定制行业“上位”规则 玩的是“标配”？

中华衣柜网讯：家具行业，定制风潮盛行;定制家居业，全屋定制势头强劲。广东地区，作为定制家居行业中“全屋定制”的生产重地，不仅品牌数量占据20.7%，在集中度上遥遥领先其余地区;且企业的活跃度更高，规模效应更为明显。那么，集中度、活跃度、规模性，三者都占据一定地位的广东地区，对全国定制家居企业具有哪些可借鉴意义?能否从中窥探出定制家居行业“排头兵”的共性?

中华衣柜网，作为行业权威媒体，为第一时间、近距离获悉行业动态，也为持续推动行业发展贡献力量，每年都以地域为划分标准，针对各地域家具产业集群逐步形成过程中的企业表现，进行规划性、区域性走访。2017年4月，“定制融年”展会结束不久，中华衣柜网一行来到广东，走访了十余家定制家居企业，行业大牌、业界新秀均位列其中，通过走访过程中获知的企业动态，不禁发问：定制家居行业是否有标配?

标配一

亿元俱乐部门槛：工业4.0智能工厂

在以地域为划分标准的家具产业集群形成过程中，规模化企业在发展中逐步、渴求找到自己的品牌定位，并期望趁势追击，在这个沉淀期不足十年却以“千亿级”市场体量飞速发展的行业，占领一席之地。

广东企业走访过程中，不少相关负责人表示，“全屋定制的风头太盛，现在是发展的最好时机，等3-5年过去就晚了”。面对行业3-5年的“黄金期”，“定制之都”广东地区的企业纷纷快速拓厂，不少千万级、近亿级企业都选择拓展后端建设，从而剑指“亿元俱乐部”。

科凡认为，定制家居已走入4.0智慧家居时代

本次重点走访科凡定制及佰怡家工厂，无论是科凡第四代第三大近5万平米工厂，还是佰怡家2016落地的5万平工厂及2018年投产的4万平新工厂，都与“欧洲工业4.0”、“智慧工厂”、“智慧家居制造基地”等名词关系密切。佰怡家动辄几万平的工厂，其生产投影面积均近3万，总产能超3亿。

所谓“智慧工厂”，顾名思义与一体化生产管理系统密不可分，其被广泛提及的根本动力在于，企业一方面急于终端门店数的扩充，一方面后端生产链的供应又与之牵制;让从接单环节至生产、管理环节的真正打通成为当务之急。面对目前橱衣柜等全屋定制产品的柜体生产流程，如何确保产品品质的同时严防混包、漏包迫在眉睫。科凡定制与中造动力共同研发的“决胜装备后工段”复合型自动分拣流水线，标准设计10个出口通道，每个通道代表一个“柜子”。板材上传输送带，机器可实现自动分拣工作，该分拣流水线目前已试运行两个多月，未来正式投入使用后将增加“机器臂”等功能。

科凡工厂独有复合型自动分拣流水线

科技化的生产体系、信息化产销链条的再度升级完善，才能以强大的生产后盾，为遍布全国的形象专卖店提供强有力的生产保障。如果接单能力强势，但消化能力拖了后腿，则难成大器。深喑此理的企业，一方面修炼自身，望能大成;另一方面采用“前店后厂”的发展模式，让展示与体验辅助招商。佰怡家2018年4万方新工厂将投入使用、美尼美2017年3月正式投产的新工厂，均建设系列和风格分类明确、全屋定制概念突显的数千平体验店，企业资金实力雄厚的联邦高登，也在厂区内新建颇具规模的体验店。

联邦高登全屋定制厂区

佰怡家2016年投入使用的新工厂

美尼美定制家具 2017年的“智能智造”充满探索空间

先解决生产后端，还是先走市场营销路线?这或许并不是一个单选题，二者相辅相成、彼此制衡。但在全屋定制领域，迈向亿元俱乐部的路上，“智能工厂”则毫无疑问成为标配。业绩目标——门店支撑——生产后盾，这是一场没有捷径、只能打通关的路线。但在智能智造上，行业达成共识并没有企业能真正打通全流程无滞后，这似乎正如美尼美总经理黎伟权所言，“未来，我们在智能生产的道路上还有很多探索空间，定制家居业的智能生产是永无止境的”。

