定制家具异军突起 成品家具能否轻松超越？

家具行业是大行业，根据公开数据，2016年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入8560亿元，实现利润总额达到537.5亿元。据测算，2017年定制衣柜、橱柜市场容量超过2100亿元，其他类型定制家具市场容量还有200多亿元。定制家具细分市场每年还在以15%-20%的速度快速增加，远快于家具行业每年8-9%的增速。

定制家具异军突起 成品家具能否轻松超越?(图片来源网络)

定制家具增速可观 在家具行业占比有望持续提升

一是更符合消费升级趋势。定制家具的异军突起背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着家具消费群体年轻化，对家具的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同需求而制是其对于成品家具的最大优势。二是更符合工业4.0发展趋势。工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供越来越优质的产品和服务。三是定制家具性价比较高。传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。你逛一圈红星美凯龙，可能发现你看上的成品家具贵的要死，低档家具你又不好意思买来放在你几百万的新房里。

目前，我国定制家具在家具行业的渗透率约20%-30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，有较大提升空间。据测算，定制家居品牌企业近年收入规模年复合增长有望持续超过30%，好的甚至有望超过40%。

制定家具壁垒深厚 成品家具占据定制家具领域不易

定制行业看似进入门槛低，实则正在深挖自己的护城河。定制家具行业的进入壁垒包括：一是品牌，品牌树立需要大量时间和资金投入;二是营销网络，线上线下相结合的营销网络，成熟的专卖店的管理制度、经销商培训制度和售后服务制度对企业来说很重要;三是设计研发能力，要在同质化严重的定制家居市场做出自己的特色，拿出更能打动消费者的产品;四是信息化应用能力，企业需要通过大数据化运行和柔性化生产最大限度地满足消费者的多元化需求;五是供应链管理能力，这决定了成本、产品质量、规模经济效益。

定制家具区别于成品家具的是，它需要解决个性化需求与规模化生产的矛盾，而要解决这一矛盾，需要投入大量的资金支撑信息化系统和设备、厂房规划及建设等方面。对于定制家具来说，服务是非常重要的一块内容，在设计、测量、生产、配送、安装每一个环节至少做到无差错，才可能给予顾客良好的体验。目前来看成品家具商进入定制家具领域攻城略地并不易。

 行业定制巨头：索菲亚和欧派优势比较稳固

目前定制家具行业上市公司有八家，一般认为索菲亚(002572)、欧派、尚品和好莱客(603898)是一线，其余志邦股份(603801)、金牌厨柜(603180)、皮阿诺(002853)、我乐等家是二线企业。实际上，只有索菲亚和欧派优势是比较稳固的，今后在行业内的地位就像是空调行业的格力美的。其次是尚品。

从业绩来看，2013年至今的业绩增速来看，欧派、金牌、索菲亚是最快的，好莱客、志邦、尚品在第二阵营，我乐、皮阿诺相对慢一点。从二季度增速来看，金牌、皮阿诺、尚品、我乐都很快，不过这还不能完全算数，定制家具行业的主要利润来自下半年，三季报出来的时候才能看得清楚一些。