人口红利来临 未来5年广州定制家居市场将保持增长趋势

近年，广州GDP总量与国内重点城市相比，低于上海、北京，高于其他城市，增速低于重庆、天津和深圳，高于其他城市。广州家庭月平均支出额为5353.39元，住房及家具消费占比12.9％。广州市2016年底有常住人口1404.35万人，白云、番禺、海珠等区常住人口最多。近期政府公布，计划未来3年常住人口增量199.89万。大规模人口增长就意味着人口红利，未来3-5年广州定制家居市场将保持稳健增长趋势。

人口红利来临 未来5年广州定制家居市场将保持增长趋势(图片来源网络)

2017年定制家居市场理想规模将达52.8亿元

2017年定制衣柜市场渗透约49%，100平米/套住房平均房间数2-3个，国内索菲亚、好莱客等1.8*2米标准柜价格在5000-8000元左右，衣柜客单价1.2-1.5万元之间，我们以定制衣柜消费1.2万元/套计算。

定制橱柜方面，现市场渗透约72%，据调研，地柜4延米+吊柜2.5延米+台面4延米是主流橱柜柜形，国内品牌欧派、志邦等橱柜售价1.5-2万，以橱柜售价1.5万/套计算。

其他柜体方面，包括书柜、酒柜、鞋柜、电视柜等，市场渗透约25%，其他柜体消费以1.5万/套计算。

2016年住宅成交量达历史高位，约25.8万套，预计2017年成交量有所回落。为此，推测2017年定制家居市场理想规模达52.8亿元！

广州定制家居市场竞争格局 “四小龙”各显神通

据不完全统计，定制家居品牌总部扎根于广州有17家，誉为四小龙的欧派、索菲亚、好莱客和尚品宅配均在其中，市场竞争激烈。其中，超过六成的门店终端位于中心五区，欧派和索菲亚门店最多，分别有45、46家，门店终端覆盖全广州；尚品宅配和好莱客在广州布局仅有19、20家门店，但O2O体验和引流模式效果显著，在群雄逐鹿中同欧派、索菲亚分庭抗礼。

定制品牌喜欢扎堆大卖场

定制家居是满足顾客个性化追求的，因而门店体验尤其关键。主流家居卖场定位中高端，很是契合定制家居的目标客户，所以定制品牌都喜欢扎堆大卖场。以品牌基因、面积规模、人流旺度和交通位置等维度为标准，筛选出大型家居卖场31家，其中，84％位于中心五区。走访调研中心五区的家居卖场，惊奇发现顾客流量没有预象中多，近年来，中心五区新房越是稀少，受次影响卖场的日子并不好过。

定制企业联手家装公司达成战略同盟 或能实现业绩突围

人们要装修，最先想到家装公司。以设计方案和工程量为指标，测评广州实力家装企业有38家。现阶段门店抢夺已经胶状难分难舍，定制家居企业联手家装修公司达成战略同盟，或许业绩能够异业突围。

广州市家居消费特点：广州人更关心产品质量和服务

80、90后是定制家居的主流消费群体，喜欢追求个性和享受生活，重品牌和时尚，对低价产品的解读可能是“不够档次”；对价值情感、夸耀性及符号性的要求，甚至超越商品的物质性价值。为此，应重视互动式体验营销和自我式的网络购物策略，并在设计中强调突出“享受生活”、“品质、档次”和“个人价值实现”。另外，广州文化尊重传统，广式家具很受欢迎，而经济繁荣又让广州兼容并包，接受新消费理念的能力强，低碳装修、定制家具、大家居等新概念开始走进人们的生活。除重品牌、重口碑外，广州人更会关心产品质量和服务。

广州市的品牌宣传策略建议

同格力、联想和华为等成熟品牌比较，定制家居的品牌认知度尚未达到“非卿莫属”。对消费者而言，定制大品牌可能更多来自店面形象和广告投入。数据显示，41%顾客从互联网了解定制家居信息，是主流信息渠道。报纸杂志、电视广告、卖场也逐渐成为顾客获取定制家居信息的主要来源。广州媒体资源很丰富，37家大众媒体，90家知名网媒，其中，房产频道、生活频道和家居频道更契合定制家居的目标群体。机场路、小区公交站和商圈卖场等户外媒体也是不错的机会。

(注：文中数据均来自于顶略咨询)

(来源：定制家居老板高参)