亚马逊、天猫和京东 谁最有可能被宜家“牵手”？

中华衣柜网讯：在经历自建电商的试验后，今年以来，宜家官方宣布将会出现和第三方电商平台探讨合作的可能。这家北欧家居巨头在传出可能借力亚马逊的消息后，近期又被曝将与天猫展开合作。在这实力相当的三者中间，谁最有可能被宜家“牵手”，不禁引起业内人士猜测。

宜家线上战略：计划在第三方网站上出售产品 2018年进入测试

“我们看到了竞争格局正在发生变化。我们希望通过测试弄明白，未来数字购物将会怎样，数字购物中心是怎样的。”此前，英特宜家集团(Inter IKEA  Group)首席执行官Torbjorn  Loof在受访时透露，宜家计划在第三方网站上出售产品，预计2018年开始进入正式测试，希望能够触达更多的在线消费者。

Torbjorn Loof毫不掩饰地表达了试水数字购物的愿景，而这背后则是家居电商隐藏着巨大的利润增长空间。而关于第三方平台的合作对象，Torbjorn  Loof并没有明确透露。对于同样有意大力进军家居行业的亚马逊，要么是朋友，要么是敌人。外界猜测，亚马逊与宜家似乎更愿意做朋友，双方的合作更像是“水到渠成”的事情。

根据2016年全球家居装饰电商市场报告显示，2015年全球家具及家居用品市场总价值达399亿美元，而未来5年全球家居装饰电商市场年复合增长率将达19.45%。

2016财年，宜家总销售达到350.7亿欧元，其中家居电商营业收入增长30%，达到14亿欧元，但仍然不足总收入的4%。宜家希望，电商成为驱动业绩增长的“新引擎”。

实现500亿欧元销售业绩 牵手第三方平台是一条“捷径”

在业绩和转型的压力之下，首席执行官Peter  Agnefjaell选择了辞职，这个重任落到了继任者JesperBrodin身上。负责宜家“产品与供应链”业务出身的他，将于今年9月份正式接手工作。CEO的换人并没有影响宜家的目标，“2020年实现500亿欧元的销售业绩”。它重申了此前的计划，“今年年底前在所有已经进驻的市场上推出电商业务”，并期望在线销售每两年翻一番。相比之下，依靠着自建电商一个个试点铺开的宜家，在这场赛跑中处于劣势，牵手第三方平台无疑是一条“捷径”。

宜家用了大半年的时间来修正电商方面的战略，还算比较及时。这个时间对于历史悠久的宜家来说不算长，但对于中国家居电商来讲不算太短，好在宜家的零售很成熟也很强势，可以承受这个试错的成本。

亚马逊不算宜家最佳合作伙伴 天猫可能性比较大

宜家在海外，很可能会选择亚马逊，但在中国，宜家进驻天猫的可能性比较大，毕竟它的平台容量和影响力还是最大的，包括在家居建材领域。

而同样拥有更强大的物流体系，在家居领域深耕多年的京东，为何不是宜家的战略目标?在业内人士看来，京东和天猫的属性不一样，京东的自营占了很大的比重，而天猫则更像一个大平台，天猫反而更适合宜家。物流是京东比较强势的领域，但在家居家装领域刚好天猫和京东都没有真正的优势，对于大件家具，两者都没有独立配送和安装的能力。宜家可以通过与本土家居行业有价值的平台实现资本合作，把产品销售渠道等协同性做出来。

宜家自建的电商上线大半年以来，服务范围只限于上海。据了解，在物流方面，大件商品采用的是宜家先前的物流体系，小件商品则与亚马逊快递合作。对于宜家来说，如何迅速有效地推进电商业务是让人头痛的问题。而对于外界则更好奇，宜家突然宣布跟第三方平台合作的真正目的是什么?希望大平台的流量可以带动线下更多的销售?从宜家暂时公布的线上销售预期来看，确实如此。