木桶的生长之道 论索菲亚的“长短板”

中华衣柜网讯：木桶原理是一条非常著名的管理学原理，其核心内容是讲一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块板。可见，无论对于一个企业还是个人，其自身的短板就是非常重要的了，在发展道路中，要有意识的加强自己短板的提高。可是，如果一味的关注短板的提高，而忽略了长板，那也会陷入另外一个误区。回归到衣柜行业，作为全屋定制家居品牌企业的索菲亚，它的“长板”和“短板”是什么呢?

木桶的生长之道 论索菲亚的“长短板”（图片来源网络）

索菲亚的长板是什么?

1、资本

索菲亚是中国衣柜第一股，早在2011年4月就上市了，目前总市值360.41亿。和今年刚刚上市的欧派家居、尚品宅配(目前暂处在全屋定制家居第三位置)比，索菲亚的资本运作整整早了6年!这叫先发制人、这叫“早起的鸟儿有虫吃”、这叫资本占位;索菲亚资本运作的厉害不仅仅体现在上市早，更体现在他的合纵连横，索菲亚衣柜是和法国索菲亚合资的，司米橱柜也是和法国司米合资的，还有木门也是和华鹤合资的;可以说，索菲亚是资本领域借力用力的高手老手。

2、渠道

截至去年12月31日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1000多位，全部店面超过1900家(含在装修店铺),其中省会城市门店数占比18%，地级城市门店数占比31%，四五线城市门店数占比51%。截止去年12月31日，司米厨柜拥有经销商接近400家，独立的经销商专卖店达600家(包括在设计中的店铺)，今年司米厨柜计划再新开200~300家门店。这是去年的数据，到目前为止，业内判断，索菲亚店面应该突破了2000家、司米店面应该突破了700家。2700多家的规模，除了欧派家居，其他定制家居品牌的渠道离索菲亚?司米相去甚远。并且，可以看出，索菲亚和司米都在全速开店且索菲亚的渠道在迅速下沉。

3、江王配

所谓的“江王配”，讲的是索菲亚老板江淦钧和职业经理人王飚(王飚现在是副总裁)的搭配。他们搭配得不错，江淦钧低调务实且闲云野鹤，王飚拿捏有度且积极入世。一静一动，静则静若处子，动则动若脱兔。一个在幕后一个在前台，幕后者洞若观火，前台者呼风唤雨。至少，欧派家居目前还缺乏如此的搭配。

索菲亚的短板是什么?

1、品牌

欧派品牌价值166.03亿、尚品宅配品牌价值103.15亿，索菲亚品牌价值多少?目前没有数据。但是，据了解，在品牌意识上，索菲亚要远远在欧派之后。姚良松极度重视品牌，这个思想和实践已经伴随欧派走了20多年。比起品牌，江淦钧更重视资本。至于渠道，江淦钧和姚良松一样，都非常重视。

2、技术

技术是指与全屋定制家居密切相关的数字化制造、网络化营销、电商化。在这些面向未来的领域，尚品宅配和维意定制始终处在行业前沿。以尚品宅配为例，其信息化系统将生产能力提高了10倍，出错率从原20%降至1%以下，材料利用率从原85%提升至90%以上，交货周期由原30天缩短到10天左右。尽管索菲亚在天猫表现得不错，但是，随着引流成本的不断走高，这个优势会被削弱，索菲亚缺尚品宅配那样的新居网。

3、扩张

索菲亚在做到衣柜第一的位置后，向橱柜和木门扩张，这是做大做强的必经之路，但是，就目前看来，胜算几何?

对衣柜等定制定制家居品牌而言，找准自己的长板，让它尽可能的高，同时别忘了短板的提高，尽量让他们之间的差距不要太大，这才是木桶的生长之道!

(来源：泛家居圈)