位，承诺所有产品进户即可使用，决无甲醛。据观察，现场工作人员对于产品的材质、工艺，空间结构、设计有一定专业素养，当顾客提到欧派橱柜，懂得借势宣导欧派在橱柜方面的技术实力，表明其在全屋定制领域也必将游刃有余。

现场提供60平一室一厅户型图

索菲亚全屋定制值不值?

针对欧派上市折扣，索菲亚表示自己正在进行上市六周年庆。当然，上市时间的长短不是衡量一个品牌实力的标准，过硬的产品力才是王道。以衣柜为专业的索菲亚认为自身与从橱柜起家的欧派不具备可比性，但在全屋定制领域，索菲亚工作人员认为欧派刚上市，又是做橱柜起家的企业，面对上市已经六年、且以衣柜为专业的索菲亚，侧重点不言而喻，就单从该卖场看，索菲亚展厅样品数量相比欧派衣柜更多，店面规模更大。

索菲亚上市6周年庆典

在价格上，索菲亚仍旧主打799元/㎡，计价方式为按投影面积计算，连门带柜，赠送一个抽屉。除衣柜外，其他类似玄关柜、鞋柜、榻榻米等，为328元/㎡，此活动提供6种颜色可选。据索菲亚工作人员介绍，索菲亚全屋定制涉及的所有柜体均采用EO级实木颗粒板为基材。针对现场提供的120平3室2厅中涉及两个衣柜、一个榻榻米、一个小鞋柜及一个客餐厅小隔断柜，共报价19000多元。经观察，索菲亚工作人员本身对自身产品的功能性、套餐的匹配具有专业素养，且会在推荐时介绍司米橱柜，“司索联动”一点不假。

现场提供120平三室两厅户型图

索菲亚终端vs欧派终端

●各有所长

工作人员不可避免存在反驳竞争对手的情况，就我们接触的个例而言，欧派和索菲亚工作人员对产品、行业等各方面把控能力很高，毋庸置疑，两个品牌的工作人员整体综合素质高于其他品牌。

●各持己见

欧派针对索菲亚板材：索菲亚今年才主打“实木颗粒版”，而欧派从创立初期就一直使用橡胶木为原料的“优质实木颗粒板”。

索菲亚针对欧派价格：欧派上市前，全屋价格低于索菲亚，上市后虽有活动，但结合产品提价以及活动力度后，目前欧派价格略高于索菲亚。

●各出奇招

欧派：携手科勒、慕思寝具、大自然地板、诺贝尔瓷砖等品牌进行4月22日“超大牌、超级购”的黑马团活动

索菲亚：携手圣象地板、顾家家居、Tata木门、马可波罗瓷砖等品牌进行4月29日“中国好家居联盟”十三大建材家居总裁保价护航活动

针对部分消费者认为下半年折扣更低的情况，一线工作人员跟小编透露：上半年折扣力度相比下半年会更大，且消费者放小额保证金后能做到一年保价，就低不就高;在保证消费者权益的同时，将原本属于下半年的签单量移至上半年，不排除是各品牌变相完成上半年营业额的一种方式，目的是尽量均衡全年销售情况。

错过四月特惠的你不用担心，五月，无疑是消费者“五”动心情、轻松一夏的集结令，是商家们发起促销活动的冲锋号，是刺激吸引消费者进行消费的前头兵，因此，品牌对于下半年的重视程度自然不容忽视，看了这么多，选索菲亚还是欧派你有答案了吗?不说了，我先下单砸金蛋去!下回见!