大自然佘学彬：做整装大家居 产品和服务才是永恒价值

7月9日，中国建博会(广州)启幕第二天，在第二届互联网泛家装论坛上，中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南、大自然家居董事长佘学彬、TATA木门创始人吴晨曦、索菲亚副总裁王飚、华耐家居总裁李琦、维意定制副总裁林文彬、家居建材智库首席专家唐人等20多名大咖齐聚广州，献上了一场思维碰撞与交锋的盛宴。

第二届互联网泛家装论坛现场

“我们目前在做整装大家居，在行业里面投了12个平台，参股家装企业4个，发现投资真的是投人和团队。所以大自然一直在做的，就是专注于产品和服务”，大自然家居董事长佘学彬在演讲中分享道。

以下为演讲全文：

大家下午好！很高兴今天借这个平台和大家分享。

我今天发现一个事情，很多人都在提家装标准化。其实家装有点像我们的中国餐饮，麦当劳就是标准化，所以我认为家装里面，互联网家装也行，标准化也行，个性化也行，我认为真正落地的就是两个：个性化、标准化。很简单，标准化肯定做得大，个性化呢，肯定是服务做到很重要的一个点才能做个性化。所以第一个要结合今天的会议，说一个观点。

大家要记住，要落地，只有两条路，标准化和个性化。

你怎么体现这个问题？你希望做大，还是我们那个吴总说的做强的问题。我要只做一个门，我之前学过定位理论，甚至当年只做实木地板的时候，提出过相关的定位。人家说我去三级市场根本开不了店，北上广可能可以。

我告诉你们，这个定位是没有对错的，但是有一个是比较有逻辑的，不要拿极端的案例。做专注的没有问题，做家装一体化的也没有问题，关键是你自己这个团队。好像华为一样，打到最后靠什么打败全世界？靠你的组织领导，整个公司的资源配置，你的能力在哪里，你的班子配多少人员。所以我认为今天我不是理论派，我们还是在企业操盘。

我们大自然等于什么？产品提供商和服务提供商。我们的价值在那里？产品和服务。

我们要专注于做产品，我们目前在做整装大家居，目前基本上第一个套路是什么？我参股人家，大家知道我在行业里面投了12个平台，参股家装企业4个。有的已经跑出来了，有的还是半死不活的，有的很快断了现金流。确实是这样的。

为什么有人行，为什么有人不行？我发现董事长的理念，企业文化，团队文化真的很重要。所以我在参股的过程当中，我发现投资真的是投人和团队。

中国的市场，随便说说5万亿，关键是怎么做的问题，针对这么大的一个市场。

所以我觉得第一个先去投人家，第二个，投得差不多的时候，怎么样搞。总而言之，现在还是以投人家为主。我做一个广告，大自然地板我说不好，人家不敢信这个话。接下来打开PPT，我要告诉大家。

第一个，你看我们的地板已经做得怎么样了，已经做全了，甚至大家要注意，我有一块厨房地板、卫浴地板，全球第一个。智能地板也是全球第一个做的。卫浴地板、客厅地板、厨房地板。刚才所说在地板这个层面，希望做到专，也是很专注地去做地板。所以为什么我特别强调这个呢？因为地板在某个层面上，也是一个竞争很激烈的行业。刚才吴总说到了，我们在某个层面不专，我们肯定没有办法有很大发展的，这是一个很重要的产品力的问题。

接下来是服务，怎么做服务？我现在每天在研究，我们要解决互联网家装的问题，怎么样做C2B，怎么样把全国的网络打通？

全国的网络打通，我就要去解决一个问题就行了，把我的工厂变成你的仓库。

因为我知道你们的痛点在哪里，“是不是能够全国布局我的工厂”。我说你们不用在木门、橱柜、衣柜、地板这几个品类，你不要开仓库了，全国我帮你打通。你的C客户到我的B，让你的客户见到我的木门，我的橱柜的相关信息每天发到你的工厂信息里面，每天发到你的手机里面。老老实实做好我的产品提供商和服务商。

为了节省时间，说到这里。

谢谢大家！

（来源：家居要闻）