标配二

新颖商业运营模式 全屋定制玩转跨界

后端的生产力提升不再赘述，前端运营模式的创新也成为企业不断完善的“标配”。品牌概念的塑造，往往成为品牌建设也是运营模式的第一步。品爱定制将每年的4月23日设为“爱家日”，以向公众传递家居行业之于消费者的精神价值为目的，期望将该概念延续下去，从而成为企业与消费者维系的重要纽带;合生雅居则以企业领导人“定制四剑客”为品牌宣传重点，主推中国定制家居的“中国合伙人”概念。

品爱定制“爱家日”全民爱家行动第二季

合生雅居四大剑客·共创大业

品牌概念当然不只以上“玩”法，随着全产业链的资源共享与连接，其运作模式有了更多种可能。90度跨界科技全屋定制，其运作模式类似于“创客”，互联网信息引流+产品供应链+品牌推广+互联网家装等6大公司联合办公，让“专业的人做专业的事”;一方面，它们是彼此的体系支撑伙伴，可以节省资金;另一方面，它们又对外提供专业服务，可以扩充业务。

无独有偶，亿尚家居，主张“让定制家居变得简单”，从设计软件到产品研发、生产一条线落地。2013年推出“云家居”商业模式，实现线上接单;目前旗下有工厂和系统软件及家居产品，接下来会做制造业，未来会开创“加盟工厂”和“城市运营服务商”模式，将所有拥有相关资源的人，转化成业务推销员，实现全民皆销售。

90度跨界科技全屋定制 选跨界科技选全屋健康

标配三

“守护”产品特色之路 才是攻占市场的有力武器

走访过程中，无论是销售前端的创意玩法，还是生产后端的保障力量，都让中华衣柜网一行收获颇丰。但在全屋定制风“席卷”的行业中，能非常深刻的感受到产品的同质化现象;板材、五金、工艺，乃至风格、设计、色彩的雷同，消费者似乎很难在产品的“海洋”中，寻找到属于自己的那一汪水。

橱柜，作为装修前端的截流“法器”，让不少衣柜企业纷纷跨界，也促使不少橱柜企业开始充实、丰富产品线。此时，聚焦、专注于某一个消费点，似乎不再是可取之法?法迪奥不锈钢艺术厨柜不这么认为，

法迪奥专注不锈钢橱柜，除了原色橱柜的设计外，对于不锈钢的烤漆、饰面等工艺也有所作为;目前推出不锈钢艺术橱柜系列，用不规则几何形体“非凡”演绎的设计感;用纯白色“蝶舞”诠释的抽象艺术;“慕尼黑”透过木材肌理流露的古朴气质。法迪奥不锈钢艺术厨柜，从艺术角度解读厨房，“不仅是厨柜，更是一件艺术品”，期望在橱柜行业的子品类中，为该部分用户守住消费需求。

法迪奥不锈钢艺术厨柜

有专注于单品类的企业，亦有延伸至相关联产品品类的品牌。蓝姆特吊顶，并不认为自身是做吊顶的，而是做“全屋定制”的。“满足消费者个性化需求，蓝姆特提供一站式购物方式”、“我们不单是吊顶企业，我们现在做‘全屋定制’”，这是蓝姆特总经理乔梓峰反复提及的两句话。从蓝姆特最新推出的“V时代·金屋顶”、门头“全屋定制”更换等举动，足以可见乔总由上至下，对这两句承诺的实践。

在运作模式上，蓝姆特认为，集成吊顶的代理商普遍预投资金额不高，少“大商”。从而，企业目前希望与做全屋定制的衣柜企业合作，在全屋定制门店内，加入集成吊顶、墙面产品，实现真正的“全屋定制”。这不仅能为经销商带来额外的收入，也让其体验店的体验感更强。这一模式，或可成为集成吊顶企业发展的另外一条途径。

蓝姆特吊顶产品

科凡第四代50000平工厂，索菲亚、好莱客等定制家居行业大佬扎推观摩;美尼美“无黄不定值”的设计理念让概念店新颖跳脱;品爱定制“爱家日”在极力塑造家居行业的关爱避风港;定制家居行业“排头兵”们忙着扩厂、打磨产品、品牌扩音。对于这个沉淀尚不足年月的行业来说，形成品牌格局还为时尚早，未来还要无尽的探索空间。

针对文首提及的疑问：定制家居行业是否有标配?这一标配是智能工厂、跨界运营还是创意产品?相信您心中会有答案。针对行业趋势的探讨，借用不少业界人士对于“工业4.0”的说法，未来3-5年，行业将迎来生产“核爆炸”，而在奔向全屋定制工业4.0的“康庄大道”上，目前只有少数企业正在靠拢，其他企业仍处于探索阶段。