定制家居企业的低价产品战略实为引流 而非价格战

2017年，随着欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、志邦等定制家居企业接连上市，定制行业开始进入资本时代。近日，在谈到“随着众多定制家居企业上市，价格战会不会很快开始”的问题时，索菲亚等定制家居企业纷纷表示，目前做得比较好的定制家具企业在行业里的份额也还很小，行业还没有到需要价格战的阶段。

资本角逐激烈 行业竞争加剧

随着消费者个性化需求增长和物质水平的提升，近年定制家居市场接受度逐年提升，需求量持续增长。

如今，依靠资本的力量，上市家居企业积极布局大家居，定制行业整体行业资源整合以及竞争洗牌加剧。同时，也有观点认为，随着竞争加剧，市场同质化现象越来越严重，接下来行业内的价格战似乎是不可避免。

一个显而易见的事实是，索菲亚、好莱客等一线定制品牌纷纷开启低至799元、699元/平方米的低价“爆款”战略，抢占市场份额。

定制家居企业的低价产品战略实为引流 而非价格战(图片来源网络)

以索菲亚为例，一向走高端路线的索菲亚近几年改变经营策略，高调推出“799元/平方米”和“899元/平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐，吸引到不少对价格更为敏感的新客户群。

另外，业内也指出，随着企业的上市、技术的进步和扩产能计划的实施，未来将有大量的定制产品投向消费市场，也增加了价格战的风险。

市场份额仍然较小 不需要打价格战

不过，定制家居虽然快速增长，但在家居市场的份额仍然较小。

数据显示，成品家居目前仍占我国家居市场70%以上份额，定制家居占的份额还不足20%，而定制家居的这些龙头企业，所占份额则更小。

索菲亚家居表示，目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，打不起价格战；单纯降低价格，但是前段服务能力跟不上，新增的订单服务不好也容易影响口碑。

索菲亚家居也解释了公司推出799等特价套餐的缘由：目的是为了提升品牌的渗透率。

尚品宅配也表示，现在做低价产品更多的是为了引流，而不是打价格战。目前定制家具行业内还没有到需要价格战的阶段，做得比较好的定制家具企业在行业里的份额也还很小， 目前的竞争主要还是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争，同时做得比较好的定制家具企业要不断地提升自己的市场渗透率。

“定制家具行业不像家电行业，我们的服务比重很大，而且产品都是定制化的东西，对比性也不强，打价格战的可能性不大。”尚品宅配董事会秘书何裕炳说。

（来源：人民网）