达森定制招商经理汤云强：做好定制家具本业 走稳健拓展之路

中华衣柜网讯：7月8-11日，享有“亚洲建材第一展”美誉的中国建博会(广州)在广州琶洲馆和保利世贸博览馆盛大举行。这是一个非比寻常的行业展会，既代表中国衣柜产业发展的深度、广度和高度，又传递出中国衣柜产业发展的主流趋势。此次展会，达森定制高层进行了参观走访，也发表了自己的相关看法，达森定制招商经理汤云强接受了中华衣柜网记者的专访。

【中华衣柜网】：广州建博会被誉为“亚洲建材第一展”，您如何看待它的行业地位?

【达森定制 汤云强】：发展至今，广州建博会已举办至第19届。举办广州建博会，其一是方便投资者、采购商找到自身所求;其二是为企业品牌实力及形象的展示提供好平台，能有效推动整个家居建材行业的发展。根据多年的展会情况来看，展会人流量逐年增长，吸引了来自五湖四海的投资者、采购商等等。

【中华衣柜网】：透过2017广州建博会可以发现，各大定制家居品牌几乎都开始朝着全屋定制的方向发展。面对这种竞争激烈的局面，达森定制是否会有压力?

【达森定制 汤云强】：全屋定制是一个趋势，针对这个市场变化，达森定制不会感觉到压力。因为达森定制自2004年建立，便依托办公家具、复合材料起步，发展至今，包含了办公家具、酒店家具、定制家具、护墙板、隔断门等产品。凭借公司多年的运作经验，达森定制未来发展会稳抓定制家具本业，继续发展新品类。

【中华衣柜网】：除开全屋定制，随着行业发展，跨界融合成为企业发展的主流路线。您如何看到这一行业现象?贵企业的发展之路是怎样的?

【达森定制 汤云强】：在今年的广州建博会上，跨界资源整合在众多品牌身上得到了体现，比如亚度定制、冠特、联邦等品牌整合了地板、吊顶、墙面、电器等。另外，也有部分品牌坚持走自己的专业路线，比如玛格、图森木业。在达森定制看来，资源整合需基于企业自身专业做强做大的背景下才能顺利开展，定制家装需要足够强大的后台实力做支撑。近一两年，达森定制也开始整合护墙板、门窗类等产品，原因是达森定制在定制家具行业已经拥有十多年的经验，产品品质得到市场认可。总的来说，达森定制会稳健的进行整合，不会迅速对各品类整合。在后期发展中，也会根据市场情况淘汰或者增加某些品类。

【中华衣柜网】：同行业其他品牌相比，达森定制的优势表现在哪些方面?

【达森定制 汤云强】：相比同行竞争对手来说，达森定制的优势在于高性价比、完善的售后服务、为经销商提供免费的设计等服务。

【中华衣柜网】：2017年上半年达森定制的招商业绩如何?针对渠道布局有怎样的具体战略?

【达森定制 汤云强】：相较于2016年，2017年上半年达森招商业绩同比增长300%。在今后的发展中，达森定制会以现有渠道为主、网络推广为辅，部分区域招商外包的形式拓展。

【中华衣柜网】：2017年下半年，达森定制的发展重点主要侧重于哪一方面?打算如何实施?

【达森定制 汤云强】：下半年，第一，达森定制会以维护老经销商为主，促进老经销商下单频率，增加下单单值。第二，会着重新厂房的落成、新设备的上线;第三，达森定制会以招商会的形式拓展新的经销商。

【中华衣柜网】：对于未来定制家居行业的发展，有怎样的看法和建议?

【达森定制 汤云强】：在未来，定制家居行业将经历洗牌。无论定制家居品牌大小，客户的满意度始终是企业发展的宗旨。企业需要在产品设计、营销服务等方面下功夫。