欧派衣柜PK索菲亚衣柜，谁才是真正的衣柜之王？

中华衣柜网讯：随着“大家居化”的不断推进，在整体衣柜领域涌现出了很多知名品牌。但其中最惹人关注的，恐怕当属欧派与索菲亚两大品牌了。这两大品牌，一者以潜龙之态韬光养晦飞速发展，一者以腾龙之姿狂飙突进迅猛前行，共同在行业内掀起了惊涛骇浪，深刻影响着衣柜行业版图的划分格局。

2016年，两大品牌衣柜板块都获得了长足发展。其中，索菲亚衣柜领域营收39.25亿元，傲视衣柜行业无人能及;欧派衣柜营收达到20.2亿元，也已经成长为行业第二大衣柜品牌。从增长率来看，索菲亚接近30%的增长率颇为喜人，欧派衣柜50%的增长速度则令人瞠目结舌。两者都属行业翘楚，谁将主宰衣柜行业呢?让我们共同分析。

产品：风格各异，环保收纳受热捧

说起产品，尽管欧派与索菲亚都有各自不同的特点，但两者都特别注重收纳功能的设计开发。

在产品层面，欧派除了深耕用户思维的5D产品矩阵，具体到产品本身，无论是设计、环保和工艺，欧派衣柜无不追求精益求精。从2010年起，欧派衣柜开始与意大利著名设计师合作，组建意大利设计师联盟。旗下所有旗舰产品，均由国际设计大师原创。除了大咖设计，欧派还针对定制消费的固有痛点，推出了博纳精深收纳体系，并严格执行业内最严苛的环保标准。早在2016年3月，欧派衣柜便提出6大空间系统理论，创新性地将全屋定制分解为入户空间、餐厅空间、客厅空间、卧室空间、功能房空间、阳台空间等6大生活空间。

2016年上半年索菲亚向市场推出了两大色彩产品系列(芒通黄、阿尔萨斯蓝)及实木系列产品系列(安纳西系列、卡尔卡松系列以及吉维尼系列)，覆盖原有七大产品空间系列定制。2016年下半年索菲亚推出了第八大产品空间定制：阳台柜空间系列。这些产品均采用无醛生态黏合剂，环保标准更上台阶。而在收纳方面，索菲亚更是打出了“懂空间，会生活”的广告语，并发布了《收纳现状白皮书》将收纳作为重要研发方向。

在产品上，欧派与索菲亚都特别注重产品的环保性和收纳能力，本质上说也与现阶段消费者关注的痛点相契合。

服务：没有最好，只有更好

衣柜行业服务分为硬件和软件服务两个部分，店面的销售环节可能因为人员素质有所差异无法衡量，但实打实的技术和交货周期则更能客观的反映服务水平。

众所周知，2016年欧派投入4000万进行信息化改造，大步迈向工业4.0智造时代。欧派衣柜引进先进的云平台设计系统，消费者来到欧派衣柜门店，从建房到出效果图，只需要十分钟，而过去需要一周才能出效果图，特别在行业率先引入VR系统，通过该系统，消费者可720°浸入到一个近乎真实世界的体验，真正实现“不是在看一个家，而是走进一个家!”在交期方面，欧派经过技术改革，接单后的交货周期减少 2 天以上，交货履约率得到进一步提升。

反观索菲亚，自2012年开始逐步在全国生产基地投入柔性化生产线，索菲亚衣柜及配套定制家居产品的牢固基础已经打下。索菲亚在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城已经建设了五大生产基地。而在交货方面，索菲亚明确表示，工厂2016年平均交货周期(指确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间)为10天左右。

从生产工艺来看，大家都叫柔性生产，而VR和免费上门量尺都成为了行业标配，可以说打了平手。而从交期上看，行业平均的定制衣柜交期大都超过半个月，而索菲亚明言其交期为10天左右，显得相当有底气!这一点应当是略胜一筹的。

品牌：奇招迭出，各领风骚

当今的家居圈，品牌营销已经是司空见惯的企业行为，而在两大巨头的品牌营销活动形式中，或许也能给其他同行带来一定参考。

作为欧派旗下的后起军团，欧派集成家居从2016年开始，完成了从衣柜到高端全屋定制，从卖产品到卖空间解决方案，再到卖生活方式的消费模式全面升级。2016年一系列漂亮的营销组合拳：从“中国好闺蜜”大型营销事件，到与东鹏瓷砖打造的跨界营销模式;从在全国终端推出的“19800元全屋定制套餐”，到引入VR系统;从赞助跨界歌王，到开发创意病毒视频……欧派衣柜的营销创意，不仅刷爆了家居行业的朋友圈，也使欧派衣柜高端、时尚的品牌形象深植于消费者心中。

2017年3月，索菲亚掀起全新品牌升级运动，把从2013年开始启用的广告语“定制家索菲亚”更改成了“懂空间，会生活”，并发布了《收纳现状白皮书》。从“定制家”升级为“定制生活”，不再只是简单地输送定制产品，而是将设计理念、人文关怀、空间规划等融入到产品中，为消费者提供专业化、个性化的空间定制方案。而对于收纳现状的关注也体现出了索菲亚塑造专业衣柜收纳领导品牌的目标。

相对来讲，欧派衣柜作为新晋开发的品类打开市场，自然需要较强的品牌营销力度，而索菲亚在衣柜领域经营已久，需要的只是品牌专业化和差异化营销。两者都对自身定位极为清晰，所以策略也不尽相同。

发展战略：大家居之路，任重道远

说起来，两大品牌都在近年来改换门庭投入“大家居”的潮流之中，随之而来的是品类拓展和营销能力分散。但就两大巨头而言，在单一领域达到极致后的扩张，这种举措是必要的。

就欧派来说，欧派衣柜就是在大家居的发展战略下应运而生的，并且也获得了迅速的发展。依托于橱柜第一品牌原有的渠道与品牌优势，欧派衣柜实现了高起点基础上的大动作，成熟的渠道网络和营销策略让欧派衣柜的成长事半功倍。可以预测的是，让消费者知道欧派衣柜并形成自己的渠道网络，是未来欧派衣柜主要的奋斗目标。

而对于衣柜领域首屈一指的索菲亚来说，原有的竞争态势中已然占据了绝对优势，能够保持行业第一就算是成功。当然，这个目标的实现并不轻松。所以索菲亚也在做着不同的尝试：低价引流策略、品牌重塑策略、设计引领策略······所有能够增加营收的举措索菲亚都在经营，而其增速也是显而易见的。

目前来看，索菲亚桂冠在手未逢敌手，欧派后来居上锋芒毕露。如果保持目前增速的话，未来三到五年欧派衣柜是很有可能超越索菲亚摘得“衣柜之王”桂冠的。但未来究竟如何，谁又能说得清楚呢?

且不说索菲亚增速依然极高的现实，就是相近品类司米橱柜的拓展，难道不会挤占欧派橱柜第一品牌的市场么?既生瑜，何生亮?相爱相杀是常态啊!心态摆正了，“衣柜之王”的宝座谁来坐，也许并不是那么重要。毕竟，失之东隅收之桑榆嘛!

（来源：泛家居圈）