相对“全方位”推广 衣柜企业更该倾向“精准”营销

中华衣柜网讯：在品牌竞争激烈的当下，各衣柜企业开始全面发力进行品牌推广，从过去的户外广告大牌，到现在的高速路、高铁站、网站等，只要人流聚集的地方，基本都会有衣柜品牌广告的出现。可以说，为尽快提升消费者对衣柜品牌的认知度，在受众群体周围进行全方位广告投放已成企业品牌营销的主要方式之一。

相对“全方位”推广 衣柜企业更该倾向“精准”营销(图片来源网络)

品牌意识渐增 全方位推广成企业提升品牌竞争力必要之举

据了解，家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元，2014年增长至5.17亿元。2015年超过6亿元人民币元， 2016年黄金广告资源就已接近7亿元!再来看看各大交通站：从2014年起，各大城市高铁站、机场的广告牌就开逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例，在触目所及的地方，基本都可以看到各大类的家居广告，这两年尤以定制为大主流。据相关媒体统计，全国主要城市的各大高铁站广告牌中，家居建材行业垄断超过50%!

在第一季度索菲亚的经营报告中，明确写明了销售费用较上期增加了41.61% ，浮动原因上也清楚显示了一条：增加公司一季度加大广告宣传力度，抢占有利的广告位置，带来广告费支出上升。同样的，顾家家居的一季报告中也显示了销售费用同比增长了49%。

虽然“全方位”的推广方式变现效果有限，但对于低复购率，又主要依靠经销渠道的衣柜产品来说，这是扩大市场份额，提升品牌竞争力的必要之举。很多消费者可能在看到某衣柜品牌时不会有太多了解，但一旦推广方式和理念深受消费者喜爱，那么，在消费者计划购置衣柜产品时就会对其产生优先好感。

在全方位推广基础上 “精准”营销更有助衣柜经销商“变现”

衣柜企业为了树立自己的品牌影响力，每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多，可能超过一年的净利润，那么这样的投入到底有多少可以“变现”呢?某家装企业曾经通过特定的二维码观察到，过去在高铁站投入的广告“基本没有变现”。但是，作为低复购率，又主要依靠经销渠道的衣柜等家居、建材产品扩大市场份额，增强经销商信息又是不得不做的!这里的心痛和煎熬，家居企业的老板们大多深有体会。

另一个数字可能会让衣柜等商家们好好思考：2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家，而被人们记住的又有多少呢?如今的互联网时代，新零售的开始，让客户认知接受才是王道!衣柜老板们在“全方位”与“精准”之间，还是要找到更好的平衡!同时，对于“精准”营销，厂家也许还是要多跟经销商沟通，帮助他们“变现”的同时，提升自己的品牌深度与广度。

虽然全方位布局衣柜品牌宣传推广有助提升品牌影响力和知名度，不过，从更细致的层面来说，要使宣传的效果达到最佳，做好的方式不是进行全方位的强硬覆盖，更应该针对特定人群和产品设定特定的品牌宣传风格，做到精准营销，是产品“变现”速度更快，“变现”范围更广，“变现”价值更高。