生存压力增大 ?衣柜商家“开源节流”是王道

中华衣柜网讯：都说开门七件事，“柴米油盐酱醋茶”，实际上就是说投入。经营衣柜门店也是一样，开门就是成本投入，店员愁没客人进店，其实经销商更发愁，因为店面成本摆在那。近年来，伴随租金和人力成本的上升，衣柜经销商生存压力增大。在此形势下，衣柜商家在扩大销售的同时，也在不断探索成本控制的新方法。

生存压力增大 衣柜商家“开源节流”是王道（图片来源网络）

营销投入大，衣柜经销商盈利不易

谈到经销商成本问题，有经销商算了这么一笔账，经营衣柜等品牌，主要涉及的成本如下：仓储成本;送货安装;门店成本;人员成本;运营成本。这其中，门店成本主要由租金构成，运营成本主要由经销商的营销力度决定。而人员成本主要体现在销售人员部分，实际上是和销售业绩成正比。

有经销商这样总结，卖方市场上，成本高低决定了赚钱的多少;而在买方市场上，成本高低则是盈利与否的关键。随着中国衣柜市场从卖方市场向买方市场的反转，经销商想盈利已经不容易，经销商经常需要通过加大店外营销投入，来带动销售业绩。

“现在什么都在涨，这次虽然投入这么多，但总算达成了促销目标，下半年的底气也更足了一些。”五一过后，有些经销商终于可以缓口气了。对于衣柜经销商而言，在节假日期间，在加大投入的同时，如果能够带动店面销售的明显增加，那么对于经销商淡季销售压力的缓解，就具有重要的意义。

衣柜门店经营，“开源节流”是王道

对于衣柜经销商而言，销售情况好，通常就意味着利润的增加。但从实际情况来看，并不是任何时候都是如此。实际上，不少经销商所赚得的利润，只是体现在“账面”上。此前听闻，有经销商年度销售额都能超过2000万，按道理，扣除各项成本后，利润应该还能余下不少。但实际上，因为厂家压货严重，经销商的这些利润都成了衣柜存货。说白了，只有把库存卖完，经销商的利润才能成为“真金白银”。

当然这只是极少数的案例，多数情况下，只要经销商的销售业绩良好，就有利润。其实，经销商也在想方设法减少成本，进行积极的成本管理。就以运输安装为例，通常情况下，传统的“夫妻店”都倾向于兼职用工的形式，衣柜销售出去之后，再请安装师傅，单次收费，这样费用可控。

不过，也有经销商，手上只有一家店面，但是却配置了全职的安装师傅，还专门配置了货车。如果从成本角度考虑，无法让人理解。但这位经销商却道出了其中的秘密。“对于小店而言，请兼职安装，看似划算，实际上也存在隐患，比如安装可能不规范，二次返工的话，对品牌影响也不好。而且一旦出现售后问题，也是个麻烦事，完全不如专职师傅。”

但是，成本问题总是需要解决的。这位经销商其实也想好了解决的办法。“这些年，网上衣柜销售特别好，但是衣柜毕竟特殊，小件安装方便，倒不用操心。如果是大件的话，就必须请专门的安装人员。对于电商而言，线下布局销售服务体系不现实，这正好给了衣柜商家机会。”于是，这位经销商就在网上承接线下送货安装服务，这样既解决了专职运送服务的成本问题，同时也能保证自有门店的运输安装。

从经销商的普遍反馈来看，当下衣柜门店经营，“开源节流”仍是王道。如今，越来越多的经销商需要通过加大店外营销投入，来带动销售业绩。但与此同时，更多的经销商正在不断探索成本控制的新方法。

(来源：第一家具网)