火热的全屋定制真的“狼多肉少”吗?盘点各全屋定制企业半年战果

中华衣柜网讯：回顾2017中国建博会(广州)，能想到的词非“人山人海”、“全屋定制”莫属，整个家居市场都在传递着一个声音——到全屋定制里去。老牌的、新兴的、半路出家的，不胜枚举，仿佛这块蛋糕大到啃不完。那么，2017年过半，全屋定制市场是真的“狼多肉少”吗?让我们来细数下全屋定制企业半年战果有哪些。

大有可为 上半年全屋定制企业成绩斐然

提到全屋定制企业发展扩张，招商数据和业绩最能体现强弱。中华衣柜网记者在2017中国建博会(广州)期间，对各家居企业上半年招商情况进行了采访调查，其中不乏上半年招商业绩翻倍的企业，可见全屋定制不仅仅火在表面，千亿市场潜力也绝非空穴来风。

说到上半年业绩，不得不提伊特莱健康家居。7月19日，伊特莱营销中心公布上半年业绩报表。自伊特莱“一带一路，大商计划”实施以来，今年上半年的招商加盟客户有106家，比上年同期增长1225%。数据上的对比让人震撼。

除了伊特莱健康家居这样大跨步的企业，还有不少定制家居企业业绩或招商成绩都实现了翻倍。达森定制招商经理汤云强透露，相较于2016年，2017年上半年达森招商业绩同比增长300%;箭牌衣柜西北销售总监赵国良则表示，上半年销售额同期增长了220%。

上半年全屋定制企业成绩斐然

2017年过半，在上半年已经完成全年招商过半的企业不在少数，易高定制家居上半年实际完成招商263户，占整个年度的66%，预计10月可完成全年400家的招商任务和目标，上半年业绩取得145%的增长率;伊恋全屋定制执行董事谢宏伟表示，今年的销售，上半年已经完成65%，希望能在10月份完成全年销售，把更多的时间放在明年去做研发。KD定制家居董事长严红表示上半年无论是开店数量，还有现有的经销商的销售额都有了大幅度的提升，上半年平均达到了140%左右的增长速度。布兰莎全屋定制招商总监高明明也表示上半年招商共计170多家，完成大半。

此外，维意定制、亚丹家居、科凡全屋定制等企业也均完成招商目标。全屋定制如潮水涌入，各企业并没有自乱阵脚，而是奋勇前行，业绩的增长不仅是企业各展所长的结果，也有庞大的市场为基础。“狼多肉少”似乎为时尚早，但市场如战场，企业要做的是不断壮大自己，以便在激烈的竞争中长久的生存下去。

开疆拓土 有远识广征四方的企业过得好吗?

市场再大，也总有被瓜分完的时候，产能扩充、渠道下沉已经被不少企业提到日程并付诸行动。与索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客等行业巨头凭借资本力量积极进行渠道下沉的“轻车熟路”相比，很多企业也开始认识到渠道下沉已成为扩大市场份额，保持增长的有效方式。上半年，进行渠道下沉的企业不少，我们不妨来看看开疆拓土的定制家居企业们都有哪些收获。

2017年箭牌衣柜“创箭·中国”营销模式令人印象深刻，箭牌衣柜在山东区域，江苏区域，广东区域，陕西区域依次成立区域盟主，大有将渠道扩张进行到底之势。上半年箭牌衣柜在西北区域上半年招商32家，销售额同期增长了220%。

与箭牌衣柜的扩张类似，客来福今年继续加大“百城千店”的招商力度，已经在全国五大战区完成了500多家门店的招商。“接下来继续加大力度，特别是针对华南市场和西南市场。另外，针对华南的生产制定需求，客来福会继续扩大产能，加大对华南地区乃至西南地区现有经销商的支持。”客来福董事长尹其宏表示。

开疆拓土 渠道下沉成重要手段

与此同时，劳卡全屋定制二三线城市布局已经逐步完成，业绩增长率达50%。益家居也在布局新疆运营中心、河南运营中心、江苏运营中心之后，着手筹划山东运营中心。

而丽博橱柜|全屋定制则有明显的侧重点，目前丽博300多家门店布局以长三角和华北地区为主，虽然发展策略是全国招商，但在门店数量、品牌知名度和影响力方面，要争取做到华东地区第一。在此基础上，丽博山东、河南、河北、安徽、福建、江西省区都进行招商，“我们不拒绝东北、西北、西南这些区域的开发，但侧重点还是以长三角、华北为主，渐渐向外围延伸和扩展。”丽博橱柜|全屋定制营销总监胡国帅说道。

综合各全屋定制企业上半年业绩来看，纵然市场竞争激烈，但多数企业都有自己的营销发展之道，上半年多业绩收涨。诚然，千亿市值固然异常诱人，但这块蛋糕绝不是等量平分，品牌间的竞争也不仅仅体现在抢占渠道铺排上。相信在不久的将来，残酷的洗牌将席卷定制家居市场，强强联合、注重创新、差异化竞争成为定制家居企业生存壮大的有效方式，我们期待有序竞争之下行业发展愈发健康，消费者成为最大受益者。（作者：王金星）