高举“上市”大旗扩充产能 定制家居品牌挑战加剧

中华衣柜网讯：近期，以定制衣柜、橱柜企业为代表的定制家居品牌大多沐浴在资本上市的洪流中。纵观欧派、尚品宅配、皮阿诺、我乐等定制家居品牌对资本市场的追逐，大都提到了扩张产能这一目标，这些急剧增长的产能或许意味着机会，但相应的也将带来更大的挑战。

高举“上市”大旗扩充产能 定制家居品牌挑战加剧（图片来源网络）

挑战1：供求关系趋紧，销售压力倍增

早期，由于产品供不应求，家具仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，但这种情况早在2005年就已经宣告终结了，供过于求才是家具企业近年来营销所面临的常态。从2006年起，中国成为全球最大的家具出口国，多年来始终保持出口第一的位置。仅仅在2015年我国家具产能就已经占据全球的25%!而现在的产能肯定远超当年。

业内人士都知道，现在招商难卖货难已经是不争的事实了。在这种情形下，剧增的产能必然使渠道销售的压力倍增，成为企业长远发展的隐患。

挑战2：行业产能增加，市场竞争加剧

今年定制企业上市潮带来的产能增量实在是不容小觑，这从各家募资计划中都可以清晰的看出来。以欧派为例，募资计划中明确指出，项目完成后，整体厨柜产能将由2016年的50万套/年提升至80万套/年，整体衣柜产能将由2016年的73万套/年提升至108万套/年，定制木门产能将由2016年的15万樘/年提升至75万樘/年。这种增量是十分可观的，而其他定制企业也不遑多让。皮阿诺募资3.6亿新增定制厨柜产能12万套，定制衣柜产能9万套;金牌厨柜募集资金4.7亿用于新增13万套整体厨柜产能;我乐计划募资8.3亿全部用于定制家居和生产线拓展;尚品宅配就更厉害了，干脆一步到位斥资8.2亿建设完成智慧化生产线应对产能和定制需求。

事实上，以上所述企业产能增量很多都远超原有产能，这无形中就使得企业产能竞争成为一种风气。对于风头正劲的定制行业来说，产能大小直接影响着营收额的多少。能上市自然尽最大的努力去扩张产能，因为这确实意味着机会，但相应的也存在极大的风险。

挑战3：价格战风险增加，或带来利润锐减

定制家居产品火热起来也有好几年了，这一概念也已经为相当多的消费者所接受。随着技术的进步和原有的高端印象被具象化，产品价格下滑已经是大势所趋。而今年以来的定制企业扩产能计划的实施，更代表将有大量的定制产品投向消费市场，这无疑会成为价格下滑利润锐减的另一诱因。当定制成为了基础服务，那么它本身的价值也就所剩无几了。众多定制企业所提供的定制服务角逐也将会以价格战的方式见胜负。举个简单的例子，“免费上门量尺”不就是定制家居企业价格战的一个鲜明写照么?一家开放各家跟随，结果现在不就是定制免费服务的标配内容么?这其实也是价格战啊!

可以预见的是，定制行业必将会成为一个成熟的行业。急剧增长的产能在惊人的模仿力下，私人定制也将成为一种标准服务。从这个角度来看，定制行业在价格战中也不能免俗，价格战的风险还是普遍存在的。

挑战4：定制成标配，“蓝海”变“红海”

定制行业算不算一个蓝海呢?如果放在两年前，这不应该算是个问题，因为干定制的都赚翻了!甚至部分企业都爆出超过80%营收的增速。最重要的是，很多企业并不知道这一点，赚钱的也都是闷声发大财。但如果放在现在呢?就要打一个问号了。因为当大家都知道一个行业赚钱的时候，其实就表明它已经开始不那么赚钱了。看一看当前的家居圈，不涉及定制领域的上市企业有多少?几乎是没有的。在这么强大的抢钱阵容里，还有多少油水可捞?

在一两年以后呢?更远的将来呢?定制巨头的产能扩张计划基本上都是在未来两年内正式投产的。到时候，规模效应一旦形成，定制市场里还能有多少份额可以被中小企业抢占?恐怕到时候，即使是强如行业领袖，怕是也会深陷价格战、渠道战、品牌战中而不能自拔，是否蓝海，一想便知。

必须明确的是，定制行业并非凭空创造的行业，它的本质是整合。既然占有的本来就是相似或相邻行业的市场，自然也谈不上需要全行业产能成倍扩张。如果真需要，也只是将其他企业的市场挤占而并非创造市场。当然，优胜劣汰是市场发展的规则，长远来看这种产业集聚和竞争对于行业也是利大于弊的。只是对于单个企业来说，接下来免不了又是一场血雨腥风了。

(来源：泛家居圈)