维意定制拓展总监陈向：专研技术 让家具与生活融为一体

中华衣柜网讯：7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国衣柜产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国衣柜产业发展的主流趋势。中华衣柜网作为展会多年的战略合作媒体，发动强大采编团队，采访到衣柜行业各大优秀品牌领导人。维意定制拓展总监陈向接受了中华衣柜网的独家专访。

【中华衣柜网】：各位中华衣柜网的网友大家好，我现在在2017年广州建博会的现场，今天非常荣幸邀请到维意定制的拓展总监陈总接受我们的采访，陈总你好。

【维意定制 陈向】：中华衣柜网各位网友大家下午好。

【中华衣柜网】：好的，陈总，那我想问一下您，本次参展的话，您的最大的心得是什么?

【维意定制 陈向】：这次广州建材展是每年最重要的一次展会。我们连续参加广州建材展已经有7年时间，从这次展会看的话，人流量相比去年有增加。对于我们这个行业而言，如果说2016年是我们定制家具元年的话，那我觉得2017年，是我们定制家具的融年，融年是什么意思呢?融年是指，在今年，我们相信在这个行业里面会出现更多渠道的融合，更多技术的融合，还有更多产品的融合。也就是说我们最近比较流行的互联网整装公司。那可以看到我们这次展会的主题，我们叫做全屋整装，流量需入口，我们发出强烈的信号，告诉我们行业，其实我们现在维意定制是我们全屋整装这个行业最适合的，也是最新的一个入口，这是我对这次展会的这么一个看法。

【中华衣柜网】：好的，陈总，那么我想问一下2017年上半年，咱们维意定制的成绩是怎样的一个情况，然后2017年下半年的话，又有什么样的发展规划。

【维意定制 陈向】：那我们3月7号上市以后，我们从人力、财力上面，在招商加盟这一块发力，那截止到我们7月份，我们整体的招商的目标，也是按我们的预期达成。加盟我们这一块，从咨询数量上面，意向客户数量上面，再到实际加盟的客户数，远远超过了我们过去同期的数量。所以我们觉得上市给我们带来了红利，但是我们必须把上市的红利让给我们更多城市的加盟商，从而为我们更多的消费者提供维意优质的设计服务和优质的品质。对于下半年，我们还是信心满满，我们会在这个渠道的建设上面，我们会通过多种渠道的合作，可能不仅仅局限于连锁加盟，我们可能通过其他合作的方式，比如说与装修公司、与房地产商，甚至还有异业联盟的合作形式，来开拓我们加盟市场，来提高我们整个维意在市场上的占比。

【中华衣柜网】：那陈总，那么在这种大行业的背景之下，维意定制发展的驱动力是什么，能为我们介绍一下吗?

【维意定制 陈向】：其实大家应该了解到，我们本身是做软件的，后来从软件跨界过来做家具，所以我们赖以生存的当然还是技术，这个技术体现在两方面，一个是设计，圆方软件从1994年成立之初，我们发展了二十几年，特别在这几年，我们这个技术应用在定制家具上面，应用得应该是如鱼得水，而且对我们整个的定制家具行业，我觉得起到一个标杆作用，这恰恰也是消费市场的需求、消费者的需求，在技术上面，比如我们最新引用的这个VR技术，那这个VR技术跟传统技术不太一样，在现在市场上面所有的VR技术，就是做一张效果图，纯粹让客户体验一下，告诉客户我们可以这样做，但是我们已经做到了客户的每一张效果图都可以生成VR空间，然后他用VR眼镜，720度一比一地还原做体验。这个技术目前我觉得在行业里面还是领先的，这是我们的设计。

第二个，还是我们的生产技术。我们知道，我们在去年被国家评为工业智能制造示范基地以来，我们在过去的半年时间，我们也受到了同行、跨行的参观学习。这个工业4.0示范基地也是我们赖以生存的核心东西，当然从营销角度上面，比如说我们从营销层面O2O，这个现在是比较火的一个词，在O2O取得成绩，以及我们接下来继续在发力上面，我们依然觉得O2O是我们赖以生存的很核心的东西，当然从产品本身讲，我们的产品叫全屋定制，从产品的功能、设计以及这种风格，我们现在已经不做基础的东西了。我们已经开始研究生活方式，研究人的一举一动，让人的生活与家具，把它融为一体，这样的话才能满足我们现阶段消费者对家具不断的需求。这是我们的三个方面。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢维意定制的陈总监接受我们的专访，那么也希望在本次的参展中，维意定制能够取得不俗的成绩，谢谢大家。