浅析：从厨柜到衣柜 志邦凭什么可以冲刺IPO?

中华衣柜网讯：4月20日，志邦厨柜正式提交了上市招股说明书，招股书显示，志邦拟发行不超过 4000 万股，募集资金约8.5亿元，分别用于年产20万套整体厨柜建设项目、年产12万套定制衣柜建设项目、信息化系统建设项目、品牌推广项目和补充流动资金项目。从2015年开始，志邦厨柜开始走出了厨房，向定制衣柜衣柜，从厨柜到衣柜，仅两年时间，志邦凭什么可以冲刺IPO?

浅析：从厨柜到衣柜 志邦凭什么可以冲刺IPO?(图片来源网络)

明智的策略方向：守住已有厨柜市场 培育新的利润增长点

从2014年到2016年，志邦厨柜在整体厨柜领域的业绩分别为10.19亿元、11.2亿元和14.19亿元。拥有整体厨柜经销商933家，经销商门店1112家。

2015年，为了培育新的利润增长点，志邦开始进军定制衣柜领域。当年2月，志邦启动定制衣柜品牌“法兰菲”，定位高端、奢华，推出6个月便铺设终端店面60多家。7月，志邦公布集团“双品牌”战略，推行志邦厨柜与法兰菲全屋定制的并行模式。由此，志邦全屋定制家居方向开始运行。截至2016年底，其定制衣柜经销商已有128家，经销商门店153家，整体业绩达到9119.7万元，同比增长300%以上。

志邦厨柜在其招股说明中还明确表示，公司的经营策略将“以整体厨柜为基础，以全屋定制家居为方向”，经营策略虽与欧派类似，但在经营环境上还是存在差异。

明确的战略方法：加大产能建设 在品牌推广上继续发力

志邦厨柜在其招股说明书还明确表示，公司采取的订单生产方式为“以销定产”。近三年，志邦的产能基本上处于满负荷状态，因此采取以销定产的方式，不但可缓解工厂的交付压力。并且，这种方式在线上销售同样适用。线上订单生成数据，由公司生产后发给当地经销商完成交付，环节上志邦并没有太大的难题。

以志邦厨柜目前的产销情况判断，整体厨柜的产能已经饱和，定制衣柜的产能利用率也在快速增长，加大产能建设顺理成章。除了产能建设外，志邦会在品牌推广上继续发力。面对网络消费主群，志邦也在积极寻找流量。例如，2016年志邦开启IK体验馆项目，定位年轻群体的全屋定制品牌，专供线上消费者;举办“3.8男人下厨节”，连续围绕微电影，海报及创意视频，带动品牌话题。据悉，未来志邦将会在品牌媒介广告、品牌主题活动、促销活动三个方面行动，以电视、户外、网络为渠道，开展一系列主题活动和服务。

不得不说，志邦的冲刺IPO的“神速”来源于策略的准确性以及战略的明确性，有了方向和方法，上市的目标变得更近一步。当然，在走向“大家居”的目标过程中，志邦还将面临更多难题，无论是渠道建设、品牌建设、亦或公司管理等，都要求志邦在前进的过程中要不断创新和努力。