UGC内容营销将成家居行业品牌建设新形式

7月26日-28日，左右沙发联动“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒书社”等头部kol发起了#813左右陪伴日#的故事征集活动。以深夜情感节目主持人的柔情，问出了这个问题。

四两拨千斤，一个问题撬开话匣子。短短几天，左右沙发收获到了20万+的阅读量，近2000评论，晒出1000多个真实故事。

作为家居行业首个开展UGC（用户产生内容）内容营销的品牌，左右沙发“幸福”似乎来得太突然。但和票房直奔史上最高的《战狼２》类似，成功的背后是严谨的主线逻辑推演，绝妙的内容创意，还有别具用心的场景设计。

严谨的营销逻辑 起点依然是“幸福”

31年“幸福家文化”的建构，左右沙发已经有了清晰的“幸福”DNA，那句“幸福不远，就在左右”，脍炙人口。如何扩大左右沙发品牌优势？

继续攻心。

围绕“幸福”，几番考量，关键词“陪伴”跃出水面。“陪伴”一词，妙就妙在既让“幸福”看得着摸得着，又让人和产品紧密相连。档期定到8月13日，“伴一生”的谐音自然比“816”、“818”来得更为温情，绝没有油爆爆的土豪气息。

进一步，slogan“让爱，多一些沙发时间”给后期营销奠定基调，随之而来每一步都围绕“爱”+“时间”=“沙发”+“陪伴”，这一逻辑主线展开，竭尽闹心、虐心、暖心……各种手段，穿透灵魂、攻陷消费者心智。

绝妙的内容创意，开辟新媒体主战场

既要“攻心”，基于家居产品的特性，要攻下来的主要就是中青年已婚女性的心。以“咪蒙“为榜样，内容营销自然成首选。

第一战，通过走心软文，选择头部kol资源，如“思想聚焦”、“水木文摘”、月寒书社、窈窕妈妈、公关界的007等微信公众号，精准覆盖1000万粉丝，仅“大嘴生活”一个头条号的阅读量就达到71万之多。

初战告捷之后，左右沙发灵感迸发，创意不断。讽刺的动图、配乐魔性的H5、酷炫国漫风的长图，感觉像一艘艘战舰，编队在朋友圈广告、今日头条、一点资讯、微博大V等排名最靠前的新媒体登陆。

新媒体已经成为左右沙发的主战场。其原因：一是消费主力生活习惯已经发生变化，中国主流人群已疏离电视，若去投毫无亮点的综艺节目岂不是“竹篮打水”；二是与传统硬广投放相比，新媒体更能将创意展现得淋漓尽致，加之新媒体对圈层的凝聚作用，显然更能吸引到广泛、有效的意向客户乃至理念拥趸。

场景立体化设计，竟化腐朽为神奇

如何输出UGC，扩大受众面，形成营销的立体化合围？左右沙发的神来之笔是开出一趟“公交专列”。

在北京、广州和深圳，左右沙发挑选了三条穿越市中心，与主流中产生活动线一致的公交线路，然后将之全副武装：不仅公交车身，就连公交车内扶手、椅背、楼梯、过道、地板、车壁，铺天盖地全是线上故事征集中点赞最高的“段子”。一时间，车内、人行道上、自行车上、摩托车上、出租车里、自驾车里……左右沙发成为所有人眼中的风景线。至此，“化腐朽为神奇”，让人糟心的城市地面交通，被策划为最有力的营销场景。

看得出来，创新已经成为左右沙发营销的主旋律。不仅在传播创意上的异彩纷呈，在异业联盟上也是另辟蹊径，将做高端电器的“三星“和卖婚戒的“钻石小鸟”与左右沙发打包在一起，俨然形成新婚前的小两口，忙碌而幸福的既视感。

营销有创新，品牌声浪也不能小，813活动期间，来自两岸三地、人们耳熟能详的明星陈锦鸿、斯琴高丽、刘大成、安又琪、朱之文、海鸣威空降广州、长春、仙桃、西安、郑州、银川、滁州、苏州等全国各大城市的左右沙发专卖店，凭借全国渠道和门店资源，品牌传播到销售落地一气呵成，可以断定在这8月家居鏖战中，高手过招，英雄已现。

（来源：泛家居圈）