当家居和时尚联姻 产生的新物种是否会成市场新蓝海？

家居是一个非常巨大的市场，四万亿的规模让所有家居企业都满怀期待与畅想。同时，中国新中产的崛起又带来了全新市场机会。根据中国统计年鉴，从2010-2016年，我国居民的恩格尔系数不断降低，而居住消费则随着新中产崛起比重逐年提高。

新中产的新审美也带来了巨大的市场机遇，一些家居企业已经行动起来，选择与时尚联姻。碧桂园旗下互联网家装品牌欲用时尚+低价的快时尚打法，撬动中产千亿装修市场。尚品宅配则携手施华洛世奇打造轻奢家居生活主义。若用时尚品牌做类比，一个类似Zara，一个像Michael Kors。它们到底是什么新物种，让我们一起来看看。

缘起：新中产的崛起 轻奢定制家居成新市场

同样是瞄准了新中产和消费升级，橙家和尚品宅配看到的是事物的两面。

尚品宅配认为，人们不再追求单纯的奢侈或者低价，而更愿意为了个性、舒适以及精神上的愉悦去付出相对可以接受的价格。这一点，正是轻奢定制家居消费崛起的关键。既对产品和服务的品质有所追求，但又不会超过自己的经济承受能力，在两者中寻找平衡的同时，还要注重舒适的体验感。

橙家则认为，中产的新消费观是“颜值即正义、新性价比、追求新鲜感”。正如吴晓波所说，“现在的消费者更看重产品的内在价值，而不仅仅是价格，他们更愿意花更多的时间去了解这个产品本身”。

碧桂园橙家新门店形象

因而橙家的打法是保持潮流感和随心焕，通过生活方式的贩卖，让家装时尚起来。尚品宅配则选择与施华洛世奇合作，共同为消费者打造时尚潮流的生活方式和轻奢生活体验。

实践：新物种与新外衣

家居快时尚不只是一种概念，它的背后是供应链、消费习惯和大数据整合的问题。因而，橙家的家居快时尚将通过新零售模式实现。

前端方面，与Zara等快时尚品牌一样，橙家通过在shoppingmall开设超级体验店，用场景化的生活方式展示家居用品，培育客户审美，提高客户的策效率。今年上半年橙家在全国有30家店正在建设中，三年之内橙家直营体系将超过100家，布局100个城市。

橙家生活研究所

中端方面，以大数据和供应链为核心，利用集团碧桂园25年的业主信息、以及联通、阿里等大数据公司来进行消费者标签匹配，精准描述客户画像。与此同时，依托碧桂园的海量采购优势，打造极致供应链。

橙家长沙店样板间

后端方面，加强基础建设和系统建设。通过成立橙家生活研究所，设立独立研发人员，配备社会化产品经理，开展中产生活方式研究和产品研发。

同样，尚品宅配在生活方式领域的研究也在不断升级，不仅研究消费者的情感和家居需求，还在关注着他们的生活品位和品质追求。

对尚品宅配来说，培育轻奢主义可比橙家打破低频次的家居消费要来得容易。作为国内定制家居领导品牌和全球首屈一指的水晶元素制造商，尚品宅配与施华洛世奇将在营销渠道、品牌联合、产品设计等方面展开深入合作，共同为消费者打造时尚潮流的生活方式和轻奢生活体验。

双方的设计师将开展合作，让中国国民生活方式与西式时尚元素互融和碰撞，进而激发无限的家居创意与想象。尚品宅配积淀的生活方式与施华洛世奇元素的时尚质感完美融合，创意无限的产品也将更加彰显“时尚、个性、轻奢”的生活态度。尚品宅配采用施华洛世奇元素融入家居空间中，在梳妆台、衣柜、沙发等诸多产品的细节之处采用时尚水晶元素，让家居空间焕发夺目的光彩。

凭借尚品宅配立体式营销渠道，产品采用施华洛世奇元素也将更加贴近广大消费者，将轻奢家居生活的理念传递给更多人。

可以看出，橙家的快时尚，从盈利模式上产生了根本的不同，更像一个新物种。而尚品宅配与施华洛世奇的合作，更多的是是设计元素与生活方式领域的合作，像是穿上了新外衣。

依托集团碧桂园强大的供应链与集采优势，橙家在选取供应商方面拥有较大的话语权。因而对橙家而言，要实现快时尚，首要需解决的是快速扩张背景下的服务确定性。同时，要提高买家居产品到买衣服的频次，也非易事。为抓住新消费风口，与尚品宅配相比，橙家选择了更难的一条路。在与时尚联姻的路上，谁能走得更好，让我们拭目以待。

（来源：家居建材业联盟）