品牌营销“霸屏霸路霸站” 衣柜企业如何寻求平衡?

中华衣柜网讯：品牌竞争时代，衣柜等家居、建材企业品牌营销呈现出“霸屏、霸路、霸站”的发展趋势。央视广告、高速路高炮宣传、高铁站、机场广告牌等，众多品牌“一拥而上”。虽然“大而全”的推广方式变现效果有限，但对于低复购率，又主要依靠经销渠道的衣柜产品来说，这是扩大市场份额，提升品牌竞争力的必要之举。但业内也提醒到，衣柜商家们在“大而全”与“精准”之间，还是要找到更好的平衡!

品牌营销“霸屏霸路霸站” 衣柜企业如何寻求平衡?（图片来源网络）

家居品牌营销“霸屏霸路霸站”

据了解，家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元，2014年增长至5.17亿元。2015年超过6亿元人民币元， 2016年黄金广告资源就已接近7亿元!

再来看看各大交通站：从2014年起，各大城市高铁站、机场的广告牌就开逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例，在触目所及的地方，基本都可以看到各大类的家居广告，这两年尤以定制为大主流。据相关媒体统计，全国主要城市的各大高铁站广告牌中，家居建材行业垄断超过50%!

最来说说各大高速路高炮：前段时间，有媒体数据显示，家居建材行业的高炮占据了20%，也在霸路的路上“长趋直往”!这么多的广告，都是成本啊。在第一季度索菲亚的经营报告中，明确写明了销售费用较上期增加了41.61% ，浮动原因上也清楚显示了一条：增加公司一季度加大广告宣传力度，抢占有利的广告位置，带来广告费支出上升。同样的，顾家家居的一季度报告中也显示了销售费用同比增长了49%。

“大而全”与“精准”之间寻求平衡

衣柜等企业为了树立自己的品牌影响力，每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多，可能超过一年的净利润，那么这样的投入到底有多少可以“变现”呢?某家装企业曾经通过特定的二维码观察到，过去在高铁站投入的广告“基本没有变现”。但是，作为低复购率，又主要依靠经销渠道的衣柜等家居、建材产品扩大市场份额，增强经销商信息又是不得不做的!这里的心痛和煎熬，家居企业的老板们大多深有体会。

另一个数字可能会让衣柜等商家们好好思考：2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家，而被人们记住的又有多少呢?如今的互联网时代，新零售的开始，让客户认知接受才是王道!衣柜老板们在“大而全”与“精准”之间，还是要找到更好的平衡!同时，对于“精准”营销，厂家也许还是要多跟经销商沟通，帮助他们“变现”的同时，提升自己的品牌深度与广度。

虽然种种数据显示，近两年业来，衣柜等家居建材行业的广告呈现了霸屏霸路霸站的发展趋势。但这并不是业内公认的最好的品牌推广方式，在“大而全”与“精准”之间寻求平衡，才是衣柜等家居品牌一直追求的品牌推广方式。